2009年太原安泰第五园式园林景观大宅项目提案.ppt
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1、【谨献给用智慧和汗水成就辉煌人生的尚层名流】 太原盛世大道房地经纪公司 2008年12月,安泰第五园 中式园林景观大宅,目录 Contents,PART 1 竞争战略:从优秀到卓越的必然性 PART 2项目思考:中高档项目VS高档名宅 PART 3不止是理念:如何成功打造高档名宅形象 PART 4点石成金:形象包装与展示 PART 5成王败寇:成功销售的秘诀 附件: 盛世大道运作流程及质量保证体系,PART 1-从优秀到卓越的必然性 市场机会和竞争大势决定了 本项目高档名宅定位的必然性,2009,太原房市关键词,高端市场形成 品牌化竞争时代 史无前例的激烈竞争 金融危机与房市调整,太原高档楼盘
2、一览,相比2008年的4个,2009年太原同时在售高端项目数量将达到至少11个之多,形态独立的高端市场已经形成。 在新增的7个项目中,全国一线品牌开发商有5个,剩余两个是本项目和山西安泰集团,品牌竞争已成必然。 不完全统计,2009年投入市场的高端住宅面积将超过100万平米,总规划面积达到300万平方米。 发端于美国次贷危机的新一轮全球性金融危机正在向纵深发展,影响到实体经济的各行各业,房地产行业首当其冲。,2009,太原房市解读,我们面对的主要竞争- 昌盛双喜城 御龙城 学府苑 多地尔 当代 MOMA 绿地世纪城 太原万达广场,我们该如何竞争?,核心战略:进入无竞争领域的“第一占位”,中高档
3、项目,高档名宅,市场机遇和竞争态势决定了跃升的必要性 我们必须实现从优秀到卓越的突破, 避免陷入与众多竞争项目在同一层次上的竞争,PART 2-中高档住宅 vs 高档名宅 名宅的时空相对性 城市名宅 园林名宅,高档名宅的六大特征,1、价格标杆性:同区域、同类产品中的价格标杆和持续升值 2、地段稀缺性:具有较高地域文脉认可度的区域,土地价值明显。 3、资源稀缺性:城市中心区公共资源或园林景观资源。 4、产品奢华性:产品多样性、空间的尺度、高档的配置、品质的装修 5、服务专属性:高级品牌物管,体现专属性服务特征。 6、需求层次精神化 :高档名宅的客户是金字塔高端少数人群,对居住品质需求上追求物质与
4、精神的统一、前瞻性的生活理念。,城市名宅在卖什么?,亮马河昆仑公寓,国贸桥银泰中心,首创 缘溪堂,棕榈泉国际公寓,北京星河湾,城市名宅核心价值,本项目特征与高档名宅差距?,1、价格:每平米近万元的销售均价。具有标杆性 2、地段:平阳路、滨河板块的高地域繁华认可度。具有稀缺性。 3、配套:山西首席大型中式园林景观配套/首席地热取暖高品质生活社区。具有稀缺性。 4、产品多样性:110-440平米多元化户型,空间尺度符合要求。但高档配套需要后期打造。 5、服务专属性:建议引入国际知名物管公司,满足服务要求。 6、需求层次精神化 :城市中心区高档名宅的核心定位满足高端形象的要求。但具体精神内涵需要营销
5、包装来解决。,基础要素符合高档名宅的平台要求,但产品内部配套、物管服务尚需完善。高端形象需要通过营销包装解决!,首席中式人文园林景观大宅 形象表述: 传承中国文化,仕知音,项目的核心定位:,成长中的大资产阶层社会权力人士,目标客群界定:,煤炭、能源、贸易、地产行业的私营企业主 省市各级政府高级公务人员 金融、证券、IT行业的新富阶层 大型国有企业高管、高级商务人士 高级知识分子、文化、艺术界名流,PART 3-如何成功打造高档名宅形象 以考究的理念完善产品 导入精神内涵塑造名宅形象,从价格角度,高档名宅的价格必然构成一个城市的屋脊,从客户角度,高档名宅的客户必然是社会财富金字塔的高层,从产品角
6、度,高档名宅的产品必然具有相当的不可复制性,功能一:一种权贵豪富的阶层标实,功能二:一种与众不同生活方式的体验,平民眼中的天价 大众看不见的顶层 奢华的销金窟 人生置业的终极梦想 最具炫耀性的符号 占据大众认可的稀缺资源,多处置业,非生活必需品 奢侈品的意象 没出名宅代表一种生活方式 客户偏好不同,决定了他对生活方式需求的不同,也决定了他为各种生活方式买单的意愿,“物以稀为贵”,名宅的核心价值就在于其稀缺性。,豪宅的核心价值稀缺性,资源的稀缺性,产品的稀缺性,景观资源,城市资源,人文资源,产品创新,品牌界定,为水泥刚筋的建筑植入贵气的灵魂,她不是一般意义上的居所,她不仅仅是在售卖多元化景观园艺
7、的建筑空间。,“安泰第五园 ”不仅仅卖房子,平阳路也好、滨河路也好,“安泰第五园”占据着得天独后的地段,她却不仅仅卖地段。,“安泰第五园 ”不仅仅卖地段,精心打造山西首席中式景观园林,对于上下五千年文化渊源的太原,无疑是锦上添花,但“安泰第五园”也不仅仅卖景观。,“安泰第五园 ”也不仅仅卖景观,“安泰第五园”售卖太原,太原几百年的繁华与龙脉。 “安泰第五园”售卖尊贵,成就太原过去与未来的极致尊贵。,“安泰第五园 ”应该卖什么?,PART 4-形象包装与展示 案名推荐与平面表现,推荐案名:,: 城市贵脉 上流名宅,安泰第五园,安泰第五园 安泰:上市企业对实力和品质的代言 第五园:暨迎泽公园、龙潭
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