【工作总结】区域销售年度个人工作总结[1].docx
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1、第 1 页 区域销售年度个人工作总结1 特征码 qyseGiGDGTJXUnnrnDsh 回首 xx 年的销售历程,我经历许多没有接触的事物和事情;见 识了很多从未见识过新鲜;似乎从一开始,新年带来的一切都 是新发展、新要求,摆在我的眼前,昂首只能选择前进。 总体观察,这一年对我取得长足进步;不论与客户的谈判,还 是销售经验与新客户的接洽工作,都在不断进步中。 1、非洲片区:单分开南非市场,我们非洲市场仍不理想;目前 销售区域仍是集中在埃及和突尼斯,建立贸易关系的有 3 家, xx 年有销售来往的只有两家,其中一家埃及大客户因为付款方 式无法达成一致而取消大约 30 万美元的订单;但是埃及另一
2、客 户的贸易额由去年的一万多美金增大到近 7 万美金;突尼斯客 户的贸易额也由去年的六千多增到一万美金;随着我司产品在 市场的布局成熟与质量的提高,坚信能在北非市场有更大份额; 3、中东市场:xx 年有贸易来往的中东客户(阿联酋、伊朗、 以色列)共计 11 个客户;xx 年公司产品销售额 5 万余美元, 外协产品销售额 12 万余美元,在业绩上都高于去年的产值;随 着伊朗市场的不断拓展,我司起亚 pride 总泵和分泵将以主打 产品进入该市场,同时争取通过明年的展会或者拜访,扩充日 第 2 页 本车系列产品在中东迪拜以及周边国家的市场份额; 4、东欧地区:目前俄罗斯市场仍是空白,由于国家政策以
3、及关 税、运费等问题,对于我们来说,如何进一步努力的降低产品 成本来提高价格竞争力是进军俄国市场的首要问题;出现一点 危机的市场是立陶宛,由于价格问题,我们在和一个大客户出 货时候产生了分歧,若能在 xx 年顺利解决价格问题,销售份额 将有保持或者提升;东欧市场较好的是波兰市场,目前虽然只 有两个客户,但是 xx 年的销售额有望达到 18 万美元(卡玛斯 外协为主) ;东欧市场另一福田是土耳其市场,虽然 xx 年跟我 司贸易的客户不如以往那么多,但是市场前景较好,尤其是大 客户的锁定以及小客户的推动,有望我司产品在该地区取得更 大发展; 5、西欧地区:意大利和德国市场在 xx 年发展稳定,希望
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