东北市场及商城考察全.ppt
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1、東北市場及商城考察,紡拓會 市場拓展處 2008年9月17日,東北市場考察動機,中國大陸佔全球四分之一人口的龐大消費購買力,各國服裝服飾品牌業者紛紛進駐並擴大經營規模以開發新客源、巿場。 全球氣候暖化影響,導致近5年來國內秋冬裝的銷售情形普遍不佳的雙重影響下,中國大陸東北新通路的開發,將是我國的服裝服飾品品牌業者的另一契機。 哈爾濱冬季長,與俄羅斯交流甚早,經濟發展十分活躍;瀋陽則是大陸各地服裝品牌進駐東北的源頭;大連更是許多國外著名品牌的加工廠所在地。,哈爾濱市場/商城考察,訪問: 哈爾濱松雷商業集團 李春燕招商副總監 聯絡方式: 電話:86-451-53600019 傳真:86-451-5
2、3646640 EMAIL:,哈爾濱區域分佈,哈爾濱三大商圈,地下商圈入口,中央大街商圈,秋林商圈-松雷百貨,哈爾濱市共三間國營松雷百貨,佔年銷售額三分之一。 南崗店以中高檔服飾為主,鄰近金融街及高級住宅區 1F商品價位約在RMB16001700,2F以上則約在RMB12001300之間 來店客人平均花費RMB1500 台系品牌包含女裝哥弟、魅麗一生、流行秀、貝爾尼尼及男裝Wolsey等,松雷百貨招商,招商/經營範圍包括:化妝品、珠寶首飾、鐘錶眼鏡、國際精品、男士正裝、男士休閒、襯衫、男鞋、男包、男士飾品、女士正裝、少淑裝、女士內衣、女鞋、女包、女士 飾品、運動休閒、運動飾品、運動器具、運動箱
3、包、泳 裝泳具、羊絨羊毛、針棉內衣、童裝、童鞋、兒童用品、家居用品、 床品、小家電等。 歡迎外國品牌入駐(目前與LV、BURBERRY接洽中) 每年春、秋兩季進行進、換櫃 進駐服飾需夠時尚,價格是否能與產品風格特色相符,經銷商資歷等,都是考量因素。 未來目標以提高客層範圍為主力,並盼引進更多的知名品牌。,哈爾濱服飾品消費特性,人口386萬人,消費主力2230歲為主。 學生消費服裝價格在100元左右/件,占78.3%,主要是大眾休閒裝 年齡在2230歲的民眾收入在RMB30005000元;消費服裝價格在300元左右/件,占56.35%;消費服裝價格在800元左右/件,占23.65% 。 68.7
4、4%喜歡時尚鮮明的服飾。 購買服飾的主要考慮因素:款式。,哈爾濱考察結論,對流行接受度高,喜好亮色系衣服。 春夏服裝與台灣無異;冬季以羽絨為主。 注重款式及品質,並喜好成套搭配。 百貨商城的經營模式與台灣百貨無異,對外來品牌接受度高。 選擇穩健優質通路,南崗區松雷百貨尤其為第一首選。,瀋陽商圈介紹,中街商圈年消費品零售總額80億元。中街是瀋陽兩條核心商業街區之一 太原街商圈具有交通便利、顧客消費能力強、領軍企業有一定的調控市場的能力、外阜客流多的特點 北行商圈以瀋陽百盛長江街店是其中的主力 金廊商圈以高檔消費為主 興順商圈日常消費為主,對其他商圈影響不大。 南塔商圈以鞋類、日雜、家電批發為主,
5、分割低端客流。 五愛商圈以五愛批發市場為核心,中街-新瑪特百貨,訪問: 大商集團瀋陽新瑪特購物休閒廣場有限公司 何 田 副總經理 聯絡方式: 電話:86-24-26356992 傳真:86-24-24356666,新瑪特百貨,大商集團模範店,中高檔次 以”流行就在新瑪特”為口號 13F都是女性商品,許多獨家品牌進駐 台系品牌如依瑤、貝爾尼尼、JORYA、Mia Mia、魅麗一生等,銷售業績相當亮眼 操作、經營模式與台灣百貨無異 未來目標:提高整體形象及服務,太原街商圈的前世今生,西元1898年,瀋陽火車站前淪為沙俄的租界區,“西四條街”這個名不見經傳的小道便成為了如今聞名東北的太原街的前身。1
6、919年,日本侵略者強制將滿洲鐵路附屬地所有的街道都改用日本名稱,“西四條街”也屈辱地被貫名為“春日町”。解放後這條歷經滄桑的百年老街才被正式稱為“太原街”。1981年後,太原街在改革開放的浪潮中,憑藉其便捷的交通、悠久的商業歷史逐漸發展成為了一條商賈雲集、人流如織的商業街。至2010年,太原街地區日客流量預計將可達到60萬人日,消費者有效購買力可達100億元年。,太原街商圈百盛百貨公司,太原街商圈瀋陽商業大廈,太原街商圈新世界百貨,新世界百貨於1995年在瀋陽開設首家百貨店,目前在太原街商圈已有三家位置相鄰的百貨店,預計近期還將在中街商圈開設新店,繼續貫徹“一市多店”開店策略。 新世界一店定
7、位瀋陽第一家擁有國際、國內知名品牌賣場,樹立了新世界高檔的國際品牌的形象;二店定位以青春、時尚、前衛的風格為主;三店定位為貼近市民消費的大眾綜合購物商場 新世界百貨為港商百貨公司,目前全國有33家分店,地點遍及瀋陽,北京,南京,上海,武漢,昆明,香港等18個地區。 為了積極成為全國性的商業百貨連鎖龍頭,由於二線城市土地取得成本較為低廉,新世界百貨目前積極在全國二線城市布點,建立自己的零售網路。 國內二線城市正在快速成熟,現在二線城市的人均收入比很多一線城市增長要快,而且二線城市傳統百貨的競爭能力不強,新世界百貨收購商業物業後在擴張網點的同時可以快速提高公司估值。,新世界百貨2F台系品牌 ROB
8、IN HUNG,新世界百貨2F台系品牌 Fashion Show,新世界百貨2F台系品牌 BERNIS,新世界百貨2F台系品牌 mia mia,新世界百貨2F台系品牌 JORYA,新世界百貨2F台系品牌 Laicafore,台系品牌貝爾尼尼成功重點歸納,訪談對象:貝爾尼尼東北區域經理 姚丹 訪談重點: 貝爾尼尼旗下各品牌於東北市場的營業額遠超過中國的其他區域,尤其有越北業績越好的現象。 當地消費者反應台系品牌的設計新穎、款式時尚,走在潮流的前端。另外,服裝面料及材質的質量非常好,是大陸當地品牌無法比擬的。 該品牌的服裝款式多且更新速度快也是優於其他品牌的利基。 定期辦理新品發佈會深耕忠誠顧客群
9、。 定期銷售技巧人力訓練。,北方明珠浪漫之都唯美大連,大連位於東北的最南端,是東北最大的港口城市,也是中國北方最具開放色 彩及活力的城市。在整個東北城市的建設中,大連最具現代化,市區中新舊 建築並陳,有人形容大連簡直就是北方的香港。 大連的會展活動頻繁,還有旅遊業吸引海內外遊客數量可觀,尤其是每年幾 項大型活動,例如煙花爆竹節、賞槐會、大連國際服裝節、大連國際啤酒 節、大連國際海灘節、國際馬拉松比賽等經貿、旅遊活動,都吸引了大量的 國內外遊客,增強了該市的消費能力。在加上元旦、農曆春節、五一長假、 十一黃金周等節日的串連,都讓大連的零售市場創造出驚人的業績。,北方明珠浪漫之都唯美大連,大連是中
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