蘑菇街电商分析.docx
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1、蘑菇街电商调研分析评委:组长 :组员:组号:目录陈琪:蘑菇街联合创始人以及CEO 04年于浙江大学毕业,10一、 前言二、蘑菇街简介三、SWO分 析四、商务模式五、管理模式六、盈利模式七、品牌推广策略八、产品与效劳九、结论与建议一、八前言年开始创业,先后创办卷豆网、秀品折和蘑菇街。魏一搏:蘑菇街的联合创始人以及 COO他和陈琪是大学同学, 之前在中兴通讯就职。岳旭强:蘑菇街联合创始人、 CTO以及商家平台负责人,拥有 超过 7 年的互联网及电商经验。值得一说的是, 蘑菇街的 200 多名员工里, 超过半数都是技术 型人才, 蘑菇街就是一家依靠科技推动的企业。 蘑菇街公关经理徐 达用了一句话来概
2、括蘑菇街运营的内在逻辑: “消费者有需求,需 求必然产生可执行点, 蘑菇街要做的就是在执行点上做出产品, 用 产品效劳用户。 二、蘑菇街简介蘑菇街是专注于时尚女性消费者的电子商务网站, 成立于 2021 年 2 月 14 日,为爱美的姑娘们提供衣服、鞋子、箱包、配饰和美 妆等适合年轻女性的商品的领域, 因此蘑菇街APP也成为时尚女性 购置和互相分享的必备 APP。蘑菇街旨在做一家高科技轻时尚的互联网公司, 其公司的核心 宗旨就是: 购物与社区的相互结合, 为更多消费者提供更有效的购 物决策建议。蘑菇街主打 1628 这个群体的女性用户市场, 从蘑菇街到美丽 说,聚美优品到唯品会都是这种定位,
3、共同点是垂直、 细分、 精准、 小众,在各自细分领域占山为王,各自找准了定位、模式与市场细 分群体,深挖垂直领域的市场潜力。另一方面,蘑菇街通过用户晒 单、特有的买手模式,建个人品牌社区,这种模式提供了广告入口 的价值, 其本质目的在于打造垂直细分领域的用户购置习惯, 继而 因入口价值的彰显不断吸纳吸引新的商户的入驻, 用户购置习惯形 成,导购网站因为这个入口就有了价值,也可以吸引商户的入驻。 蘑菇街 从导购平台转型为社会化电商平台后, 2021 年 11 月 开始,仅仅两个月,就交出了单月 1.2 亿元的成绩单。对于这张 成绩单 ,蘑菇街 表示, 2021 年将冲击 30 亿元的年度目标。
4、2021 年 6 月 15 日,在美丽说、蘑菇街、淘世界合并数月之后,正式宣 布新集团为美丽联合集团。三、SWO分析法1、优势 S 网站和用户沟通互动多,包括开发“牙牙作为网站形象代言, 举办应节活动、滚动活动等活泼社区气氛,保持热度。 社区设置更为饱满, 除了微博购物分享, 还有主题吧作为非即时 非零碎,分类清晰的购物分享专区。 形态更为丰富,信息更为公正全面,以用户的需求为本。2、劣势 W 板块很多,划分很细致,但也会导致界面不够简洁明了,信息有 同质化的倾向如主题吧的“购物实拍和“蘑菇自拍秀 。 定位不够明确。3、时机 O 社会化商务不错。 让用户奉献高质量的分享和评论。 在所有他们经常
5、去的网站, 经 常呆的任何地方都可以通过社会化电子商务进行网站的分享。 用户需求多样化 。4、威胁 T不能保证“纯买家社区 。从用户身份识别上限制和定义“纯买 家社区是不够的。应该辅助以 “发布带商品链接内容的频率控制 等技术手段,从内容发布层面控制,打造买家分享占主流的社区。同行业的恶性竞争日益剧烈 , 推广本钱高。四、商业模式1、战略目标 :发现时尚和分享乐趣,未来一段时间里蘑菇街成为 女性线上购物的重要入口。2、目标用户 :蘑菇街将目标用户定位在二三线城市 90 后时尚敏 感度高的女性, 这局部人群收入不高但有高度的时尚追求, 喜爱购 物与分享。她们更倾向于听取身边好友以及其他网友的消费
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