手机银行(手机银行卡).ppt
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1、,推广培训部 季长瑜 二一二 年九月,手机银行卡交流,数据汇报,合作的金融机构:覆盖20个省 超过420家 手机银行卡终端用户数: 247万 2011年全年交易笔数超过1245万笔 2011年全年交易金额逾1983亿元 2012年8月单月交易笔数427万笔 2012年8月单月交易金额407亿元,2,4,3,1,发展手机银行 的意义,营销案例 分析,手机银行卡 特点和优势,目录,总 结,Headline,Placeholder for your own sub headline,兼 容 率 高,1、手机私密性好 2、智能芯片,点 对点硬件加密 3、不上网 不易感染病毒 不易被攻击 4、多重密码,
2、1、3A Anytime Anywhere Anyone 2、菜单式操作 向导式输入 3、开通方便,一 站式服务。,不受手机操作系统,手机是否能上网影响,兼容率高达95%,手机银行卡的优势,1,方 便,安 全,2,4,3,1,发展手机银行 的意义,总 结,营销案例 分析,手机银行卡特点和优势,目录,发展手机银行的意义,2,一、适应未来银行发展趋势,招商银行: 2011年零售电子渠道综合柜面替代率达到85.38%; 公司电子渠道综合柜面替代率达到47.85%。,进入信息化时代,电子银 行渠道的迅速发展,已经 是不可逆转的历史潮流。,中国目前手机用户 923000000户,发展手机银行的意义,2,
3、二、降低银行经营成本,提高盈利能力 手机银行卡产品的开发较适合中小银行的 实际情况,成本投入较少;同时手机银行 卡提供的自助服务,有效地分流了网点的 业务量,有效降低银行经营成本。,盈利分析: 手机银行卡盈利主要体现在直接的手续费 和服务费收入以及中长期的间接收入。,发展手机银行的意义,2,盈利分析: 1、直接的手续费和服务费收入 收益:每户每月2元服务费;每笔小额跨行汇款手续费收入最低5.5元;每笔大额跨行汇款手续费收入平均25元。 直接成本:购卡成本;每笔跨行汇款支付给方付通的手续费;每笔跨行汇款支付给人民银行的手续费。由于通信费用与该行银信通即短信通知业务共用端口网关,因此未计算在直接成
4、本中。,发展手机银行的意义,2,盈利分析: 2、间接收益 手机银行卡间接收益主要包括:绑定手机银行卡的客户存款增加量、手机银行卡用户中新开借记卡的存款量、办理手机银行卡业务后新申请办理的行里其他业务的收入(如个人信用循环贷款、理财产品购买等),发展手机银行的意义,2,案例: 珠海农信,发卡近22万张,一个月的交易(不含查 询)笔数是9.6万笔,交易金额是10亿元,相当 于9个网点的交易量;活跃用户从2万户增加到13 万户,个人用户从100万户增加到近130万户, 新增用户中73%开通了手机银行卡产品。,发展手机银行的意义,2,三、延长了银行服务的时间,拓展渠道(电 子、物理)。 手机银行卡是将
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