家具建材家居行业营销技巧动态教学深度解析PPT模板.pptx
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1、,FURNITURE MARKETING打造舒适绿色家居环境,家具建材家居行业营销技巧,品牌家居建材营销培训,主讲人:XXX 时间:20XX.XX,目录,01,家居行业特点,第一部分,家居销售的特点,每个消费者都要在市场上转两圈甚至三圈、五圈才会最终决定购买哪个品牌的产品。这时涉及到的一个问题就是如何让离开该专卖店的顾客再次回来。 在这种环境下,大部分导购选择了守株待兔,认为如果顾客喜欢他自然会买,如果不喜欢或确实价格高肯定会流失最终选择哪个品牌不是靠导购在店内的喋喋不休,也不是单凭顾客的眼光,而是终端销售的延伸。只有多与顾客沟通,多了解顾客的想法,并在此基础上占据顾客的心智,才能最终多接单、
2、接大单。一般人不会去建材市场,(一般是意向客户),02,家居销售概述,第二部分,商圈客户流量,进店率,成交率,续销率,回头率,产品均价,导购心态管理,做导购的,最高的成就是什么?如果问到10个导购,9个都会说:能获得客户的尊重和认可,与客户成为朋友!(视每个客户为朋友)ABC法则做导购的,最高的成就是什么?如果问到10个导购,9个都会说:能获得客户的尊重和认可,与客户成为朋友!(视每个客户为朋友)ABC法则,做好营业前店面管理工作,成为专家,暗示自己,暗示自己,我是最棒的销售员,最佳精神状态先将产品销售给自己,保持乐观,对产品卖点产生的价值胸有成竹,胸有成竹,点击添加标题文字,要求添加的标题文
3、字简洁明了符合PPT的核心思想。点击添加标题文字。点击添加标题文字,要求添加的标题文字简洁明了符合PPT的核心思想。点击添加标题文字。,点击添加标题文字,要求添加的标题文字简洁明了符合PPT的核心思想。点击添加标题文字。点击添加标题文字,要求添加的标题文字简洁明了符合PPT的核心思想。点击添加标题文字。点击添加标题文字,要求添加的标题文字简洁明了符合PPT的核心思想。点击添加标题文字。点击添加标题文字,省时、省心、省事、省钱,03,签单技巧分享,第三部分,人性(共性)和民族性个性(个别)关心 交心 安心关心的原则:1.让对方交心,你心中有没有我,你会不会把你的心交给我;2.你要关心他,把他的心
4、关起来战术必须以结果为导向,同流 交流 交心 交易,方法:门店陈列与精神面貌 动作:见图(手、笑) 话术:原来 情景:展会,一见如故(1米内)宾至如归第一眼(大三角)脚步:说话:店员千万不要座在收银台和站在门口等客人上门,可以装作整理衣服,检查质量等,给客人忙碌的感觉,不给客户压力不敢进门.顾客分类:新顾客。第一次进店的顾客。老顾客。多次回头到你的店购买产品的顾客。流失的顾客。以前买过你的产品,而最近一段时间没有再来的顾 目的:提高进店率,丰富城市文化,顾客利益 ,表明交流意识,建立友善关系,制定我们的产品我们可以为你量身设计进一步观察顾客的肢体语言,开放式提问闭问式提问,必须七问:1.地址2
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