【工作总结】销售20XX年度工作小结范文[1].docx
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1、第 1 页 销售 20XX 年度工作小结范文1 特征码 xVbNglMozOsqnoUPGNNw 一、xxxx 年工作总结 (一)个人成长 xxxx 年 7 月 2 日,我有幸进入了中技这个大家庭,在公司领导 和同事的支持和帮助下,不断的锻炼和提高自己。眼看 xxxx 年 即将成为过去,回顾与中技同行的这半年时间,感慨颇多。 我是今年 6 月份毕业的,刚走出校门就直接来到了上海。来之 前我还很迷茫,不知道做什么工作,没有给自己一个明确的定 位。因为毕业之前我也做过两份工作,都是销售,但最终都因 为各种原因没能坚持下来,可能是受这两次失败的打击吧,当 时我对销售没有多少好感。 可命运总是这么奇怪
2、。不知道是我选择了销售,还是销售选择 了我,最后我还是来到了中技,再次回归到销售的第一线。来 中技的第一天,是胡总给我面试的,他当时问了我几个问题, 但我回答的都很不好,特别是让我用英语做自我介绍时,我支 吾了半天也没表达清楚,结果出乎意料的是,胡总还是给了我 一次机会,让我能在这里与中技一起成长。 第 2 页 刚开始接触国际物流,什么都不懂,对 DHL、UPS 等国际知名快 递公司都闻所未闻。那时候公司人还不多,每周六都在会议室 讨论一周以来的成绩与问题,当各位同事分析渠道优势与劣势, 以及一些操作流程的时候,我更是听得云里雾里。我进公司的 时候,正好上一批的系统培训已经结束,胡总和郭经理让
3、小叶 做我的师傅,给了我一本培训教材,让我先自己熟悉一下相关 知识,由于缺乏实际经验,当时看起来很吃力,经常看的昏昏 欲睡的感觉。一个星期之后,开始了学打电话,那时候一天打 70 多个电话,但效果不是很理想,也经常遇到客户的刁难和不 屑,将近一个月都没有任何进展,当时心情相当沮丧,不知道 是继续坚持下去,还是另谋出路,领导也多次找我谈话,给我 鼓励。结果,在 7 月份的最后一天,终于开单了,接到了我来 中技的第一票货。接下来的几个月里,我陆续新增了一些客户, 但跟其他同事比起来,进步还是慢了很多。 在中技的这半年,是很充实的半年。在这里,我不仅仅是单纯 的做业务,而是更加注重自身的提高。跟我以
4、前所在公司不同 的是,在中技可以一边学习,一边提高,同时能把所学的东西 迅速运用于实践中,遇到不懂的或者是自己无法解决的问题, 都可以随时请教领导和同事,而他们都会毫不犹豫的帮助我, 这也是我在这里感觉最快乐的地方。在这里,我有一种求知的 欲望,比学生时代更强烈,因为这些东西都是我所急需的,是 我在这里工作的价值。物流行业,特别是国际物流,从来都是 第 3 页 有风险的。我一直在努力追求自身专业知识的提高,以寻求各 种问题件的解决方法,提高自己的风险防范意识。在中技的这 半年,我谈不上成功,但工作磨练了我的毅力和耐性是我最大 的收获。艰难困苦,玉汝于成。虽然我目前的业绩还不是很理 想,但我相信
5、后面的路程我会走的更好。 (二)业绩增长与客户分析 我分析了一下从 7 月份到现在每月业绩的增长情况。7 月是进 公司的第一个月,这个月对我来说相当的漫长,因为开单比较 迟,整个月才出了一票货,利润 150 元。8 月份新增 3 个客户, 其中利纳服饰公司只走了 0.5kg 的普货就再也没有合作过,可 能是因为清关问题延误了很久的缘故,这个月总业绩 813 元。 9 月份没有新增客户,业绩主要靠威胜体育和盛丽光电两个客 户支撑,总业绩 3063 元。10 月份新增 3 个小客户,货量都不 大,威胜体育和盛丽光电发货量也减少,整个月业绩低迷,才 1766 元。11 月份新增 5 个客户,月业绩
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