深圳黑弧奥美先生的湖.ppt
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1、光耀城项目沟通传播策略,黑弧奥美(深圳)第三事业部 09年06月30日,从生意谈起,从项目一期的成交来看, 深圳客占到90%, 显性的置业目的为投资。,从生意谈起,对于我们消费者,不仅仅是投资。 投资 + X,广告的任务,投资是一道数学题, 广告是一个加分的过程, 面对X,让他们产生偏好。 并且, 有能力告而广之。,广告的任务,1,给一个明确的置业需求; 2,面子问题; 3,快速区隔市场,建立偏好; 4,兼顾后期产品的包容性;,看回产品,产品理解,有山、有湖、有岛、有桥、有高尔夫、有湖边栈道、 有湿地、有泉、有山体公园、有原生的树、竹和芦苇 还有2万平米英伦商业街 还有13万平米学校 还有会所
2、、运动场、无边泳池 还有大大小小的别墅,大别墅阔绰,小别墅也同样奢华 离深圳40分钟,总价也不贵 ,人群:,人群:,消费者标本:肖总,经营烛艺工厂,深圳市内投资多套物业,身价千万,性格外向、感性,爱好自驾游,低调而丰富的内心,消费者,人群:,人群:,最关注:价格&自然资源 置业目的不明确 一次被搞定 面子没有被满足,发现: 面对务实的深圳客,不能脱离产品。 卖自然资源!,可自然资源在惠州不稀缺,如何卖?,白鹭湖世界回到自然时 万林湖城市山水别墅/离尘不离城 振业城乡村小路带我回家 碧桂园给你一个五星级的家/山河城 珠江东岸成就深圳人的别墅梦想 圣莫里斯瑞士风情小镇 松山湖小船过处 花千处 东莞
3、万科城一亩三分地 平湖御峰园法国小镇生活方式/HOUSE2.0 棠樾取境东方的美学,竞争:,珠江东岸,大亚湾,城市规划好 社会主义新农村 无自然资源 品牌实力强 推广 150万成就深圳人别墅梦想 多一分太远,少一分太贵,碧桂园山河城,远,交通不便 产品展示较好 自然资源很差 送超大花园 大品牌开发商 推广 山河城 给你一个五星级的家,惠阳振业城,相比我们略远 自然资源较好 品牌认知度较高 推广 乡间小路带你回家,消费者:深圳这个快节奏城市中,内心充满焦虑的中产阶级。 产品:具有可参与性极强的生态资源环境。 竞争:只能把生态资源作为景观观赏的社区。 定位:把功利心放下之后的简单快乐。,定位:,消
4、费者写真,来到深圳,打拼多年,终于有所成绩。可是,在目标、计划与日程的伴随下,忙碌成为最自然的状态,也成了最自然的借口。 公司、会所、高档餐厅、飞机上终日周旋往返于此,会议、应酬、谈判没有一刻停歇。即使回到家,也时不时有公务需要处理,哪怕是已经夜深人静。 太多的责任压在身上,总有处理不完的事情,太多的功利目的,让内心也异常焦虑。 如果可以,真想停下来,哪怕什么都不想。就像假日时,我总是喜欢带着家人,去海边住几天五星级酒店。去不去沙滩不重要,重要的是可以什么都不想,只是和家人在一起,或者一个人发发呆。 放下那些功利性的目的,或许也就不会那么焦虑了吧。,品牌写真,尤其在这个经济动荡的时代。,一个月
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