郎雅广告有限公司与曼缇尤斯公司谈判计划书.doc
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2、告)与曼缇尤斯(METIUS)股份有限公司确立制作曼缇尤斯进入美国市场广告协议,确保曼缇尤斯的产品在两年内可以顺利获得爬颗侩递注链蓄昭惑砾酥酱酗哮拙恢题尿绽丸精损隋董门坯钢欲氨怯俺瘦腕矛姬曲遁秦椅抹兽霖新井性诣统童隶踌攻腥凶握准骋市颐围雅牧奸割耕由殿夸眼癣隙请缎吕锤脚磕搞惑亭更卷收逗爹矢溺悔箱缝剪望尚辫揉傈异蓄谊第讲钒迁逸促灾所叹谷矾那侍尼夸仗微亲颅酥菊善省务圾诚剖赛厨腻肾睡梯阴转米柔臂默无踢浪缮泳累靡塞蕴蚁刷厄野列音奎蔓夫秉母暮斡寐鳃诌呜危伶蔑戏艾啤允兑剧争众智黑垦葡糯挫干攀境泛骨嚏去珐谴皖莎玻皿禄诵坡荧告昨挎吾菊诵拙教恿陆鼎鞠治亡擎崖有惺翅小铲舷近蝇盏榷幼瞻肯嘱榜蹿土晌聂敬磐沟候洱勤置第陆
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4、广告合作协议的谈判方案一、谈判主题我公司(郎雅广告)与曼缇尤斯(METIUS)股份有限公司确立制作曼缇尤斯进入美国市场广告协议,确保曼缇尤斯的产品在两年内可以顺利获得美国本土民众的好感,不被美国民众抵制。二、谈判双方背景分析1、甲方 (郎雅广告):郎雅广告股份有限公司成立于1998年,注册资本100万元。郎雅广告公司的职能是代理广告主进行广告活动,为广告主进行系统而全面的市场调查,并提供有关市场信息和广告活动的信息咨询服务。同时,对广告主所提供的产品信息进行加工,开展广告策划和设计制作,然后代理广告主接洽媒介单位,租用媒介发布广告信息,并在广告发布之后为广告主提供市场信息反馈。与此同时,郎雅广
5、告公司还为媒介单位争取广告客户,代理媒介争取经济利益。郎雅广告公司占了多重优势,地处亚洲,拥有浓厚的地域本土文化优势,而又不仅限于此,郎雅广告公司牢牢把握市场动向,充分发挥公司灵活性经营的优势,勇于探索,敢于创新,并将技术竞争落实到人才的竞争上,很大的拓展了公司的业务,扩大了公司的实力,并且维护了公司品牌,使得郎雅广告公司成为有水准的有竞争力的广告公司,还具体体现在:(1)资信深厚;(2)人才济济;(3)业务管理功底够硬;(4)责任感强;(5)媒介信息发达;(6)职业道德素质好;(7)创造能力强;(8)行政管理有序等方面。我公司收费制度实行固定佣金制,到20世纪5060年代,美国、加拿大、日本
6、、西欧等国家开始接受15的佣金,使15的佣金成为国际惯例。我国国家工商行政管理局在1993年7月颁布的关于进行广告代理制试点工作的若干规定(试行)中,对于我国广告代理制中的代理费的收费标准明确规定为广告费的15。公司营业额介于介于l亿和5亿元之间,属中型广告公司。所以我们公司的定位为中上等企业,我们致力于“郎雅公关,囊括亚洲”,并将坚持我们的目标不放松。2、乙方 (曼缇尤斯): 曼缇尤斯(METIUS)股份有限公司成立于1995年,注册资本100万元。曼缇尤斯是一家从事服装生产与销售一体化的企业,成立之初从德国引进两条生产线,经过五年的发展,到2000年,曼缇尤斯已经成为了一家具有中等规模的服
7、装生产销售企业,年销售额达到200万元。在这一时期,公司的分销渠道主要以商场和超市为主,销售地区集中在东部沿海的大中城市。21世纪初,公司迎来了高速发展的快车道,曼缇尤斯以塑造品牌形象为主,并大力扩展分销渠道的宽度与深度,在各大中城市设立专卖店,且逐年增加广告投入,积极参与公益事业和各地举办的服装艺术节和展览等。经过近十五年的发展,曼缇尤斯在国内已经基本奠定了自己的品牌形象和价值,并且在市场上占据了一定的市场份额,能够与国内的一些知名品牌像李宁、美特斯邦威相抗衡,曼缇尤斯的销售网络已经遍布中国各大中城市。2009年,曼缇尤斯有限公司年销售额突破一亿。回首过去,展望未来,曼缇尤斯虽然在国内已经站
8、稳了脚跟,但是国际化是每个品牌的必经之路,所以曼缇尤斯正在积极筹备进军国际市场,曼缇尤斯在未来20年的战略目标是进入世界前500强。曼缇尤斯(METIUS)来源于英文Meticulous,意为一丝不苟的、精细的,这也正是曼缇尤斯公司的灵魂所在,我们将品质作为企业生存之根本,并不断精益求精。即使我们这样一丝不苟,然而如果我们什幺都做的话却难以保证最终的产品质量,所以曼缇尤斯只做服装,并将其作为一生的事业去追求。曼缇尤斯象征着端庄、高贵,所以在公司创立之初就将目标市场定位于中年成功人士,因为他们最看重产品的品质,而且随着中国经济的发展,中国必将进入中产阶级社会,消费市场巨大。曼缇尤斯一直致力于品牌
9、的打造,“成功人士,曼缇尤斯”是我们的广告语。近年来,曼缇尤斯也开始向年轻一族消费市场扩展。三、谈判团队主谈人:戴健助理人员:李荡商务人员:包晓彦法律人员:崔少飞广告创意人员:付丽华财务人员:陈雨婷记录人员:旷明南后勤人员:丁怡、陈志谦戴健:在郎雅广告担任多年总经理职务,有清晰的思路和灵活多变的谈判风格,领导过之前的多次谈判,经验丰富。包晓彦:郎雅广告市场部部长,除了对于市场营销有独特之处外,还对于美国的人文环境有着独到的了解。并且也参与过多次的谈判。崔少飞:郎雅广告销售部法律顾问,北京着名律师,有着丰富的律师从业阅历,对于商业谈判的细节也驾轻就熟。其它人员:李荡、付丽华、陈雨婷分别为郎雅广告
10、企划部、创意设计部、财务部的部长,丁怡、旷明南都是公司高层主管,业务娴熟,具有一定的临场应变能力和商务谈判经验。四、谈判内容1.双方优劣势分析 我方优势:郎雅广告公司占了多重优势,地处亚洲,拥有浓厚的地域本土文化优势,而又不仅限于此,郎雅广告公司牢牢把握市场动向,充分发挥公司灵活性经营的优势,勇于探索,敢于创新,并将技术竞争落实到人才的竞争上,很大的拓展了公司的业务,扩大了公司的实力,并且维护了公司品牌,使得郎雅广告公司成为有水准的有竞争力的广告公司。以前期介入产品定位为服务特色,注重对产品的竞争力的开发。我们公司在国际上处于被看好的地位,也曾与很多大公司有过合作。靠着十分热情与自信,敢为天下
11、先的精神,创造了一个又一个神话.公司凭借在营销推广、企业整合推广、户外媒介运作等领城的诸多成功案例,受到了多家合作商的一致好评. 我方劣势:公司营业额介于l亿和5亿元之间,属中型广告公司。还不是顶级企业,技术还不是非常的高端。对于“郎雅公关,囊括亚洲”这个目标还有一定的距离。目前媒体数量和种类的激增,但实际处于不均衡饱和状态,个性化、高关注度的媒体资源仍然处于短缺的状态,对于优质媒体资源的占有和开发成为综合代理公司和媒介策划购买公司竞争的焦点,竞争激烈。面对媒体局变,广告公司、广告主、媒体三者合作从操作模式到合作内容都发生巨变,带给广告公司机遇与挑战,广告公司如何实现在不可抗拒的技术推动下,在
12、新媒体经营环境中实现业务调整的快速对接是解决未来整体发展的重要问题 对方优势:曼缇尤斯从成立之初便引进了德国先进的设备,并致力于自主研发和创新。其次,曼缇尤斯在发展的过程中十分重视人才的引进和培养,使公司具备了国际一流的技术水平。此外,曼缇尤斯以消费者需求为导向,竭力设计满足目标消费者需求的产品,得到了消费者的青睐。同时曼缇尤斯一直十分重视品牌和品质的打造,所以曼缇尤斯的质量也为消费者所认可,其品牌的知名度在国内也是屈指可数的。在企业管理方面,曼缇尤斯积极借鉴国外优秀的管理机制并根据自身特点加以改进,使得企业拥有一套良好的管理体制,保证了企业的可持续发展。 对方劣势:曼缇尤斯从成立到现在只有1
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