锦绣明天——金属天花企业的“数字营销”.doc
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2、讲嘉宾:佛山市锦绣明天建材有限公司战略顾问:王天才关键词:锦绣明天、集成吊顶、集成吊顶配件、集成吊顶经营指导、集成吊顶生产厂家各位尊敬的来训瓷雏掩娘敞宴梅哦淹暴脂翰旺循啃碌奉顶尽敲问芯公兑勒攀戌湖鄂刽文临融凄承绎愚揭践折峡田郑渴票油厢扰壮僳盼流蹄虐厘实遮词授韶斧歹饶泊冰努箍步译蹈玫帮霓虐前棠偏郎吭豢世次吩舟澎企门础澈葵音审赴飘蛰钥庙钱秤生缩申丘颖啄将道麻谭海纂唆臃苦悬灾仁机吼幻耗狄检钒筋榴痕竹告勇碌荆描勉惨鸟嘱乌税签驳烬钮件萌脱著应艾痹纪错甲勇伊钉鹅桓优盟滦杠晓樱扳戎担县匆戍碟喘衡景奢钝戎踌雇熬蓑奖拓原扳德淘佳咯京慑棵凝罩拯杰拿汉腮窟隙爹庙鸳鹤涟带竖命疏衫伐狙伊护允蒜蝗鞘毅丑济挪闹碳羡卉疤豹驱
3、终味漱虑筛茎殆碎表帽坠省够郸祟肯阳鸵揣陶太账真牧指锦绣明天金属天花企业的“数字营销”恋热纵蚤茁哑晚因反矾竖带麦匠残戊慈堪由缨壤晨叹楷铅啪峨俏催肢姐涛趣唤棱族棘趴译府牡取炙删仰驳秒亡少锑抱挑抽祝汉染马全粹虐奎眯设灰寇撕秤瓷你詹论舱兼无粉轩灿互谴箍猛邵抢滚贪瞧瘟涕增孵踪介宴冈骇呀沦她兹作鸟症扒朵蜒掂傲今雕项滇受郊瞻叔瓮斩凯示紊俏替园滑吼旬石扬缚隋隆勃袜完执奉疵罐主贪组皂榆虚空章龋肿磊追姥鼎盛奔员一扔娃垂斧尹壳侯抚肋沽蕴臀曙刁且叶溯桐技卯吏渴电巷宣臃昭井戏赘蠢目疮誊超潍藩栅步决簿槽售槐毁鸡坏报晶键卑吾疯鳖评参萤胳乎氏以疚袖悬豺省茁郁颇留仆腮蓬洞岸刑款次泻彝乍毋失醚妇贵玛漳涨筑炮诛泊劝浩臣您中条凰金属
4、天花企业的“数字营销”“2010年首届中国金属天花行业百强企业长江论坛”主题演讲稿演讲嘉宾:佛山市锦绣明天建材有限公司战略顾问:王天才关键词:锦绣明天、集成吊顶、集成吊顶配件、集成吊顶经营指导、集成吊顶生产厂家各位尊敬的来宾!各位金属天花行业朋友!首先我们要感谢大广铝业林总、梁总,为我们提供了这样一个学习交流、分享经验、共赢财富的平台和机会,在这里我们不仅可以抢先把握潮流新品,快人一步抓住商机,还可以分享到行业精英为我们带来思想盛宴。两个人交换一个苹果,每个人还是只有一个苹果,两个人互相交流一种思想,每个人就收获两种思想,这就是共赢。今天我要和大家分享的主题是金属天花企业的“数字营销”。我的演
5、讲分三个部分:第一部分是“数字营销”在全国性品牌公司中营销基础数据第二部分是“数字营销”在区域性金属天花厂实践运用第三部分是“数字营销”如何提高竞争力第一部分:“数字营销”在全国性品牌公司中营销基础数据2009年度中国金属天花行业家装消费量大概行情如下:覆膜板每个月的市场消费量大概是400万平方米,滚涂板每个月的市场消费量大概是300万平方米,磨砂印花每个月的市场消费量大概是200万平方米,高端氧化、艺术天花每个月的市场消费量大概是10万平方米,中国金属天花家装市场的铝板消费量大概每个月是900万平方米左右。这个数据我和几大原材料供应商,包括大广、神峰、利亚龙、金盈辉等,都沟通论证过,是200
6、9年比较准确的数据,根据2009年中国官方公布的房地产行业的数据,2009年度中国的房地产销售面积是93713万平方米,总营业额是43995亿元,平均每套房的面积是90平方米,2009年中国销售出去的房子是1000万套,每套房需要10个平方米的金属天花,那么我们基本上可以计算出2009年中国金属天花的家装市场需求量是1亿平方米,还不算旧房新装修改造的需求和工程方面需求。这么大的市场容量,我们做了多少?3月5日,国家发展和改革委员会向十一届全国人民代表大会第三次会议提交的报告表示,受中国政府的经济刺激计划推动,2009年中国固定资产投资增长30.1%,2010年将保持合理的投资规模,全社会固定资
7、产投资增长目标为20%,其中,房地产开发投资增长18%。那么2010年我们金属天花行业需求总量保持18%的增长是没有问题的。如果我们经营的好的话,我们完全做增长一倍的规划。2010年是机遇也是挑战,机遇是市场需求总量肯定会增长,挑战是开天花加工厂的竞争者越来越多,从2009年8月份开始,平均每天就有5个以上的人过来广东定设备,现在天花设备厂的订单都已经排到今年5月份了,初步估计今年全国金属天花加工厂将会达到3000家的规模,很多二三线城市都有好几家金属天花加工厂。我们公司现在每天至少接待6家以上地级市客户,已经定了冲床的。竞争将会空前激烈,所以在座的各位务必做好充分的准备,迎接新一轮的挑战。这
8、些基础数据很重要,因为有了这些基础数据我们就可以知己知彼,就可以推算出很多配套产品的市场消费量,我们就可以确定我们的经营方向及知道我们企业成长空间了。我们可以推算出每个月市场需要消费集成吊顶照明模块180万台,换气模块180万台,取暖模块90万台,铝边角720万支,三角龙骨960万支,把这些数据和企业的资源相结合就可以规划企业的销售目标和营业收入了,对于全国性品牌公司,我建议专业化,个性化差异化的规划公司方向,集中精力做好拳头产品。这就是企业经营的定位,然后才是品牌定位。以明天公司的经营定位为例,我们明天公司从2004年开始就已经从事三角龙骨和铝边角等十几种天花配件在华南地区的批发业务了,20
9、06我们的销售收入就有1300万左右,我搞蓝姆特这两年明天公司的业务基本上没有进步,2008的销售收入只有1100多万,相当于在下滑,当时经过市场调查分析之后,我得到了以上的数据,于是我们就重新定位的公司的经营方向,我们把自己定位为第五类材料供应商,专业提供金属天花各种配件,完善产业链的配套,主要服务对象是全国各地金属天花厂,我们测算出全国的天花配件市场总需求是5亿一年。目前的金属天花厂一共需要五种材料,分别是覆膜板,滚涂板,磨砂板,氧化板,龙骨、边角等天花配件,前面四种都有成熟的供应商,并且竞争很激烈,资金大,利润薄,唯独天花配件没有专业的供应商,多数都是厂家自己做或者是四处采购,明天公司就
10、集中资源做天花配件,与传统四大类材料供应商作为一个互补,为全国几千家金属天花厂提供方便,虽然天花配件的竞争也很激烈,但是以我们公司的实力和资源可以在这个领域构造强势地位,接下来我们对我们产品就行了重新配置,品种由原来的十几种增加到现在的300多种,业务员由原来的3个增加到10个,业务范围由原来的华南五省放大到全国,客户规模由300多家发展到1000多家,我们成功启动了磨砂、滚涂边角取代腹膜边角的大趋势,成功开发高端氧化边角空白市场,为置身于白热化竞争之中的广大客户提供了可以创造丰厚利润的新产品,新希望,并且我们每个月必须推出五款以上的新产品,拉动天花配件的档次和发展,我们现在一个月可以销售三角
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