大学生创业知识篇.ppt
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1、2019年3月19日,如何创办你的公司 -大学生创业知识篇,李培恩 博士,2019年3月19日,目录,一、创业计划 二、创业资金 三、创业技术 四、创业人员 五、创业管理,2019年3月19日,三大创业策略,2019年3月19日,创业计划的作用,清楚创业目的 明确创业条件 清晰经营思路 明确行动计划,对创业者,阐明公司宗旨 介绍产品与服务 阐述经营策略 说明财务计划 展示行动方案,对投资者,2019年3月19日,创业计划书,创业计划书内容 摘要 公司(项目)介绍 产品与服务 人员及组织 市场分析与预测 营销策略 制造计划 财务计划 行动方案与保障措施,关于“挑战杯”创业大赛项目实施的统计.。
2、据统计,到目前为止,只有58%的“挑战杯”优秀或获奖项目进行了实际实施,当初提出项目创意并真正自己投入创业的人更是少而又少。,2019年3月19日,目录,一、创业计划 二、创业资金 三、创业技术 四、创业人员 五、创业管理,2019年3月19日,巧妇难为无米之炊创业资金的重要性,初期投入:办公和人员费用、购买资产和设备的投入等,1,初期运营:生产费用、市场营销费用等,2,2019年3月19日,创业资金企业的血液,自有资金:自有资本金、其他股东投入、风险投资、政府补贴等,1,拆借资金:银行借款、非金融机构借款、发行债券、商业信用等,2,2019年3月19日,筹资方式,2019年3月19日,目录,
3、一、创业计划 二、创业资金 三、创业技术 四、创业人员 五、创业管理,2019年3月19日,技术企业竞争的核心优势,2019年3月19日,目录,一、创业计划 二、创业资金 三、创业技术 四、创业人员 五、创业管理,2019年3月19日,人员企业最重要的经营资产,企业经营者选择:家族泛家族成员(父子、兄弟、兄妹、夫妻、老乡、同学等)、合伙投资人、职业经理人等,1,员工选择:品德第一、技能第二,2,2019年3月19日,目录,一、创业计划 二、创业资金 三、创业技术 四、创业人员 五、创业管理,2019年3月19日,次目录,五、创业管理 1、企业战略 2、基本运营 3、营销管理 4、人力资源 5、
4、财务管理 6、风险控制,2019年3月19日,什么是战略,毛主席说: “战略就是两样东西,一个是方向,一个是主动权” 。,我们说:企业战略就是远见、创新和实践。,2019年3月19日,正略钧策对企业战略的专业概述,战略定位,成为什么?,走什么路?,需要什么?,路径选择,资源筹配,中短期目标,中长期目标,当前位置,2019年3月19日,企业战略需要回答如下八个问题,我们为什么创办企业? 我们的企业现在是什么,未来又是什么? 我们企业的目标是什么? 我们的顾客是谁? 我们能为顾客提供什么样的产品? 我们如何向顾客提供这些产品? 我们期望企业存续多长时间? 实现目标,我们有足够的资金和人力资源么?,
5、2019年3月19日,企业战略问题之一:我们为什么创办企业?,赚钱? 生存? 为顾客服务? 回报社会? ,2019年3月19日,企业战略问题之二:我们的企业现在和将来是什么样子?,全国一流? 全球企业? 百年企业? 持续领先? ,2019年3月19日,企业战略问题之三:我们企业的目标是什么?,财务收益? 市场份额? 内部管理? 学习成长?,2019年3月19日,企业战略问题之四:我们的顾客是谁?,幼儿,青年,中老年? 男性,女性? 中等收入者,高消费群体? ,2019年3月19日,企业战略问题之五:我们能为顾客提供什么产品?,彩电,冰箱,洗衣机海尔 商务汽车,越野汽车丰田 理财服务恒生银行 ,
6、2019年3月19日,企业战略问题之六:我们如何向顾客提供这些产品?,通过网络直销Dell 通过分销、零售渠道联想 通过业务员直销友邦保险 ,2019年3月19日,企业战略问题之七:我们期望企业的经营时间是多久?,长期:埃克森美孚提供能源 短期:房地产项目公司 ,2019年3月19日,企业战略问题之八:我们有足够的资金和人力资源么?,财务资源 人力资源 ,2019年3月19日,次目录,五、管理 1、企业战略 2、基本运营 3、营销管理 4、人力资源 5、财务管理 6、风险控制,2019年3月19日,公司运营的基本问题,经营目标:财务、市场、客户和内部管理目标。,行动计划:总体计划、分项计划、行
7、动重点、时限控制。,人员落实:负责人员和部门、配合人员与部门。,绩效管理:绩效标准、严格执行。,过程控制:及时跟崔、检查督导、及时评估和纠正。,2019年3月19日,次目录,五、管理 1、企业战略 2、基本运营 3、营销管理 4、人力资源 5、财务管理 6、风险控制,2019年3月19日,市场营销管理,市场营销管理,市场 渠道,销售 管理,市场 推广,产品 开发,市场 细分,2019年3月19日,营销管理的程序,分析 营销机会,计划 营销方案,管理 营销努力,设定 营销目标,开发 营销战略,设计 营销组合,2019年3月19日,关于市场细分,客户细分:通过性别、年龄、收入、特点等的细分确定其真
8、正需求。,区域细分:通过对某一区域市场如某省、市、县等的特点分析,确定该市场的市场容量、竞争状况、地域文化、进入方式等。,产品细分:通过对产品特点和功能的细分,突出产品的优势和与竞争对手的差异,从而赢得相应的顾客。,2019年3月19日,关于产品开发,开发方式多样化:自行研制、技术购买、联合开发等。,开发策略灵活化:诸如优势延伸、空白寻找、复合叠加、功能组合、系列开发、跟随依附等。,产品开发品牌化:商标命名、产品个性、形象宣传等。,2019年3月19日,关于市场渠道,渠道模式:分销、直销。,渠道控制:经销商、激励机制、控制标准与程序等。,渠道冲突:价格冲突、区域冲突。,2019年3月19日,关
9、于销售管理,人员管理过程化:报告报表、检查督导、教育培训、搞好激励。,资金管理严格化:尽量不赊帐、尽量小批铺货、费用比例控制、搞好现金管理。,客户管理规范化:客户分类、统一标准、定期评估、双渠道管理。,2019年3月19日,关于市场推广,促销策略灵活化:折扣、抽奖、配增、延期返还、增值服务等。,促销手段精准化:通电视、报纸、杂志、户外广告、展销会、互联网、关系营销等。,促销行动持续化:有计划、有预算、注重品牌价值培养、持续开展。,2019年3月19日,次目录,五、管理 1、企业战略 2、基本运营 3、营销管理 4、人力资源 5、财务管理 6、风险控制,2019年3月19日,正略钧策提出了战略导
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