【工作计划】20XX年市场部新年工作计划.docx
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1、第 1 页 20XX 年市场部新年工作计划1 特征码 xVKxLGIVWzNdCcwnqIkw 在这一年里,凭借前几年的蓄势,*公司不但步入了高速发展 的快车道,实现了更快的效益增长,而且成功地实现公司股票 在上海证券交易所上市。从此,一个*公司以崭新姿态展现在 世人面前,一个更具朝气和活力的、以维护股东利益为己任的 *公司诞生了。 公司上市后,管理水平必将大幅度提高,这不仅仅是市场竞争 的外在要求,更是自身发展壮大的内在要求。对于市场部来说, 全面提升管理水平,与公司同步发展,既是一种压力,又是一 种动力。为了完成公司 xx 年合同额三十亿的总体经营管理目标, 市场部特制订 xx 年工作计划
2、如下。 一、 信息网络管理 1. 建立直接领导关系 市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的 职能部门,接受营销副总经理的领导。市场部信息管理员与各 区域市场开发助理之间是一种直接领导关系,即在信息网络建 设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进行指导 和指挥,并承担信息网络工作的领导责任。 第 2 页 2. 构架新型组织机构 3. 增加人员配置: (1) 信息管理员:市场部设专职信息管理员 3 名,分管不同 区域,不再兼任其它工作。 (2) 市场开发助理:浙江省六个办事处共设市场开发助理两 名,其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。 4. 强化人员素质培训 春节前完
3、成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的招 聘和培训,使 xx 年新的管理制度实施过程中市场部在人员素质 方面有充分的保障。认真选择和慎重录用市场开发助理,切勿 滥竽充数。 5. 加大人员考核力度 在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维 护作出实施细则规定,从制度上对此项工作作出保证。建立市 场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度, 并根据各区域实际情况和存在的问题,有针对性地加以分析和 研究,以督促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作。 6. 动态管理市场网络 市场开发助理与信息管理员根据信息员提供的信息数量(以个 为单位) 、项目规模、信息达成率、发
4、展下级信息员数量四项指 标对信息网络成员进行定期的动态评估。在分析信息员/单位的 分类的基础上,信息管理员和市场开发助理应结合信息员的背 第 3 页 景资料进行细致地分析,确定其通过帮助后业绩增长的可能性。 进一步加强信息的管理,在信息的完整性、及时性、有效性和 保密性等方面做好比上一年更好。 (详见市场开发助理管理制度) 7. 加强市场调研,以各区域信息成员/单位提供的信息量和公 司在各区域的业务进展情况,将以专人对各区域钢结构业务的 发展现状和潜在的发展趋势,进行充分的市场调研。通过调研 获取第一手资料,为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司 在开拓新的市场方面作好参谋。 二、 品牌推广
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