第三章国际工程投标.ppt
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1、第三章 国际工程投标,第一节 投标决策前的准备工作 第二节 投标决策的分析方法 第三节 投标过程中的工作 第四节 投标策略研究 第五节 投标文件的编制,第一节 投标决策前的准备工作,一、项目的信息收集和跟踪选择 (一)广泛收集工程项目信息 1.通过国际金融机构的出版物。 2.通过一些公开发行的国际性刊物。 3.通过公共关系网和个人接触。 4.通过我驻外使馆、有关驻外机构、外贸部门或公司驻外机构。 5.通过与国外驻我国机构的联系。 6.通过国际信息网络。,第一节 投标决策前的准备工作,(二)精心选择和密切跟踪 1.选择项目的原则 (1)符合公司的目标和经营宗旨。 (2)企业自身条件。 (3)工程
2、的可靠性。 (4)竞争是否激烈。 2.做好调查研究 3.选择投标项目的定量分析方法,第一节 投标决策前的准备工作,二、决策前的环境调查 (一)政治情况 (二)经济条件 (三)法律方面 (四)社会情况 (五)自然条件 (六)市场情况,第一节 投标决策前的准备工作,三、决策前的投标项目情况调查 四、决策前的内部情况调查 五、决策前的竞争对手情况调查 六、投标的组织与工作 (一)投标班子的组成和要求 (二)投标班子的工作 (三)联营体,第二节 投标决策的分析方法,一、确定决策判断指标 二、运用专家评分比较法进行决策分析 三、投标决策分析举例,第三节 投标过程中的工作,一、物色代理人 (一)代理人的作
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