销售实习报告_4.docx
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1、销售实习报告销售实习报告1 学校的生活环境和.的工作环境存在很大的差距,学校主要专注于培育同学的学习力量和专业技能,.主要专注于员工的专业学问和业务力量。要适应.的生存要求,除了要加强课堂上的理论学问外。 还必需要亲自接触.参与工作实践,通过对.工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素养要求,以培育自己的适应力量、组织力量、协调力量和分析解决实际问题的工作力量。 实习在关心应届毕业生从校内走向.起到了特别重要的作用,因此要赐予高度的重视。通过实习,让自己找出自身状况与.实际需要的差距,并在以后的学习期间准时补充相关学问,为求职与正式工作做好充分的学问、力量预备,从而缩短从校内走向.
2、的心理适应期。 一、实习目的 本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与.的沟通,进一步培育自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的力量等,尤其是观看、分析和解决问题的实际工作力量,以便提高自己的实践力量和综合素养,盼望能关心自己以后更加顺当地融入.,投入到自己的工作中。 二、实习时间 三、实习地点 四、实习单位和部门 销售部 五、实习内容 实习的内容主要是销售化妆品,学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的学问。靠着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比,突出本公司产品的优点和公司的良好信誉,主动开拓客户源,向顾客推销产品,并尽量推销系列产品,完成公司
3、安排的任务。 六、实习总结和体会 首先简洁介绍一下我的实习单位:本公司位于广州市海珠区,是一家以销售扮装品为主的私营销售公司。虽然它的规模不大,只有10几个员工,只有两个营业点,但它却是顾客值得信任的公司,始终以来在.上都有很好的口碑。 本公司本着始终贯彻执行“顾客的满足是我们永恒的追求”为质量方针。本公司现和多家生产型的厂家挺直代理产品,并由专人对来料产品进行质量检验,如发觉有产品不良现象可全数退还给厂家。 公司始终坚持“以人为本”的企业经营原则:为科研开发,市场营销,经营管理等领域的高素养人才制造宽松的环境;注意基层员工业务素养的培训,以“加强责任管理,提高品牌意识”为宗旨对员工进行培训。
4、 通过对员工的有效激励来充分发挥他们的主动性、主动性和制造性,以最大限度地挖掘员工的潜能,来更好的实现个人目标和企业目标的契合。公司主营产品或服务:保健品;化妆品;护肤品;洗发水;洗面奶;香水;花露水;口红等。这公司的经营理念是:质量和服务是经营的重中之重、把顾客放在第一位。由于有良好的质量加服务,本公司已建立了良好的业务关系。 虽然已经是大三毕业班的,但对于实际.工作还是茫茫然的,究竟书本上的只是一个概念,详细操作并没有教你。难得的实习机会,我想把它做好。在这段时间学会了一些比较琐碎的事情。 但的确体会到了工作的辛酸,觉得自己在学校所学的专业学问严峻不足,不能适应激烈的工作要求,像那些实际操
5、作性极强的工作,我们这些刚出来没什么工作阅历,而且本身就没好好学学校的专业课的人来说。 根本无法和那些老手相竞争,有时候感觉的确无从下手。虽然说这只是个销售化妆品的公司,但在这实习期间,我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等,都全身心的投入到工作中去。 实习对我来说是个既熟识又生疏的字眼,由于我十几年的同学生涯也经受过许多的实习,但这次却又是那么的别出心裁。它将全面检验我各方面的力量:学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石。 检验我能否将所学理论学问用到实践中去,关系到我将来能否顺当的立足于这个布满挑战的.,也是我建立信念的关键所在,所以,我对它的投入也是百分之百的!紧急的两个
6、星期的实习生活结束了,在这两个多月里我还是有不少的收获。实习结束后有必要好好总结一下。 这是第一次正式与.接轨踏上工作岗位,开头与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班,上班期间要仔细准时地完成自己的工作任务,不能草率敷衍了事。我们的肩上开头扛着民事责任,凡事得谨慎当心,否则随时可能要为一个小小的错误担当严峻的后果付出巨大的代价,再也不是一句对不起和一纸赔礼书所能解决。 销售实习报告2 一、毕业实习单位的自然情景 首先介绍一下我的实习单位:沈阳联营公司。该公司座落在沈阳繁华的商业区中华路口处,交通非常便利,四通八达。总建筑面积达六万平方米,公司经营商品50大类,4万余种商品;下设12个商
7、场。公司营业大厅装饰高雅豪华、陈设美观和谐,给购物增加了几分温馨的气氛,先进的中心空调和自动扶梯等现代化设施,使您随处感到舒适和便利。就像该公司的广告语大众购物哪牢靠还是联营老字号一样深受广阔消费者青睐。 二、毕业实习资料 自实习开头,在这5个月的工作中我参与了该公司的销售实习工作。实习能够分为两个阶段。第一个阶段是支配我在商场工作,主要是一般的销售工作。经过对这一阶段的工作使我明白了一般销售流程。销售分为售前和售后服务两个基本过程。售前就是非常了解产品并把产品介绍给消费者使之了解。售后就是产品出现问题使问题得到解决的服务。我负责销售,不要小看这只是看上去简洁的销售,其中还真有学问。以前只是看
8、别人做销售,觉得很简洁,自认为不就是卖东西吗?没什么可难的,其实不然。刚开头只能跟着同事看他们怎样做销售从中学阅历。 那里就要把自我在学校学到的诸如商品学、经济学、市场营销、消费心理学等学问和实践结合起来用在里面。例如:为了使产品能够销售出去必需要非常了解产品,还要了解消费者心里,想他们之所想,让他们认可产品,并销售出去。可是各大商场都在打价格战就使销售工作有了很大难度。仅有价格低廉才能吸引广阔消费者。在销售中有许多是课本上学不到的阅历,就像销售时要留意语言技巧,分析消费心里,虽然实习时间仅有短短的三个月但信任对我今后工作尤其在销售方面有了一个很好的.开头! 接下来的其次个阶段我被支配到售后服
9、务工作。这个工作看上去没有个什么,但事实上并不是。假如售后不好,销售也不会好这两者有挺直关系。就像有时不完看产品的质量好坏还要看售后服务所以说也是很重要的。对于我这个丝毫没有工作阅历的人来说售后的确很难的。刚开头那几天真的无从下手,只能跟着单位同事看他们如何工作然后学学看看。就像联营公司顾客服务部秉承“用户永久是对的”的服务宗旨,真诚为用户服务,用户的满足是我们的工作标准,买联营家电,就是把舒心、放心买回了家。联营公司的售后服务相当好,他们承诺用户永久是对的,只要用户一个电话,剩下的事由他们来做并且随叫随到,到了就好,还有升级服务模式 1、上门服务时出示“星级服务资格证”。 2、公开:公开出示
10、“统一收费标准”,公开一票究竟的服务记录单,服务完毕后请用户签署看法,服务人员为用户供应一个产品的售后服务完毕后,不但要对此产品进行全面的通检、维护,同时主动对用户家中其它家电问寒问暖,对用户提出的需求、提议一票究竟地跟踪解决,直到用户满足。产品自售出之日起(以发票日期为准)7日内发生性能故障,消费者能够选择退货、换货或修理;产品自售出之日起(以发票日期为准)15日内发生性能故障,消费者能够选择换货或修理;在包修期内,由于多次修理(两次或两次以上修理)仍不能正常用法,消费者要求退换的,按国家三包法相应规定予以办理;在包修期内,贴合换机条件,我方因无同型号同规格产品,消费者不愿调换其他型号、规格
11、产品而要求退货,我方赐予退货;在包修期内,贴合换机条件,我方有同型号同规格产品,而消费者要求退货,我方赐予退货,此时按规定标准向消费者收取折旧费。 经过一段时间的努力我对售后有了很大提高,不在是当时那个消费者有问题还要找别人解决自我无能为力的那个时候了,此刻的我对一些售后基本问题已经能够独立解决。经过一段时间售后实习使我深明白到售后的重要性和做好售后服务是一件很辛苦的事,根本不是读书时想象的那样简洁。同样也使我深刻体会到学校学好专业学问当然很重要,但更重要的是把学到的学问敏捷运用到实践中去。 三、毕业实习中的体会和提高 在为期5个月的实习里,我象一个真正在的员工一样拥有自我的工作卡,感觉自我已
12、经不是一个高校生了,每一天7点起床,然后象一个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该公司的各项制度,虑心向有阅历的同事学习,这几个月的实习使我懂得了许多以前不明白的东西,对于联营公司也有了更深的了解,经过了解也发觉该公司存在一些问题: 1、由于各大商场的增多,产品质量不够稳定,使销售工作陷入被动,真接影响公司的销售业绩 2、销售人员的素养不高,顾客在踏进营业大门的时候,第一感觉或许不是商品,而是企业员工的看法,看法的好挺直关系到顾客的满足程度 3、管理层的管理人才比较少 4、售后服务没有所说的那么好,有时不太准时。 实习是每一个高校毕业生必需拥有的一段经受,他使我们在实践中了解.,让我们学到了
13、许多在课堂上根本就学不到的学问,也打开了视野,长了见识,为我们以后进一步走向.打下坚实的基础,实习是我们把学到的理论学问应用在实践中的一次尝试。我想,作为一名即将毕业的高校生,应当更好的规划自我的职生生涯,最终诚心感谢沈阳联营公司给我供应实习机会! 销售实习报告3 一、实习概况 (一)实习目的 在出校门的那刻起,我就已经想好要做什么,对房地产销售很感爱好,所以我来到XX有限公司进行实习工作。我期望从事房子买卖、能够接触到各色各样的人群,学到很多在课堂上没有的学问,在实践中了解了.,打开视野、增长见识,提高自我的口才和应变潜力,为我即将走向.打下坚实的基础。 (二)实习时间 xx (三)实习单位
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