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1、一氧化氮网络营销策划方案,【补充方案:分销体系建设】,分销是电子商务时代不可避免的快速销售通道。作为一氧化氮这类新兴的药品,未来在国内热销将是难以抵挡的趋势,谁先占据优势渠道,谁就会拥有对市场的绝对话语权,同时也降低了未来恶性竞争的风险,赚最容易赚的钱。,网络分销的主要形式 CPS (cost per sale) 即为基于成功销售而收取一定比例佣金的商业合作方式。 适用于在互联网中拥有可查看及支付功能网页的商品. 如C2C网站(淘宝,易趣,有啊,拍拍等)及B2C网站中的商品。 有效促进商品销售:点击广告后,可直接进行购买操作。 用户可见度高,覆盖范围广:全站多个页面充分展示,增加商品的曝光率。
2、 费用低,性价比高 与用户喜好精准匹配。,渠道一:淘宝分销,淘宝上目前已有众多保健食品专营店在销售与一氧化氮相关的药品,价格差别较大,从几十元到五六百元均有。销量最高的达57笔,最少的为1笔,与其他产品相比,销量较小。可见淘宝客户现阶段对一氧化氮的认可度还不高。,淘宝前景不可小觑,随着一氧化氮产品的推广逐渐展开,越来越多的消费者会了解这种特殊药品,而这中间的一些人肯定会通过淘宝来购买,因为淘宝价格便宜东西全的形象已经深入人心。 不管贵司有没有精力或者意图在淘宝开店,淘宝渠道的销售能力都是值得利用的。尤其是本身许多店主也在寻找能够盈利的产品,因为他们本身拥有庞大的会员和人气。,目前来看,销售一氧
3、化氮产品的淘宝店铺及商城主要有两类,一类是专营某品牌的系列产品;另一类是代理销售各种保健产品。 对于我们来说,第一种显然不好说服,但这并不代表没有机会。因为我们的产品是新型进口产品,质量优势明显,前景看好,只要不与他们现有的产品冲突,并让其确信我们的产品质量和利润,就有机会让他主动销售我们的产品。 第二种商城则相对简单,更看重的是销售产品的利润,只要利润够大,他们一定乐意多卖一种产品。,品牌专营店,销售各种品牌,step1:确定合作的意向商家。寻找方法也很简单,在淘宝中搜索高血压药、心脏药等药品,按照排名确定下20-30家,然后分工开始与店主进行沟通; step2:讲明政策,根据对方的具体实力
4、进行价格调整。排名靠前的网商毫无疑问销量都较大,但每个店主的经营理念不同,要根据对方的情况进行调整; step3:确定合作方式,是代发货还是需要囤货,换货的周期和方式等,并提供产品资料给对方,签订协议,督促合作的快速开展; step4:总结一些实用的销售方法与对方分享,比如与吃某种药配合一氧化氮效果更好,或者购买疗程满1500元,送与一氧化氮相关的书籍等,从而达到增加出货量的目的。,渠道建立步骤:,贵司网站分销合作,CPS广告联盟,如国内较为知名的领克特、亿起发等,主要为广告主提供联盟推广服务,可以将贵司的广告推广到数十万计的网站上,联盟网站按照销售额提取佣金,是当前广受独立网商欢迎的合作形式
5、,较为成熟的销售平台,可以与同类大卖家进行合作,贵司提供商品,并给予合作卖家10-20%的利润空间,利用其网店的客户为我服务,如网络上现有许多网络药店,均可建立合作,其他愿意代理的网站,如果有其他网站或个人创业者愿意加入代理销售,也可以根据其条件进行接纳。通过渠道合作将一氧化氮产品卖遍互联网。,CPS分销示例:【以亿起发为例】,此类分销平台均与许多网站保持较好的合作关系,对于贵司等广告主来说,可以快速宣传、销售产品,对于网站主来说,也可以获得相应的收益。近年来发展迅速。,从百度简单搜索,就能找到许多独立的在线售药类网站,所销售的药物种类较为齐全,而且在seo、关键词推广上均有不错的表现。贵司可以选择性的与其进行产品合作,由公司负责产品的包装、描述,甚至发货和售后,由合作网站进行销售。 不同规模网站的折扣点要进行特别设计,提成及返点可交叉进行,确保对方的销售积极性。,成熟平台分销示例:,小结:,供需矛盾是一直存在的矛盾:有的网站主守着流量大的平台却不知道卖什么好,有的商家有不错的商品却不知道在哪里卖。分销的作用就是“积小成大,积少成多”,整合网站主的“富余”资源进行“廉价”营销,贵司不用额外花钱,只需分出去部分利润,就可以轻松得到会员、销售商品,对方也有利可图,一般的网站主或店主都不会拒绝此类合作。,策略支持:,Thank You!,
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