市场营销学课后答案第7章 定价策略课后题答案.docx
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1、第7章 定价策略一、单选题1、D 2、C 3、B 4、B 5、A 6、B二、简答题1生产经营企业定价的影响因素主要有哪些?答:一是影响定价的内部因素: 1、企业的实力 2、企业的经营政策3、产品成本水平 4、产品自身的特性:产品满足的需求层次、产品的质量、产品生命周期的不同阶段二是影响产品定价的外部因素 1、市场因素:完全竞争、完全垄断、垄断竞争、寡头竞争 2、需求因素:商品与生活关系的密切程度、商品本身的独特性和知名度、替代品和竞争品的种类及效果 3、心理因素 4、政府政策因素2企业定价目标有哪些?答: 主要有八种选择:投资收益率目标、市场占有率目标、稳定价格目标、防止竞争目标、利润最大化目
2、标、渠道关系目标、度过困难目标、塑造形象目标(也叫社会形象目标)。3. 心理定价策略有哪些?答: 心理定价,是指企业定价时,企业根据消费者的心理特点,迎合消费者的某些心理需求,利用顾客心理有意识地将产品价格定高些或低些,以扩大销售。具体讲有以下几种形式: 1、尾数定价策略 2、整数定价策略 3、声望定价策略 4、招徕定价策略 5、分档定价策略 6、习惯定价策略 7、促销定价。4. 简述竞争者对企业调价的反应。答: 当竞争者主动调价时,企业应考虑的问题:竞争者为何调价、暂时还是永久、本企业不做出反应有何影响、其它企业会如何反应、本企业做出反应是否产生“连锁反应”等。当企业面临竞争者降价竞销的挑战
3、时,需要分析竞争者降价的目的是什么,能否持久,对本企业的影响有多大,并且要及时作出反应。”竞争者降价总是准备已久、经过深思熟虑的,企业要想在几天甚至几小时内作出反应,采取应变措施,是很难恰到好处的。因此,最好在事前制定出反应程序,以便届时按程序作出反应,使反应较准确及时。这种程序在西方某些变价频繁或必须立即作出反应的行业中,被广泛采用,如,肉类加工业、木材业、石油业等。5. 提价的技巧有哪些?答:提价会引起顾客及中间商的不满,但在有些情况下,企业需考虑提价:产品畅销,市场供不应求,这时为平衡供求并提高产品档次和增加收益,应适当提价;当发生通货膨胀时,会引起物价的普遍上涨,企业的成本上升,售价必
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