学院大讲堂83期讲稿周铁东美国电影发行窗口暨中国电影如何与海外市场对接.ppt
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1、,美国电影发行窗口 暨 中国电影如何与海外市场对接,01,02,从电影市场的总体结构而言:,档期是电影市场横向平面的延展,窗口是电影市场纵深立体的开拓,美国电影发行窗口,第一窗口 影 院 (Theatrical Release),美国电影发行分为若干窗口,影院发行为第一窗口,业内称其为“瓶颈”,因为它是一部影片实现利润流的第一关,是电影市场的把门人。 美国大公司的几乎所有影片都会通过影院这第一窗口来实现第一笔收入,因为影院发行的好坏,尤其是通过影院发行建立起来的良好口碑决定着其下游产值的实现。 美国每年约100亿美元的国内影院票房可以派生出46倍的下游产值,使其电影产业的收入始终保持在美国GD
2、P0.3%的水平。,通过影院这一窗口,电影成为美国最成功的出口产业。如 2007年,美国娱乐产品视听服务出口总额为150亿美金,为美国带来了136亿美元的贸易顺差,占美国私营服务贸易顺差的10%,高于电信、管理、咨询、法律、医疗服务、电脑、信息服务和保险等的顺差总和。2008年美国影片的海外影院票房更是高达183亿美元。2009年国内总票房106亿 美元,较之上年同日的96亿 美元上升10.1%。观影人次为14.2亿,较之上年的13.4亿增长了5.5%。 鉴于此,美国独立公司在预算许可的情况下,也会竭力在影院发行其影片。即使财力不济,也会尽量由大公司通过影院代理发行。,影院发行分账方式,发行商
3、和放映商所得份额一般以七天为结算周期(星期三到星期四或星期五到星期四,取决于影片首开的具体日期); 分账部分为刨去影院运营成本之后的剩余部分; 分账方式因片而异,可分为90/10方式、递减方式、固定比例方式、保底分账方式、买断方式等; 在大多数发行合同中,发行方所得因周递减,而放映商的份额则随着映期的延长而递增。 大公司的大片通常能够在影片上映初期分得高达70%以上的份额,但整个产业平均情况是发行商的最终所得为35%-45%之间。,90/10方式,刨去影院每周的放映成本之后剩余的票房收入进行分成; 发行商首周所得份额为90%,随后各周以10%的比例递减,直到减至合同双方约定的不低于总票房的一个
4、最低比例,一般为35%; 这一可以适时调整的动态比例有利于充分发掘一部影片的影院放映潜力。,第三方票房统计,美国负责票房统计的机构为独立于发行放映产业的“放映商关系有限公司”(ERC)。 公司成立于1974年,是为美国电影产业提供全方位票房统计和研究服务的最老的专业公司。 35年来,一直致力于娱乐产业的数据统计和研究工作,为整个电影产业、新闻媒体和对电影票房感兴趣的个人提供不可或缺的咨询研究服务。,放映商关系公司的常规服务,故事片上映日程表,囊括了好莱坞大公司和独立公司的所有影片的上映日历。 对未来一年及其后的影院上映日程线提供性预览,包括影片的主演演职员。 所有的影片片名和上映日期都是由制片
5、厂直接提供,信息准确无误。 每月一日发布,如有信息更新,还会发布月中日程。 有偿向客户提供。,大公司影片发行日程表,每周上映日程表,最新上映日程,每周四通过电子邮件发给订户。 列出影片上映的详细日期,方便客户适时了解周末影院市场的竞争态势。 已经上映的影片在整个日历年度内都将保留在日程表上,包括首开票房和上映银幕数。 日程表所列信息还包括导演、演员、影片分级和放映规模扩展情况。 付费订户还可获得一份单独的每周上映日程变更信息。,每周上映日程表,每周上映日程表,票房报表,每周日或周一发布。 列出票房12强排行,包括本周末票房、上周票房和上年同期周末票房。 最受欢迎的报表有:每日十强排行、星期日票
6、房预估、实际票房12强排行、所有影片实际票房。 通过电子邮件发布。,周末票房12强排行榜,每日票房排行榜,周末票房排行榜,周末票房排行榜 (附影片信息),制片笔记,分季度,一年四次重点列表发布制片厂即将上映的影片信息。 列表包括制片厂呈报的所有未来影片的简介、演职员和制片信息。,制片笔记,ERC的固定客户,CNN, CNBC, MSNBC, E!, Fox News, Bloomberg, Tribune Media, IMDb, National Public Radio and others. USA Today, Newsweek, The Los Angeles Times, The
7、New York Times, The Wall Street Journal, The Washington Post, Chicago Tribune, Variety, The Hollywood Reporter, Entertainment Weekly, Cond Nast Portfolio and others.,第二窗口 单片付费电影频道 (Pay Per View) 及 辅助权利 (Ancillary Rights),一般而言,影片在影院首映三个月之后,即可进入第二个发行窗口,即有线电视中的“单片付费”频道。 与单片付费几乎同时释放的权利还有影片的“辅助权利”,既车船、旅馆
8、和航空器的播映权。 因为这个窗口发行范围很小,一般不会影响其他后续权利的销售。 目前,美国单片付费频道运作技术已经非常成熟并确立了统一的行业标准,主要有三家有线电视公司专营此项业务:Dish on Demand, Blockbuster Ticket DirecTV, In Demand。 这三家公司负责与片商洽谈影片的播出合同,然后由各个不同社区的有线电视公司具体操作。,在每一个社区内,当地的有线电视公司都会提供数十个单片付费频道,供有线电视订户点播选看。 在未付费的情况下,订户只能看到滚动播出的节目预告。如果订户发现在某一具体的时段有自己想看的节目,便可以通过自家的电话播通点播号码,然后输
9、入自己的帐号或信用卡号码。 每场电影收费3.99美元(相当于影院日场票价),仅为影院晚场票价的一半,而且可供全家人同时观赏。 每个单片付费频道在相对固定的一段时间(即一个播出轮次)内,一般只滚动播出一部影片,相当于影院放映。 此外,此类频道还会适时转播一些体育比赛或大型活动实况,其收费方式与电影一样,只不过价格要高得多,如一场拳击比赛收费可能高达49.99美金。,第三窗口 有线付费电影频道 (Pay TV),一部影片在单片付费频道滚动播出约三个月之后,其发行周期即进入第三个窗口,即“有线付费电影频道”(Pay TV)。 此类频道著名者有HBO(家庭票房)、 Showtime(演出时刻)和 AM
10、C(美国电影经典)等七八个。 付费电影频道与单片付费频道的不同之处在于其收费方式。它并不是按单片收费,而是向订户收取月费,每月费用仅为点看一部单片付费节目的费用,每月有几十个节目滚动播出。其月费是附加在有线电视基本月费中由社区有线电视公司代收。 用户可以选择同时订购几家“付费电影频道”。 与无线电视不同的是,单片付费电影频道和有线付费电影频道因为订户已经花钱购买,都不会插播商业广告。,第四窗口 家庭录像 (Home Video),从影院首映之日起6个月到一年之后,影片的发行周期开始进入家庭录像发行窗口。 家庭录象原来VHS录像带为主,近年来DVD载体发展迅速,录像带发行已逐渐被DVD或蓝光等新
11、载体取代,不过仍属于家庭录象范畴。家庭录像发行分出租(Rental)和出售(Sell-through)两种形式。 大部分无缘于大银幕的影片会直接进入家庭录像窗口(Straight to Video)。 单是家庭录像发行这一窗口的收入每年都在120亿美元左右。,第五窗口 有线电视 (Cable TV),影院发行一年之后,影片发行周期进入基本有线电视(Basic Cable)发行窗口。 在美国经营有线电视业务的公司很多,都以社区为范围,向订户收取基本月费(一般为30-50美元)并租借具有本公司特有编码的解码器(机顶盒)及遥控器,通过解码器接收有线电视信号,然后显示在电视荧屏上。 仅订购基本有线电视
12、服务的用户看不到单片付费电影频道和付费电影频道,而观众若想点看单片付费电影频道或收看有线付费电影频道,必须首先是基本有线电视服务订户。 即使没有订购基本有线电视服务的家庭,依然可以收看到无线电视节目。 基本有线电视服务尽管已经付费,但还是会插播适量的商业广告。,第六窗口 无线电视 (Network),影院发行一年半到两年之后,影片发行周期进入无线电视发行窗口。 美国的无线电视主要由三大两小电视网统领:即ABC(美国广播公司)、CBS(哥伦比亚广播公司)、NBC(国家广播公司)和FOX (福克斯电视网)和WB(华纳电视网)。 无线电视网一般都是从片商买断影片播映权。1998年,福克斯电视网曾以8
13、000万美金的天价买断环球影片侏罗纪公元:失落的世界十年十轮播映权,一直保持着历史最高纪录。,第七窗口 地方电视辛迪加 (Syndication),在无线电视网播出之后,有些影片还可以卖给地方小电视台。 这是充分发掘影片剩余价值的一种良好方式,一般是捆绑式批量卖断。,分 成 方 式,单片付费电影频道和有线付费电影频道的节目都是由片商提供。片商仅负责提供影片的原始素材,即母带。影片的改制(即将画幅的长宽比调整为适合于电视荧屏的制式)和影片的宣传广告都是由电视台负责。 播出收入一般按4/6比例分成,片商所得为40%,电视台为60%,有时候,电视台的分成比例可高达70%。 单片付费电视最高纪录:20
14、07年,HBO点播4,800,000次,收入为2.55亿美元。,录象发行也是以和录像公司分帐的形式操作。大公司都有自己专门的录像发行部门,负责与各大录像发行网洽谈具体事宜。 基本有线电视和无线电视以及地方辛迪加的影片来源都是一次性买断,价格因片而异。 从总体而言,美国电影业每年从电视一端所得收益为20亿美元左右。,视频点播和新媒体 (Video on Demand & New Media),VOD用机顶盒在线流媒体观看或下载到电脑、数字录像机或移动多媒体播放器观看。 大多数基于有线或电信的电视服务提供商都同时提供在线流媒体观看或下载观看。 网络电视已经成为视频点播的最受欢迎的最新形式 。 业务
15、遍布全美所有社区、航班、酒店等。,1997年成立的“网络电影”(Netflix)公司,提供电影光盘邮购和网上流媒体在线观看业务。 拥有的片目多达10万个,固定会员超过一千万,公司库存光盘5,500万套,平均每天邮寄给订户的光盘将近200万套,每年的邮费就将近3亿美金 到2007年2月25日,寄出第十亿张光盘;2009年4月2日,寄出第二十亿张光盘。 2008年年收入14亿美元,年利润8300万美元。 该公司的另一个收益来源便是流媒体,通过网络在线观看。通过流媒体视频点播,建立了史上最庞大的音像店,直接连接订户的电视遥控器。,发行影视节目的网络平台不仅有像Apple这样的电信和网络运营商,还有电
16、视网如ABC、付费电视运营商如HBO、社交网站如MySpace、网络零售商如Amazon和Netflix、网游系统如PlayStation和Xbox,还有专门致力于网络在线观影的Hulu和TV.com等。 这些网站已成观众观影和片商发行的一个越来越重要的平台。全美75%以上的网民都会选择在线观影。,重要网络发行平台,ABC.com:开通头一年(2006年9月2007年)内,用户便在其网站上观看了1.4亿集的ABC黄金档节目。截至2009年1月,其播出节目总数超过5亿集。 Apple iTunes:截至2008年10月,iTunes网店自从三年前开业以来已经销售两亿多集电视节目,开业当月便销售一
17、亿多集高清节目。iTunes的顾客每天都要在线租看或购买超过5万部次电影。 Hulu:2008年3月开业,到当年12月便跃居全美第六大网络视频网站,点播的影视节目2.41亿部次,点播人次为2500万。到2009年2月,便稳居全美第二。 Nickelodeon N:到2009年2月,共提供在线流媒体节目6900万部次,在线观看人数为250万,每人平均观看节目39分钟。 Xbox & Netflix:Xbox影视在线销售额在2008年12到2009年1月期间,比上年同期增长174%。Xbox的网民在其2008年11月开通此项业务之后的三个月内便通过Xbox在线观看Netflix提供的影视节目多达2
18、500万小时。,另外,与所有窗口重叠和交叉并能延续多年的利润流程还包括海外发行和商品开发。如此,一部锐意做大的影片可以开掘出一道数以十亿美元计的利润流。,中国电影 如何与 海外市场 对接,由于文化的异质,以及话语方式、产业结构和电影理念的迥异,“中国电影如何与海外市场对接,增强海外市场竞争力”是一个需要不断探讨并不断探索的课题。从总体而言,海外市场是国内市场的延伸,国内外市场相辅相成,海外市场的竞争力,其实与国内市场的大发展大繁荣是同一话题。只要国内市场达到饱和之后便会实现自然而然的溢出。,电影的民族性 与 中国电影产业大背景,全球化的浪潮已经冲淡了电影的国界,电影的民族性必须依托其世界性来彰
19、显。 从广义文化的角度而言,所谓“民族的”,不仅仅是民族的风物和符号,更是一种民族的精神与实力,一种不可复制、不可替代、专属于本民族却又具有普适性的民族经验与民族声音。恰如美国的美国梦,它实际上是一种以独特的美国的“民族的”方式所表达的世界梦。 我们的民族精神在寻求和捕捉“中国梦”的过程中,所追求的不仅仅是一种民族的符号和表征,而更应该是民族精神的保持和维护,以使我们的影片在政治、经济和文化的利益层面上真正走向世界。,我们不能以泯灭“民族性”来作为“世界性”的手段、标志和途径。我们无需迎合强势文化的全球化模式,也无需抵制全球化时代的到来,而应该理直气壮地积极参与建构作为人类价值目标的全球化。
20、我们有自己琴棋书画的文化传统,有自己风清骨峻的审美要求,有自己韵外有致的艺术趣味,有自己天籁本色的创作理念,有自己天人合一的艺术理想,我们只有守住自己本民族的精神家园,才能真正走向世界,才能真正高呼 “中华民族的就是世界的”。 作为电影人,我们必须用我们的电影镜头来捕捉我们的中国梦并将其彰显于世界,像林语堂那样以“文化变译”的方式用洋文来讲述我们的“京华烟云”。,中国电影目前通向海外的主要路径,一是以“北京放映”为代表的交易会方式。 一年一度的“北京放映”从1996年开始,目前已经连续举办17届,每年邀请国外片商、影评人和电影节选片人,来华集中选片。,二是通过各类国际电影节而走向海外。 201
21、3年,中国电影参加了27个国家及港台地区的76个国际电影节,送片429部次(参赛184部次、参展245部次),其中89部次影片分别在22个电影节上获得116个奖项。 这些影片大多能够通过电影节这块跳板,跳向国际电影市场。,第三个路径则是通过合拍方式走出国门。 这类影片都是合拍片,在投拍之时便已按其投资结构而分割世界版权。 这一方式已经成为中国电影走向海外的主渠道。 如,2013年共有17家制片单位在海外销售42部影片,其中33部为合拍片,销往49个国家、地区, 共计247部次。 海外票房及销售总额为14.14亿元。,中国电影海外推广公司 三个层面的努力,一是通过国际电影节和国际电影市场平台充分
22、拓展中国电影的能见度和知名度。 海推公司目前下设三个地区业务部(亚太业务部、美洲业务部和欧非业务部)和一个综合业务部。 综合业务部负责总体的业务协调、业务统筹、市场调研、片源挖掘以及资讯统计等。 地区业务部门负责所属地区的市场调研和电影节节目推介、选送并组织全国所有制片单位参加所属地区的电影节与电影市场。 海推常规设展的国际电影市场有:香港影视展、戛纳电影节电影市场、上海国际电影节电影市场和美国电影市场。,二是通过与国外官方或非官方机构的合作,在目标市场举办中国电影节展,充分拓展中国电影的能见度并以此为跳板,跳向目标市场,实现实际的商业销售。 好莱坞中美电影节、英国万像话语电影节、德国科隆中国
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