北京现代汽车2003年市场活动公关提案.ppt
《北京现代汽车2003年市场活动公关提案.ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《北京现代汽车2003年市场活动公关提案.ppt(54页珍藏版)》请在三一文库上搜索。
1、北京现代汽车2003年市场活动 公关提案 北京东方正隆公共关系咨询有限公司 2002年12月 提案概述 根据现有的市场情况、竞争对手动向和营销策略,同时 结合我公司所具有的行业经验与资源优势,我们提出初步分 析和公关策略以及2003年公关活动的规划设想和具体内容, 在保证公关操作的持续性和统一性的同时,力求公关活动的 针对性和传播的有效性。 本提案给出了我们对索纳塔的市场定位和消费诉求,配 合各种公关活动的支持,使消费者对北京现代和索纳塔形成 一致的品牌认知,拉动目标城市的消费需求。 2002年市场回顾 w 中国汽车工业协会公布的数字显示,今年前11个月汽车销售 296.33万辆,同比增长36
2、.8%,其中轿车销售102.07万辆,同比 增长55.4%。轿车的增长成为拉动汽车行业增长的重要力量。其 中,个人与家庭购买比例迅速上升,轿车进入家庭的势头迅猛。 2002年市场回顾 w 困扰中国汽车工业多年的顽症“散乱差”的 产业结构正在得到调整,依照市场规律进行的 兼并重组取得突破性进展: 上汽集团持股韩国大宇10%;上海通用以50%的股权 重组烟台大宇;东风集团与日产的全面合作;一汽兼并 天汽,进而与丰田联手。 沈阳、广州、南京、重庆、北京、宁波等一批独具 实力和特色的轿车基地与三大集团共同发展,形成3+N 的新格局。过去国内有118家汽车企业,现在12家企业 就已经占到91%的市场份额
3、了。 2002年市场回顾 w 政府部门采取了“入世”后,合理范围的保护措 施,给国产车的销售提供了“安全”的平台: 汽车进口配额从60亿美元提增到80亿美元,但大 多没有用在整车进口上,而是用到了零部件及其总成 的进口,1至10月进口件装机的小轿车8.3万辆,同比 增长47.54;而小轿车进口5.2万辆,同比增长37.01 ,低于进口件装配的小轿车增长10点多个百分比。 2002年市场回顾 w 三大集团(老三样)依然占据市场主力位置, 其品牌作用不可忽视。 w 新车上市拉动市场,各企业推出新产品的速度 会很快。一年里,30多款新型轿车,SUV、 MPV概念得到公众认可,使公众选择余地增 大。家
4、庭轿车市场表现尤为明显。 w 国产高档车消费逐渐消弱进口车的市场占有率 。 w 主力购车趋向:品牌、性价比、外观。 w 家用紧凑型车成为热点,时尚色彩浓重。 2003年市场展望 w国家信息中心对明年汽车市场需求量预计:2003年全国汽车需求量为380 万辆左右,同比增长20.6。其中,国产轿车需求143.5万辆,同比增长 26.4左右;进口汽车估计在17万辆,其中进口轿车9万辆左右。总体上 明年国内轿车市场将保持增长势头。 w汽车消费将由02年“爆发式”增长向稳定增长过渡。各方预测2003年,中国汽车 业总产能将达到400万辆。 2003年市场展望 w 2003年我国经济发展的国际国内环境均将
5、好于2002年 ,我国汽车市场具备了保持高速增长的经济基础。 w 国内汽车行业将巩固02年的“3+N”格局,企业间频繁 进行参股、并购,进入汽车产业资本运转的新阶段, 并与国际资本市场接轨。 w 将有更多的内资企业与外资汽车厂商进行多种形式的 交流与合作。 w 更多的外资汽车品牌将加快在中国境内的品牌与产品 本地化进程。 w 进口汽车和国产汽车在国内市场同一个平台上平等竞 争的局面正在形成。 2003年市场展望 w 随各厂商产量不断提升,轿车价格总体走势稳 中有降。 w 随着关税的降低和配额的取消,进口车的市场 份额将呈平稳上升趋势,但对整个汽车市场的 影响不会像2002年初预测的那样强烈。
6、w 新产品新技术的竞争将更加激烈,新车型将继 续成为03年的热点,集中于5、6月份上市,争 夺市场。 w 伴随各种利好政策出台,轿车消费环境将进一 步好转。 2003年市场展望 w 在私人需求已成为市场需求主体的条件下,轿 车消费结构将进一步优化,市场进入稳定增长 时期。 w 消费者购车更趋于理性化。 w 汽车消费中更注重品牌、外观与服务。 w 汽车消费趋向个性化。 影响2003市场 相关因素 政策 价格 产品服务 市场 2003年汽车产品 w 2003年,市场主力产品将继续以一汽、上汽、 东风三大集团为主,但其市场占有率增长速度 将会随其他厂商新品的推出而放慢。 w 2003年,将陆续有30
7、多款新车下线,进而对市 场作进一步细分,并消弱市场主导车型的占有 率。 w 随关税降低和配额的取消,将有更多进口原装 车以贸易方式进入中国。 w 随中国汽车产业国际化进程的加快,将有更多 与世界同步的新车型,以各种方式引入中国。 2003年汽车产品 w 2003年,新车型大部分为中高档家轿,说明各 厂商普遍看好中高档轿车市场和个人、家庭的 消费潜力。 w 产品外形与技术含量在03年,将会成为新产品 引进和讨论的焦点。 w 原有的老车型将加快技术更新与改型,汽车的 技术含量不断提升,与国际接轨。 w 03年新车性价比将会高于02年同类产品。 2003年汽车价格 w 价格总体呈走低趋势。 w 新车
8、将会以较低的价格进入市场,从而 迫使同级别老车型降价,性价比提高。 w 价格战已不是厂商及商家主要促销手段 。 w 消费者购车,将脱离价格主导的盲从阶 段,转而追求性能与价格的最佳匹配, 以车体现车主的品位与个性。 2003年汽车价格 w 随着关税的降低和配额的取消,进口车 的价格将进一步降低,从而拉动国内中 高档汽车的降价,但对国内总体车价水 平的影响不会很大。 w 随关键件配额的取消和零部件进口价格 的降低,进口件装机的小轿车价格会进 一步降低。 2003年汽车服务 w 汽车厂商将塑造产品与服务的双重品牌,提升品牌价 值。 w 消费者购买到的将不再单纯是产品,而是售前、售后 的产品服务与产
9、品的集合,真正实现“四位一体”。 w 服务的概念,将不单纯是为已购买产品的人群服务, 而是在巩固核心消费者的同时延伸于整个消费群体, 引导消费、改变消费观念及二次购买。 w 将有更多厂商与经销商对车主组织俱乐部式活动,同 时其内容和形式也将更多样化。 2003年汽车政策 w 除了汽车产品、价格、服务等因素外, 汽车政策是最可能引起市场震动的因素 。 w 整体看来,随着汽车市场的发展,汽车 政策将会越来越有利与汽车消费,从而 推动汽车市场的发展。 2003年汽车政策(已出台或有望出台) w 汽车金融管理办法(允许外资非银行金融机构申请汽车金融业务 ) w 缺陷汽车产品召回管理规定(注重汽车安全性
10、) w 汽车消费政策(明确汽车消费各环节收费,保护消费者利益) w 汽车保险费率放开(结合保险公司实力,降幅达30%) w 北京实行欧洲II号尾气排放标准(预计2005年实现欧3标准 ) w 汽车关税降低(从52.5%降为43.3%,取消关键件配额) w 汽车消费信贷政策(新的信贷形式、贷款利率、年限、首付等) w 全新交通安全法规 w 个性化车牌(2002式机动车号牌再次推出,时间未定) 2003年中国汽车业将面临的问题 w 政府部门采取的“入世”后合理范围的保护措施 ,会不会有所变化? w 新车型推出周期变短,制造商成本增加,投资 回报减少,如何解决这一问题? w 如何更全面更深入地认识“
11、入世”后中国政策的 走向与中国汽车市场,使生产与销量、计划与 需求更好的衔接? w 汽车消费各环节与国际接轨中的必然问题? w 国内汽车产业真正由量变转换为质变的临界点 在哪里? 北京现代汽车 索纳塔 Sonata 10月18日,由北汽控股与韩国现代汽车共同投资设立的 “北京现代汽车有限公司”在北京正式揭牌成立。 2002年12月23日北京现代索纳塔正式上市销售。 2002年销售目标为2000辆,2003年达到3万辆, 2005年销售量突破15万辆规模。 北京现代汽车索纳塔于2002年岁末,杀入本已 硝烟弥漫的中国汽车市场,上市伊始便以2000 辆的销量横空出世 2003年,索纳塔的市场前景将
12、如何 2003年,索纳塔将会以何策略应对风起云涌的 中国汽车市场 SWOT分析 优势(Strength) w 北京现代索纳塔类比国内其他产品,价格较低,具有 出色的性价比。 w 索纳塔车型、技术均与国际同步,在国内具有领先优 势。 w 作为北京的企业,对北京市场中国汽车市场风向 标具有先天的优势和影响力。 w 作为北京现代中资方的北汽控股拥有成熟的营销网络 ,销售经验丰富。 w 韩国现代品牌在国际具有一定知名度,国内消费者对“ 现代”品牌具有相当知晓率。 w 北汽控股与韩国现代可谓强强联合,优势互补。 SWOT分析 不足(Weakness) w 产品:国内消费者对现代产品的可靠性、稳定性和技
13、术含量,认知普遍不足,有待提高; w 价格:索纳塔上市价格出乎媒体和消费者的预期; w 服务:虽然北汽控股已有销售、维修网络,但北京现 代的服务网络建设需要与之有个适应、磨合的过程; w 品牌:韩国现代在全球虽已有一定影响力,但在中国 的品牌号召力仍弱于主要竞争对手; SWOT分析 机遇(Opportunity) w 整个中国汽车正处于市场扩容的增长上升期,为更多的厂商提供 了新的机遇; w 个人、家庭购买轿车比例不断上升和国民收入与生活水平的提高 ,为中高档轿车提供了广阔的市场空间和容量,更给索纳塔以用 武之地; w 索纳塔的B级车外观、配置与性能,加之接近A级车的价格,正是 国人所追求的大
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 北京 现代汽车 2003 市场 活动 公关 提案
链接地址:https://www.31doc.com/p-2114632.html