销售年度方案范文.docx
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1、销售年度方案范文 时间的脚步是无声的,它在不经意间消逝,又将迎来新的工作,新的挑战,来为今后的学习制定一份方案。什么样的方案才是好的方案呢?以下在这给大家整理了一些销售年度方案.,盼望对大家有关心! 销售年度方案.1 着眼公司当前,兼顾将来进展。为了提高公司产品的销售量和影响力,扩大公司的生产规模,稳固和提高市场占有率,主动争取圆满完成销售任务,_市蓝辉印务有限公司销售部特制定以下销售目标及方向。 一、方案拟定: 1、年销售目标: 1):作业本年销售目标300万元/年。 以每年10%-20%的销售额递增。 2):笔记本年销售目标200万元/年。 以每年10%-60%的销售额递增 2、销售方向:
2、 1、本地市场,以_市为根基,向周边县级市场拓展业务: 1):_市区各批发市场进展经销商,每个批发市场必需进展一名以上经销商(长青路批发市场除外)其他市场尽量全面进展客户。 2):_市区及郊区的文化用品零售店绽开地毯式拓展。公司许协作零售文具店配货和配送。 3):_市区及郊区各学校以及学校内商店也需大力进展,潜力较大。 4)(卫生院重阳节敬老院活动总结及小结):延安地区每个县城的批发门市须努力开发,若县城批发门市无法做到客户资源意向可开发零售商,必需达到每个县城都多少有蓝辉印务有限公司的产品,或了解蓝辉印务有限公司的产品。 2、外地市场: 1):陕西省四周各省一级批发市场全力以赴进展代理商或经
3、销商,临时包括以下地区:西安、郑州、洛阳、太原、呼和浩特、银川、兰州、西宁、成都、重庆 2):每个省一级批发市场至少进展一名代理商或2-3名经销商,暂且依据市场客户的实力、信誉,对本产品的熟悉主动性等以及一些客观性状况而定。 3):假如各省的一级批发市场,临时很难做到市场的投入或投入后效果不明显,可以在其省内二级(地市级)批发市场进展经销商,使二级市场成熟之后包围一级市场,但二级市场至少做2-3家经销商,从而达到我们的销售目的,完成销售目标。 二、客户回访: 目前在国内市场笔记本种类偏多,技术方面八两半斤,为稳固和拓展市场,务必加强与客户的沟通,协调与客户之间的关系: 1)关系维护: 为与客户
4、加强信息沟通,增进感情,对一级客户每两月访问一次;对于二级客户依据实际际状况另行支配访问时间。 2)售后协调: 目前状况下,我公司应以:“卖产品不如卖服务”,在下一步工作中,我们要增加责任感,不断强化优质服务。用户用法我们的产品犹如享受我们供应的服务,从稳固市场、长远合作的角度,我们务必强化为客户负责的意识,把握每一次与客户接触的机会,供应热忱具体周到的售后服务,给公司增加一个制胜的筹码。 三、价格政策: 1、定价原则: 1):拉大批零差价,调动代理主动性; 2):结合批量,鼓舞大量多批; 3):以成本为基础,以同类产品价格为参考,使价格具有竞争力; 4):顺应市场改变,准时敏捷调整。 2、目
5、的 1):树立蓝辉印务有限公司的产品标准形象,扩大其影响; 2):作为嘉奖代理的一种方式,刺激代理商的主动性。 四、 开拓市场,争取客源: 开拓创新,建立敏捷的激励销售机制。销售部将协作公司整体新的销售体制,制定完善市场销售任务方案及业绩考核管理实施细则,提高销售代表的工资待遇,激发、调动销售人员的主动性。销售人员实行工作日记志。以月度销售任务完成状况及工作日记志综合考核销售人员。督促销售人员,通过各种方式争取团体和零散客户,稳定老客户,开展新客户,并在访问中准时了解收集来宾看法及建议,反馈给有关部门及总经理室。 五、亲密合作,主动协调: 与公司其他部门接好业务结合工作,亲密协作,依据来宾的需
6、求,主动与公司其他部门亲密联系,相互协作,充分发挥公司的整体销售活力,制造最佳效益。加强有关宣扬,充分利用多种广告形式推举公司产品,宣扬公司,努力提高公司知名度。 以上几点请各位领导多提建议与看法,为了公司的雄伟蓝图,同心协力,共同进步,使公司走向辉煌的明天,挑战已经到来,既然选择了远方,何畏风雨兼程,我信任:专心肯定能赢得精彩。 销售年度方案.2 一、工作总结 20_年即将过去,在这短短两个月的工作中,在公司领导的关照与同事们的关心下,也有了一点收获;20_是我职场人生的一个转折点,接近年终,有必要对自己的工作做一下总结。吸取阅历、提高自己,有信念也有决心把明年的工作做的更好。 我于13年1
7、0月20日进入天一公司这个大家庭,在没有加入天一公司工作前,我是没有LED产品销售阅历的,仅凭对销售工作的热忱,而缺乏LED行业销售阅历和行业学问。为了快速融入到这个行业中来,到公司之后,一切从零开头,一边学习产品学问,一边摸索市场,遇到销售与产品方面的难点和问题,便请教蒋总和张经理以及其他阅历丰富的同事,以期快速把握产品及销售方面的学问与技巧。通过不断的学习产品学问,汲取学习行业的信息和市场阅历,渐渐对LED市场有了一个初步的熟悉和了解。 自身还存在的缺点: 对于LED市场了解的还是不够深化,对产品的各项参数把握的还没能烂熟于心,不能非常清楚的向客户说明,对于一些大的问题不能快速拿出一个很好
8、的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中,专业学问非常匮乏,不能准时地给客户专业指导与关心。这些大大影响了销售工作的质量与效率。 20_年这两个月的销售工作总体上是不满足的,可以说是销售工作做的非常自我绝望。LED产品价格混乱,这对于开展市场造成很大的压力。客观上的一些因素虽然存在,但工作中自身其他的一些做法也有很大的问题,主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少。13年11月初开头进行市场销售走访工作,两个月的时间,总计出差约20多天,走访3个区域市场,访问约80个客户数,但有效(潜在)客户只有10个左右。从上面的数字上看,无论从出差天数还是基本的访问客户工作都没有做的很好。 另外,在与客户沟
9、通的过程中,不能把我们公司产品的状况非常清楚的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某些建议和疑问不能做出快速的反应。在传达产品信息时不能很清晰地知道客户对我们的产品有多少了解和接受的程度。在今后的工作中肯定加强学习并多请教领导和同事。 二、市场分析 现在LED灯具市场品牌许多,市场混乱且杂,依据LED将来进展趋势并结合公司目前进展现状,市场的开拓主要还是要依靠经销商的推广与项目工程商的用法。现在我们公司的产品从产品质量定位上属于中上等的产品。在价格上也是卖得偏高的价位,在销售产品过程中,牵涉问题最多的就是产品的价格。目前就有几个由于价格而迟疑不决的潜在客户。面对市政工程的客户,价
10、格或许不是特殊重要的问题,但面对选购数量比较多但又零散时,客户对产品的价位还是特别敏感的。在灯具零售及批发市场,我们公司进入的比较晚,产品的知名度与价格都没有什么优势,开拓市场压力很大,所以期盼公司尽快定位产品、市场,以明确的方向开拓销售渠道。 LED将来市场是良好的,但目前形势是严峻的。在技术进展飞速地今日以及国家对LED产业将来进展的规划,现阶段是关键时刻,假如不能在最短时间内把市场做好,没有抓住这个机遇,很可能失去一些机会,再次进入市场将会是困难的。 以上是我的一些不成熟的建议和看法,如有不妥之处敬请谅解。 三、 工作方案 20_年的工作规划(重点销售工作规化) 1:适时制定出月方案和周
11、方案,并定期向公司领导汇报与沟通,确保工作实施与落实; 2:目标客户定位,划分大客户与一般客户、经销商与项目工程商,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用最短的时间赢取最大的市场份额; 3:目标区域市场定位与规划,准时把握区域市场内的行业状况、产品架构等,反馈信息给公司领导做决策,正确布局区域内产品销售市场。(目前定位合肥、徐州、连云港三点主要目标市场,而后以点扩面,带动并辐射周边区域市场) 4:与客户进展良好的友情,到处为客户着想,把客户做成自己的挚友,加深思想和情感上的沟通。不能有恶意隐瞒和哄骗,答应客户的承诺要准时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本。 5:不断学习并加强行业学问,为
12、客户带来有用的资讯,以便更好地为客户服务;并多结识与LED行业相关的各行业的优秀产品供应商,以备工程商及经销商需要时能准时作好项目协作与关心,培育及增加客户忠诚度与依靠度。 四、 近期项目 1:徐州奥彩照明工程公司 桥洞照明(隧道灯)项目跟踪,效果图已经提交,等待客户审核确认; 2:徐州汉晶科技照明中心 楼体亮化项目:洗墙灯等 共16栋楼体需要亮化,由于在我们没有进入前,客户已经订好了春节前的产品合同,但争取客户后期订单采纳我们的产品,以达到初期合作目的。 3:连云港幻想亮化工程有限公司 户外亮化照明及产品展厅,该客户在连云港地区亮化工程项目上还是比较有规模和实力的,经过访问与多次沟通,原则上
13、有合作意向,对于亮化项目及产品展厅再行具体商谈沟通。 4:徐州布嘉泽广告有限公司 护栏管及投完灯等户外亮化产品,反应价格偏高(客户要求用法低档低价产品)。准时跟踪沟通,期盼查找其他合作空间。 有压力才有动力,有目标才有方向。作为销售人员要有长远的目标,清楚的思路,明确的方向,在将来的工作中,不管遇到任何挫折与阻碍,都要以乐观、主动地心态去面对和解决。 在今后的销售工作中,将以专业的思想意识、专业的看法、专业的技能、专业的行为习惯,将自己的工作力量和公司的实际环境相互融合,扎实进取,努力工作,为公司和自己都取得好的成果,实现双赢。 销售年度方案.3 公司客户销售内勤岗位20_年工作方案 首先特别
14、感谢公司领导及同事们的工作支持和精神的鼓舞。我进入现在的公司做销售内勤工作,在大家的关心下,我深刻感受到了一个大家庭的暖和,让我以最短的时间融入到了这个集体,在工作模式和工作方式上有了重大的突破和转变。工作期间,我严格要求自己,做好自己的本职工作。现在我将以往的工作总结及往后的销售内勤工作方案如下: 一、销售部年度工作方案之办公室的日常工作: 作为_公司的销售内勤,我深知岗位的重工性,也能增加我个人的交际力量。销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽,把握市场最新购机用户资料的收集,为销售部业务人员做好保障。在一些文件的整理、分期买卖合同的签署、银行按揭合同的签署及所需
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