【工作总结】销售月工作总结怎么写范例[1].docx
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1、第 1 页 销售月工作总结怎么写范例1 特征码 hwxxOWMdscAHuNFBJJfS 销售人员如何写月销售工作总结 月销售工作总结是对销售人员 的销售工作一个阶段性的小总结, 是为了更好的审视自身的工 作问题,总结并在下一阶段过程中改善发扬,为以后的工作做 一个指导。因此,在写月销售 工作总结时,更注重于销售工作 状况的体悟与理解。 月销售工作总结是对销售人员的销售工作 一个阶段性的小总结, 是为了更好的审视自身 的工作问题, 总结并在下一阶段过程中改善发扬,为以后的工作做一个指导。 月销售工作总结, 时间比较短, 这一个月的时间里, 不可 能有太大的变化、 发展, 因此, 在写月销售工作
2、总结时,更 注重于销售工作状况的体悟与理解。 月销售工作总结内容: 1、工作状况概述 2、工作中的成绩和缺点 3、工作中的经验和 教训 4、下步工作计划 月销售工作总结注意事项: 1、 总结 前要充分占有材料。 最好通过不同的形式, 听取各方面的意 见, 了解有关情况, 或者把总结的想法、意图提出来,同各 方面的干部、群众商量。一定要避免领导出观点,到 群众中找 事实的写法。 2、一定要实事求是,成绩不夸大,缺点不缩小, 更不能弄虚作假。这是分析、得出教 训的基础。 3、条理要清 第 2 页 楚。总结是写给人看的,条理不清,人们就看不下去,即使看 了也不知其 所以然,这样就达不到总结的目的。
3、4、要剪裁得 体,详略适宜。材料有本质的,有现象的;有重要的,有次要 的,写作时 要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分, 该详的要详,该略的要略。 销售员如何做一个有深度、 有价 值的月销售工作总结报告?一般情况下, 一个完善的月 销售 工作 总结报告应当包括如下内容: 1、 销售情 况总结: 销售业绩和销售目标达成情况, 要求既有详细数据, 又有情况分析。 2、行动报告:当月都干了什么工作,都去了 什么地方、工作时间怎样安排的,要求简 单明了。 3、市场情 况总结分析,包括: (1)市场价格现状:各级经销商的具体 价格、促销、返利、利润都是多少; (2)产品库存现状:各 级经销商的产
4、品库存情况:数量、品种、日期; (3)经销商 评价:各级主要经销商的心态、能力、销售业绩情况怎样; (4)竞争对手评价:主要竞争对手当月的销售业绩、价格走势、 产品结构变化、重要 的宣传促销活动、发展趋势等情况分析; (5)市场评价:市场情况是好是坏,发展前景如何,存在什么 问题,有什么机会。 (6)市场问题汇报:当月市场上存在什 么需要公司协助解决的问题:积压破损产品的 调换,促销返利 的兑现,市场费用的申请,其他需要公司支持的事项。 4、下 个月工作打算和安排:针对上个月的工作情况安排下一个月的 工作。 5、工作自我评价:自己工作的得与失、对与错。 第 3 页 作为销售员的导师、顾问与教练
5、,销售经理要指导、管理好销 售人员的工作总结与汇报 工作。 1 、重视。销售经理对销售 人员工作总结与汇报的重视,就会促使销售人员认真看待工 作 总结与汇报。 2 、要求销售人员汇报工作之前,认真做好准备。 3 、到讲台上去讲。现在许多企业销售人员在汇报工作时就是 在座位上站起来,说两句 就坐下。在一家公司,我们提议销售 人员到主席台上讲,结果一个销售人员头一天晚上准备 到两点 钟。在日本松下公司,每一季度销售经理汇报工作时, 4 、奖 励与惩罚。奖励与惩罚永远是一对好的领导手段。销售经理要 发挥奖励与惩罚的 作用。 月度工作总结(案例) 不知不觉加 入东南已经一个月有余了,在这一个月中,有苦
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