十章进入国际市场的战略ppt课件.ppt
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1、第十章,,1,第十章 进入国际市场的战略,第十章,,2,本章内容提要,第一节 进入国际市场的战略要素 第二节 进入国际市场的模式 第三节 影响进入模式选择的因素,第十章,,3,第一节 进入国际市场的战略要素,一、进入国际市场战略的涵义 二、进入国际市场的战略要素(如图10-1 ) 三、进入国际市场战略模式与销售方式的比较,第十章,,4,一、进入国际市场战略的涵义,确定企业进入国际市场的目标 制定实现这一目标的跨国经营战略计划 实施这项战略计划,第十章,,5,二、进入国际市场的战略要素,评估产品与外国市场 确定目标市场 选择进入市场模式 制定营销规划,第十章,,6,三、进入国际市场战略模式与销售
2、方式的比较,进入的时间长度不同 进入市场的目的不同 进入市场的方式不同 产品策略有差异 价格策略有差异 分销策略有差异 促销策略有差异,第十章,,7,第二节 进入国际市场的模式,一、出口进入模式 二、契约进入模式 三、投资进入模式 四、互联网进入模式,第十章,,8,一、出口进入模式,间接出口 指企业使用本国的中间商来从事产品的出口。通过间接出口,企业可以在不增加固定资产投资的前提下开始出口产品,开业费用低,风险小,而且不影响目前的销售利润 直接出口 指不使用本国中间商,但可以使用目标国家的中间商来从事产品的出口,第十章,,9,二、契约进入模式,许可证进入模式 特许经营进入模式 合同制造进入模式
3、 管理合同进入模式 工程承包进入模式,第十章,,10,三、投资进入模式,合资进入 指与目标国家的企业联合投资,共同经营、共同分享股权及管理权,共担风险 独资进入 指企业独自到目标国家去投资建厂,进行产销活动,第十章,,11,四、互联网进入模式,随着互联网应用在全球的迅速扩展,互联网日益成为全球商品交易的载体,成为企业备选的市场进入战略。当今,越来越多的企业通过互联网发布商品目录、进行网上广告宣传,招徕国外客户订单,第十章,,12,第三节 影响进入模式选择的因素,一、目标国家的市场因素 二、目标国家的环境因素 三、目标国家的生产因素 四、国内因素 五、企业产品因素 六、企业资源与投人因素 (如图
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