智能达促销方案.ppt
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1、智能达复读机促销方案 智能达项目组 2000/6/6,整体策略: 学生是复读机的主要使用者,家长 是主要购买者,老师作为意见领袖影响着学生学习工具的选择。怎样将复读机的使用者、购买者、意见领袖通过促销活动囊括进来,当是智能达促销策略中需解决的核心问题。,阶段促销策略: 在整体营销策划的基础上,结合智能达企业的自身情况,对智能达的促销方案做了进一步的细化与调整,从战略思考的角度出发,将促销活动分为三个阶段来进行。,第一个阶段,树立复读机购买标准,推出“智能星级机芯”的概念,以树立智能达复读机的独特优势,与其他竞争对手相区别。以“晓之以理”提高消费者对产品的认知 。,第二阶段,通过与消费者的主动沟
2、通,建立智能达服务系统,解决消费者的学习疑难,使消费者积极参与促销活动,调动其使用、购买产品的积极性。,第三阶段,通过主动出击的促销活动,获得家长、学校、老师的支持,提高产品美誉度,使产品购买者、使用者、影响者连成一体,以“动之以情”来增进销售。,第一阶段促销活动: 强势推销“机芯”,一、促销对象,以学生为主,特别是中小学生。,二、促销主题,耳听为实 许老师请你听“芯”声,三、活动阐述,通过我们对市场的调查,发现在预备购买复读机的人中,试听是所有购买行为的前奏,试听之后进行购买的约占试听人数的10-20%。因此只要增加试听人数,便可以增加复读机的购买机率。,据此,我们设计了第一阶段的促销活动,
3、以试听为核心事件,通过“许老师请你听芯声”这一活动来实现试听的最终目的提升销量、提高品牌知名度。 通过试听 ,强调智能达复读机的星级机芯,原声原质,不变音。,活动之一: 许老师请你听芯声 英语趣味角,活动释义: 开展绕口令、与老外对话等趣味横生的活动,用智能达复读机录下学生的发音,表现智能达星级机芯,品质优良,真正体现原声。,活动执行 A、暑假期间在目标城市重要售点举办此促销活动。 B、活动主题“许老师请你听芯声智能达英语趣味角”,写在大背景板上。 C、活动包括英语绕口令、与老外对话、现场抽奖等活动。,D、许老师(穿上许老师装)、外籍英语教师、促销小姐等人员身披绶带(上印”智能达复读机”字样)
4、,参与此次活动。 E、预先录制好活动宣传语,现场广播录音。宣传复读机的功能、智能达复读机的特点、举办此次活动的意义。,具体步骤 (一)填写成绩表 1、学生排队参加活动 2、每一名学生填写成绩表,表上有姓名、性别、年龄、学校、班级、家庭住址、联系电话等项,是收集消费者资料的好方法。学生可凭表参加抽奖。 3、成绩部分空白,由执行活动的老师填写。,(二)绕口令 1、用一块大立牌写出一首英文绕口令,用作竞赛。 2、参赛的学生,请在规定时间内读完这支绕口令,许老师用智能达复读机录制。 3、学生读完,老师用智能达复读机播放录音,请学生听一遍自己的朗读,品评自己读得怎么样。 4、许老师在表格上填下他读绕口令
5、的分数,指出了发音中的不足之处。鼓励他参加下一个活动。,(三)、与老外对答 一位老外站在许老师旁接待学生。凡是通过第一关者,可以和老外进行现场对答。 A、老外提问,问学生一些简单的问题(学习、家庭、娱乐方面)。 B、学生用英文回答。 C、回答正确,老外夸奖。回答不正确或发音不准,老外作示范纠正,学生跟读。有进步后,老外夸奖,并请他参加下一步活动。,(四)抽奖 老外旁边是抽奖箱,由一名老师主持。 学生将表格交到该名老师手里,就可参加抽奖。 抽奖箱内有许多纸球,上写“圆珠笔、尺子、文具盒”等奖品名称(或空无一字),学生摸出纸球,按内容获取奖品。 奖品上均印有“智能达复读机”品牌名,作为品牌宣传。,
6、(五)、促销产品 最后为促销台,摆着智能达复读机样品。 1、促销小姐热情介绍产品,欢迎学生试用产品,试读试听,并介绍智能达所用的是进口星级机芯,保证原声原质,请大家体验。 2、学生现场购买智能达复读机,可以八折优惠。,广播文字附后:“复读机,从一诞生起,就以它真实的语音再现、跟读、复读等功能,成为学英语、矫正语音、强化练习的好帮手,获得了广大中学生的喜爱。智能达复读机采用原装进口星级机芯,品质高超,真正体现原声原质,让您听到自己的英语发音,有针对性地矫正与练习。 为了让大家进一步体会自己的读音,我们特地举办这次智能达“许老师请您听芯声”活动。在现场,我们的许老师会录下您的发音,为您矫正口音。同
7、时,还举办绕口令、与老外对话、抽奖等多种活动,真正丰富多彩,欢迎参加。”,活动之二: 许老师请你听芯声 听听自己的原音,活动释义: 人们普遍对自己在录音机里的发声比较陌生。听到自己的发音,往往会一愣,这是我读的吗?因此产生警觉。 利用这一现象,智能达开展“听自己原音”的辩音游戏,让消费者认识到,学习外语要有方法,要有适当工具监听语音,否则很可能将外语学成歪语。复读机是矫正发音的有力工具。,活动简述: 此活动可以在目标城市重要售点举行。 活动现场有桌子、椅凳等道具,竖立活动背景板:“许老师请你听芯声听听自己的原音” 由许老师等身披绶带组织此活动 学生排队参加活动,填写表格。,具体步骤: (一)举
8、行“听原音、辩原音”游戏 1、将参加活动的学生五个编成 一组,一组组地举行游戏。 2、许老师用纸片写出一句话,请每个人把这句话读一遍。用智能达复读机录音。 3、许老师打乱秩序,分别播放这五句话,请学生猜哪一句是自己说的。,4、猜中者,许老师在表格上记下他的成绩。可参加下面的抽奖。猜不中者,许老师再给一次机会猜,并纠正他的发音。 许老师说明活动意义: 许多人对录音机里自己的声音不熟悉,那是因为听得少,自己发音有问题也不知道。智能达复读机采用进口原装机芯,播放的录音能体现你的原声,多听多读,能帮你有效矫正语音。,(二)现场抽奖 抽奖方法同前述,即上交表格即可抽奖。奖品同前。 (三)现场促销 最后为
9、促销台,台上摆放智能达复读机样品。 1、促销小姐介绍产品,智能达复读机采用进口星级 机芯,真正体现原声。 2、鼓励 学生多试、多听、体验产品功能。 3、学生现场购买,可获得八折优惠。,促销条款设置 1、每个学生按活动程序逐步参加。 2、参加者需填写表格; 4、只有学生才能享受购买优惠; 4、活动解释权在智能达公司,四、促销期限与市场区域,促销期限:半个月左右,每周六、周日举行一次。 在开学前两周展开,配合旺季的销售。 市场区域:根据区域谋略原则,对市场进行综合评估,确定目标市场,再确定重点售点,进行促销活动。,五、促销的执行,(一)活动前广告造势 1、发布硬性广告 选择当地重要媒体(以报纸为主
10、), 发布产品硬性广告。宣告产品上市,宣传产品特点,强调智能达星级机芯的优势。为产品上市鸣锣开道。,2、进行软性文章宣传 软性文章具有文字量大,阐述具体,更换及时,消费者容易接受等特点,能够集中阐述产品特点 ,使消费者对产品有清楚认识。 软性文章的内容: 阐述复读机在学英语中的作用。 提出购买复读机的标准(看机芯) 阐述星级机芯的功能强大,复读体现原声 阐述智能达复读机的优势。,3、在报纸广告进行促销活动的提示 在报纸广告上刊登促销活动信息:“许老师请你听芯声”,作为活动预告,欢迎大家参加。 4、在部分小学的门口散发宣传此次活动的单页,吸引学生参加。,(二)活动的准备 1、活动道具准备 宣传桌
11、、椅子、抽奖箱、部分奖品、产品样品、电源插座等 2、终端宣传品的准备 活动背景板、活动横幅、大立牌、录音机、录音带、产品宣传页、产品宣传手册 3、促销人员的准备: 包括许老师一名,外籍英语教师一名,抽奖人员一名,促销小姐两名,现场主持、维护秩序人员一名),(三)、活动的后续工作 1、活动向终端渗透 A、终端做好宣传品建设,如产品海报、挂旗、灯箱广告、李湘大立牌、产品宣传页、宣传手册等,使终端建设丰满,形成热闹的销售气氛。 B、促销小姐身披“智能达复读机”绶带,耐心接待顾客、 回答顾客咨询、并演示复读机的使用,验证其复读效果。,2、广告扩大此次活动影响。 发布报纸广告,表明此次活动盛况空前,智能
12、达复读机受到消费者的喜爱 3、力争媒体对此次活动进行报道 4、做好消费者表格的整理工作,第二阶段的促销活动,一、促销对象 以中小学生为主, 吸引广大家长积极参与,二、促销主题 “许老师教你学外语”,三、活动内容 (一)活动释义 通过第一阶段的促销和广告,已经建立起了智能达复读机的知名度,消费者明确了复读机的购买标准,并对智能达的星级机芯有了一定认识。 第二阶段的促销目的,是为了提升品牌的美誉度,提高销量。 根据人们想学好外语,到处寻求学习方法的急切心理,开展“许老师教你学外语”现场咨询活动,对学生的英语水平进行测试、提供学习方法的指导。,(二)活动简述 在目标城市主要销售点,举办现场咨询活动.
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