【工作计划】20XX年酒类销售工作计划.docx
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1、第 1 页 20XX 年酒类销售工作计划1 特征码 xTgjZwFAGcMkriSGLrXJ 1、努力学习,提高业务水品 其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方 面)的知识,学习一些成功营销案例和前沿的营销方法,使自己 的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区 域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习,使 自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有 一个大幅度的提升。 2、进一步拓展销售渠道 *市场的销售渠道比较单一,大部分产品都是通过流通渠道进 行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下,要进一步向商超 渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展
2、。在团购渠道的拓 展上,下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育 和林业三个系统多做工作,并慢慢向其他企事业单位渗透。 3、做好市场调研工作 对市场个进一步的调研和摸索,详细记录各种数据,完善各种 档案数据,让一些分析和对策有更强的数据作为支撑,使其更 第 2 页 具科学性,来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产 品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向, 以便应对各种市场情况,并及时调整营销策略。 4、与经销商密切配合,做好销售工作 协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时,充分拓展销 售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候 一定要皮厚,听他抱怨,
3、先不能解释原因,他在气头上,就是 想发火,那就让他发,此时再委屈也要忍受。等他心平气和的 时候再给他解释原因,让他明白,刚才的火不应该发,让他心 里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情,一定要认真的解释, 不能破罐子破摔,由去发展,学会用多种方法控制事态的发展。 电子商最后希望公司领导在本人以后的的工作中给予更多的批 评指正、指导和支持。 一是要进一步扩大生产规模,重点是扩大青稞白酒生产规模; 二是要做好市场销售,首要的工作是全力做好青稞白酒的销售 工作; 三是要提高公司员工的综合素质,特别是业务技能方面的素质 必须较快提高,以适应企业发展需要; 四是要面向社会吸纳有才华的精英加盟公司,主要是销
4、售精英; 五是要搞好安全生产,确保员工和企业的合法权益; 六是要以“以人为本、服务企业“为核心,加强企业文化建设, 第 3 页 树立企业良好形 象,增强企业内在活力。 (一).积极参与行业标准的制(修)订工作 .为了整顿和规范酒类流通市场的秩序,我们受国家商务部委托 主持制订了酒类批发业开业技术条件和酒类零售业规范 两个管理标准,并协助商务部开建了酒类产品信用挡案。 .面对水资源供求形势的日趋严峻,啤酒分会和中国食品发酵工 业研究院接受国家发展和改革委员会资源综合利用司的委托, 根据国家工业节水“十五”规划制订啤酒行业节水规划 。规 划分析了啤酒行业节水现状和主要存在的问题,提出了建立节 水型
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