[调研报告]2配镜金额的对比分析.doc
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1、配镜金额的对比分析:A店 去年11月,26080,今年41475,生意增长了59B店 去年11月,30046,今年45341,生意增长了50两个店同时期的配镜数量增加了大约28,而营业额的提高竟然达到54,产生这个贡献的原因是因为均价由原来的359提高到了434,均价增加了20.65%。说明价格的提高,并没有导致销量的减少。表明近来走高端产品的路线是正确的。现在我们以A店为例子,结合价格段来细分一下刚才的分析:可以看到在200350之间,金额是减少的。在平均单价降低的情况下,配镜的数量仍然在减少。而350600之间,数量大幅增加,而这个价格段的平均单价变化幅度不大。于是导致了营业额的增加。另外
2、,去年这个时期几乎没有高端客户900以上的。高端客户的增加,更加导致的营业额的提升。促成这个高端生意成交的销售员,我们要向他学习销售技巧!分析结论:讨价还价到323元以下的生意,即使再降价,也不会大幅度的提高销量。所以,应该维持价格不变,而不能做促销活动;或者说没有必要再降低折扣了。努力发展365,430,480,550这样的客户,谈价的幅度,以605070这个范围为佳。B店的情况:250400之间销量的提高使得营业额相应增加,而单价的变化范围不大,说明这个价格应该继续维持。4501200,总的看也是数量的增加导致营业额的提升。只是700到800之间的,如果让利多一点,比如减少50元的话,应该会对成交有帮助。B店的1000员以上的高端客户,比A店要好,销售相对比较平稳。B店450900之间,有小幅度降价空间,此让利会提升销售量。比如,780的以730总体上,B店要比A店要好。海缘眼镜管理软件:http:/ QQ:5498264TEL:18925806916杨老师免费电话:4007796367
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