2011大众晶锐店头竞品对比试驾会活动方案.ppt
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1、“艳”压群芳 晶锐俏 晶锐店头竞品对比试驾会,2009年3月,Part One 活动概述,Part Two 活动准备,Part Three 活动实施,目 录,Part Four 活动后期操作,活动主信息,店头对比试驾展厅活动,4月,3月,试驾报名招募启动,3月23日,5月,4月19日,后期媒 介宣传,试驾会报名、潜在客户邀请,经销商活动物料准备,4月15日,试驾报名结束,4月1日,前期媒介宣传,活动时间节点,Part Two 活动准备,车型准备,邀约准备,招募人员筛选 经销商对填写报名试乘试驾的人员进行筛选,留下有效客户信息邀请其活动当日到店头参加对比试驾;,广告招募 活动前投放平面:当地经销
2、商,注 意 事 项 由于时间及其人数的限制,超出合理人数外的试车人员由经销商自行组织安排下一次试车时间。,目 的:提高展厅集客量,短信、电话告知 经销商对现有客户和目标客户数据库,发出活动告知短信及电话定向邀请;,试乘试驾报名 有意愿参与试乘试驾的人,到经销商店内填写报名资料。,活动前在主流平面媒体发布活动硬广,发布试驾会相关信息,事后发布活动新闻,媒体策略,提前制作X展架及门头条幅,进行气氛营造及展厅宣传,在网络媒体提前发布试驾会招募信息及设置报名窗口,活动后发布活动报道和图片,网络媒体,展厅POS,平面报广,媒介策略准备,元贝驾考2016科目四模拟考试 http:/ 元贝驾考网,活动前媒介
3、宣传计划,元贝驾考2016科目一模拟考试 http:/ 元贝驾考网,Part Three 活动实施,当日活动以晶锐的亮点讲解、晶锐及主要竞品的对比试驾、展厅的促销活动为主要的活动形式,从赏车、试车、促销三个层面的结合,促使潜在客户购车决定提速。,对比试驾会,“看、坐、开、用、享”五大亮点解析 看:硬朗典雅 欧风新视觉 坐:宽敞空间 舒适新体验 开:畅行稳健 安全新保障 用:丰富配置 实用新感觉 享:绿色生活 跨级新享受,暖春好礼,集体培训: 晶锐性能推介,当日订购车享受专项促销政策 购车即参加暖春抽奖活动(人人有奖),对比竞品试驾感受晶锐性能 复古的独特外观设计 小排量车型:1.4到1.6L小
4、排量 严格执行上海大众苛刻的环保标准 健康车内环境:无毒原材料及工艺,活动内容概述,安庆,宣城,活动形式:1、赏车及亮点介绍 (1)接待:人员登记、资料发放、分组 发放活动资料(包括活动流程、安全注意事项、 安全协议书) 核实身份,驾驶证审验、保险登记 (2)集体培训 致欢迎辞及活动流程告知 分组情况介绍及试驾注意事项讲解 晶锐产品亮点介绍 对比讲解(视时间安排) 实车静态展示(明锐、晶锐),活动内容1、赏车及集体培训,活动形式:(2)促销活动告知,活动形式: 2、当日促销活动 1、当日购车可以参加暖春抽奖活动(100%中奖); 一等奖:1名:价值1000元的礼品(精品附件) 二等奖:2名:价
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