【工作总结】公司销售工作总结怎么写[1].docx
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1、第 1 页 公司销售工作总结怎么写1 特征码 BbbOeBafmDnYwAKuHmtb XX 年是 xx 公司重要的战略转折期。国内轿车市场的日益激烈 的价格战、国家宏观调控的整体经济环境,给 xx 公司的日常经 营和发展造成很大的困难。在全体员工的共同努力下,xx 公司 取得了历史性的突破,整车销量、利润等多项指标创历史新高。 作为 xx 分公司的总经理,同时也很荣幸的被评为“杰出领导贡 献奖” 。回顾全年的工作,我感到在以下几个方面取得一点心得, 愿意和业界同仁分享。 一、加强面对市场竞争 不依靠价格战 细分用户群体 实行 差异化营销针对今年公司总部下达的经营指标,结合 xx 总经理 在
2、XX 年商务大会上的指示精神,分公司将全年销售工作的重点 立足在差异化营销和提升营销服务质量两个方面。面对市场愈 演愈烈的价格竞争,我们汉阳分公司没有一味地走入“价格战” 的误区。我常说“价格是一把双刃剑” ,适度的价格促销对销售 是有帮助的,可是无限制的价格战却无异于自杀。对于淡季的 汽车销售该采用什么样的策略呢?我们摸索了一套对策: 对策一:加强销售队伍的目标管理 1、 服务流程标准化 第 2 页 2、 日常工作表格化 3、 检查工作规律化 4、 销售指标细分化 5、 晨会、培训例会化 6、 服务指标进考核 对策二:细分市场,建立差异化营销 1、细致的市场分析。我们对以往的重点市场进行了进
3、一步 的细分,不同的细分市场,制定不同的销售策略,形成差异化 营销;根据 04 年的销售形势,我们确定了出租车、集团用户、 高校市场、零散用户等四大市场。对于这四大市场我们采取了 相应的营销策略。对政府采购和出租车市场,我们加大了投入 力度,专门成立了出租车销售组和大宗用户组,分公司更是成 为了 xx 出租车协会理事单位,更多地利用行业协会的宣传,来 正确引导出租公司,宣传 xx 品牌政策。平时我们采取主动上门, 定期沟通反馈的方式,密切跟踪市场动态。针对近两年 xx 市场 出租车更新的良好契机,我们与出租公司保持贯有的良好合作 关系,主动上门,了解出租公司换车的需求,司机行为及思想 动态;对
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