淄博市汽车业市场竞争状况与营销广告策划分析.ppt
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1、淄博市汽车业市场竞争状况与营销广告策划分析,六六顺组合,团队成员:杨静 马志远 张颖 朱文婷 曹霞 刘伟,引言:轿车将成为未来汽车需求的主要构成,随着我国国民经济的迅速发展和居民收入水平的提高,汽车已经逐步进入家庭。依据国际经验,当人均GDP达到约1000美元的时候,一个国家的汽车消费时代将会到来,2003年,我国人均GDP已经达到1000美元,未来几年内,中国人均GDP将保持稳步增长,预计到2010年中国人均GDP将达到1550美元左右,这标志着我国的汽车消费时代已经到来。,一 轿车市场竞争状况分析 二 轿车消费市场分析 三 轿车市场营销模式与渠道分析,轿车市场竞争状况分析,1 中国轿车细分
2、市场 考虑到中国轿车市场中各品牌的销售价格及其配件的先进程度,将中国轿车市场划分为如下三个细分市场: 细分市场 :经济型轿车(10-12万元人民币以下的轿车):指保证机动车的基本功能和符合中国现行法规,价格适应中国普通市场用户的当前需求的桥车,当然也包括国内老品牌的部分非主流型号的产品和国外新引进的微型汽车产品。 细分市场II :中档轿车(12-20万人民币的轿车):指90年代初,整车或大多数关键技术引进,价格适中的各种轿车。 细分市场III :高档轿车(20万人民币以上的轿车):指技术引进合资生产的90年代国外投放的车型以及进口轿车。,2 各细分市场的竞争分析 轿车细分市场竞争分析:综观细分
3、市场,进入2002年后,区域竞争比较明显,随着新型的微型经济型轿车的加入,也使这个细分市场的竞争日益激烈。 轿车细分市场竞争分析:2001年,位于细分市场下的轿车包括上海大众汽车有限公司的桑塔纳、上海通用汽车有限公司的赛欧、天津汽车公司的高雅、哈飞汽车公司的赛马等。这些潜在的市场进入者对市场有一定冲击。 轿车细分市场竞争分析 :在这个细分市场中的车辆各有自己的优劣势,而细分市场中的车辆由于价格区间比较大,因此在不同的价格阶段里的消费群体比较明显,在20万的市场中,帕萨特、本田雅阁、通用别克的市场表现较为突出;30万以上的市场中,奥迪A6、和大排量的别克、本田仍然占有很大比重。而做为进口高档轿车
4、的奔驰、宝马、富豪等其在国内的最大竞争对手就是其本身在国内开设的合资企业和国内生产高档轿车的品质的进一步提高.,轿车消费市场分析,1 轿车消费市场特点 轿车消费市场的结构“社会集团”和私人是我国轿车消费主体的两大构成部分,公款买车一直是中国汽车的传统消费方式。其实,各国轿车工业起步都是首先依仗了公费购车市场,我国也不例外。我国的公费购车市场确实支持了轿车工业的起步,而且由于我国公务员的收入还低,公费购车市场还有存在的必要。近来在一系列政策的影响下,集团消费在轿车市场中地位的日趋弱化已成为了一种必然的趋势,公务用车占轿车市场总需求的比率在逐年下降,但目前仍是我国轿车市场的重要组成部分。 2 轿车
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