【工作总结】家电销售工作总结范本20XX.docx
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1、第 1 页 家电销售工作总结范本 20XX 特征码 adixkZnFZrBbSotwABEA xx 年是难忘的一年,xx 年在分公司共完成回款 6.7 亿,销量 5xxxx 台,在整体分公司业绩水平和市场工作中,与去年比较 有了进步,在业绩中,落后于全国其他兄弟公司(如南京、济南、 成都),在全国排名落后,在 xx 年浙江整个市场发展中,各个 区域发展速度及占有率都有退步。分析主要原因: 外因: 1、xx 年移动手机行业激烈的市场竞争、市场环境的变化及公 司在去年的因素、产品力及市场政策未及时跟上; 内因: 1、团队内部氛围、团队气势,战斗力、领导能力、员工态度、 执行力的下降; 2、营销网络
2、凝聚力、经销商的积极性、协作能力的下降;主要 表现: 分公司营销工作基础不扎实,效率、效能欠缺; 员工工作积极性不高,缺乏斗志,做不到“尽心尽力“,创 新意识及智慧能动的工作能力差,协作能力差,做不到分公司 平台与办事处上下同流; 第 2 页 渠道网络、经销商激情及凝聚力下降。部分区域出现缺乏核 心经销商或核心不核的问题,经销商不愿承担销售任务。办事 处无法掌握市场,渠道效率低下; 业绩及市场推广工作平平,多数机型在市场销量差,拉、推 力丧失,新品上市、上量速度慢,较多依靠产品力本身,营销 力退步。 市场终端、品牌推广工作退步,ka 攻略、终端形象、促销队 伍管理急待提高,对市场信息的收集、分
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