【工作总结】年终销售总结ppt模板.docx
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1、第 1 页 年终销售总结 ppt 模板 特征码 qSctbsyllYlmVKaYqHUS 今年,销售部全体人员在公司的领导下,围绕年年初设定 的目标任务展开一系列工作,为了更好地掌握一年来的工作经 验与不足,便于下年度销售工作的开展,特总结如下。 一、总体目标完成情况 本年度主要销售指标完成情况如下表所示。 主要销售指标完成情况表 指标名称 计划数 完成数同比增长率 销售额万元 万元 % 回笼资金万元 万元 % 二、影响销售指标的因素 在过去一年中各项销售指标虽达成年初预定水平,但仍较同行 业偏低,制约销售指标的因素包括以下几种。 1.南方区业务下滑比较严重。年该区域完成销售额万 元,占公司总
2、销售额的百分比为%,而今年由于新领导、新 政策的影响,今年南方区又对其经销商进行大力整顿和调整, 特别是杭州、上海等几大区域经销商的更换,致使销售额缩水 第 2 页 严重。 2.西北区尾款损失严重。我公司去年平均销售回款率为%, 但西北区仅为%,比平均水平低个百分点。西北区虽然在 年初也制定了一系列的销售回款措施,但由于销售人员更迭频 繁,致使回款措施执行不力,同时也存在扯皮推诿事情的发生。 3.受产品质量与交货时间影响较大。今年前半年,由于市场需 求量较大,我公司的协议加工企业为了赶进度,忽视质量的事 件时有发生,因此,导致客户抱怨数量上升,影响了销售量。 4.在资金回笼方面,迫于主要竞争对
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