【工作计划】20XX年银行客户经理工作计划【三篇】.docx
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1、第 1 页 20XX 年银行客户经理工作计划【三篇】 特征码 wZcVjWQYnXPhbvqonjoS 【篇一】20XX 年银行客户经理工作计划 (一)营销管理制度: 1、日常管理: 分组管理制度:工作中,将团队分成 3 个小组,通过把 人数落实到分组,由小组长进行管理,提高其团队发展。并通 过与小组长沟通,更深入的了解到团队每个成员工作上、生活 上的情况,工作上进行良性竞争。 日常一对一管理:工作中,多与团队成员沟通,了解趋 于成员的展业情况及宣传中遇到的问题,及时指导,给予他们 鼓励和支持。 工作效率制度:工作中,要销售人员,熟悉自己的岗位 职责: 1、千方百计完成区域销售任务; 2、努力
2、完成销售中的各项要求; 3、负责严格执行客户开户手续流程; 4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报; 第 2 页 5、严格遵守公司各项规章制度; 6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感; 7、完成领导交办的其它工作。 建立团队高效率的工作精神,团队以每个月 15 日之前完成 当月工作情况,通过高效率模式对新员工进行影响,便于后期 团队管理。 2、会议管理 团队会议是团队发展的重要环节,会议是现代管理的一种 重要手段,销售人员对公司的指示精神理解不够,销售心态就 不稳定,就不会严格按照终端思路开拓客户,工作效率就大大 折扣。 工作内容:通过会议中回顾和总结昨天的工作,进行业 绩分析,认
3、识到其不足,对其批评,共同交流,找到好的方法 和途径,解决市场遗留问题,恢复市场肌体,提高工作效率。 (内容:新增资产,开户数,客户疑问) 会议精神:一天之际在于晨,周一是当周的关键日子, 通过周一开会对上周工作不足进行批评指正,指正的方式决定 了其主要意义,营销主要的成功方法,无异于精神支持和鼓励, 使人有更高的上进心。周一对大家工作进行鼓励,调动起积极 性,致使工作顺利完成。 会议文化:会议中增加才艺展示,把个人优秀的一面展 现出来,彰显其自信和人格魅力,鼓舞其团队士气,增强其团 第 3 页 队向心力和凝聚力。 (二)人员招聘 销售团队组建,人员招聘是重要的部分,不断地补充新力 量,团队才
4、能更好的发展。招聘分一下三个方面: 网站招聘:通过助理在智联网招聘,招募优秀成员。 人才市场招聘:结合人才大市场,进行招聘。 校企合作:这个是创新招聘的一中新方式,目前还没有 成功,通过与学校领导进行沟通,开办期毕业生校企合作,在 毕业生毕业前进行培训,了解其优秀成员,招募到公司(在与深 圳职业技术学院进行中) 【篇二】20XX 年银行客户经理工作计划 (一)充分认识完成今年资产量的目标艰巨性。 去年,我们团队业绩量做的离目标太远,营销计划的实施 中遇到不少的问题。团队在营销宣传当中,无法拿到相应的礼 品实物及模拟品,不能更好的做好宣传计划;银行网点维护方面, 因银行业的竞争,对证券公司的客户
5、经理,要求过高,对于信 用及、基金及存款方面月度任务较重。导致我们的客户经理都 在为维护好网点宣传方面进度迟缓,虽然是团队配合个人完善 银行网点维护,可是对于存款难度还是较大;对于银行网点开发 我们处于劣势,不能够在为银行提供存款和更好双赢“营销方 案”达成双方的合作目的。没有一个很好的渠道开发,营销计 第 4 页 划的开展难度就增加了。 (二)充分认识推进优化管理工作的重要性。 团队管理进入了成长阶段,一些深层次的问题可能还会凸 显出来,构建完善的团队管理计划尤为重要,综合计划改革今 年进入实质性实施阶段,通过对于团队成员间的凝聚力,向心 力,执行力及对工作的热情等现状存在的一些问题,作出新
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