第4章机电产品的开发与品牌.ppt
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1、1,机电产品市场营销实务,第4单元 机电产品的开发与品牌,2,目 录,机电产品的生命周期运用策略,一,机电产品的开发,二,机电产品的品牌培育,三,四,机电产品售后服务策略的运用,二,3, 学习目标:1.具备理解机电产品整体概念、并能够运用产品生命周期的产品策略;2.具备制定机电新产品开发策略的能力;3.初步了解培育机电产品品牌的方法;4.具备运用机电产品售后服务产品策略的能力.,【引入案例】,通用公司产品制砂机的独特之处,郑州通用公司VSI制砂机,4,任务4.1 机电产品生命周期策略运用,【任务案例】,复印机的发明者并非是日本人,但复印机的许多改进却是出自日本公司之手。佳能公司几十年来所推出的
2、一系列产品可以说明在产品成熟阶段增强产品竞争力的进程。,任务处理,1.产品改进的三个方向:(1)提高质量的策略。(2)改进特性的策略。(3)改进款式的策略。2.产品组合 3.产品生命周期,5,1. 整体产品的概念,任务4.1 机电产品生命周期策略运用,6,2. 产品组合,(1)产品组合的相关概念,1)产品组合;2)产品线;3)产品项目,(2)产品组合的影响因素,1)技术,2)竞争,3)经营能力,4)市场因素,(3)产品组合策略,1)拓展产品组合,2)缩减产品组合,3)产品线延伸,4) 产品线现代化改造,任务4.1 机电产品生命周期策略运用,7,3.产品生命周期,(1)产品生命周期的含义,再循环
3、形态,多次循环形态,任务4.1 机电产品生命周期策略运用,8,(2)产品种类、形式、品牌的生命周期,(3)机电产品生命周期不同阶段的营销策略,1)引入期的特点与营销策略。,快速掠夺(撇脂)策略。,缓慢掠夺(撇脂)策略。,快速渗透策略。,缓慢渗透策略。,2)成长期的营销策略。,改善产品品质。,寻找新的细分市场。,改变广告宣传的重点。,适时降价。,快速扩张,扩大市场占有率。,任务4.1 机电产品生命周期策略运用,9,3)成熟期的营销策略。,市场调整。,产品调整。,市场营销组合调整。,4)衰退期的营销策略。,继续策略。,收缩策略。,放弃策略。,10,3)成熟期的营销策略。,市场调整。,产品调整。,市
4、场营销组合调整。,4) 衰退期的营销策略。,继续策略。,收缩策略。,放弃策略。,任务4.1 机电产品生命周期策略运用,11,任务4.2 机电新产品的开发,【任务案例】,任务处理 这一事例表明,及时运用科技成果转换生产技术,实现产品创新是左右一个企业或产业成败兴衰的最关键性因素之一。 试分析开发新产品对企业的重要意义。,“小天鹅”的新产品开发以专利为基础,推动技术创新。,12,一、新产品的概念,新产品,全新产品,1,改进新产品,2,模仿新产品,3,再定位新产品,4,任务4.2 机电新产品的开发,13,1.新产品开发方式,(1)获得现成产品,(2)独立开发,一是联合经营。,二是购买专利。,三是经营
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