太平人寿保险八大体系PPT培训增员.ppt
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1、太平人寿竞争优势,八大体系,卓越营业部经理培训课程,微观营业单位 的发展 (人力、业绩),卓越营业部经理培训课程,体系1:TOP2000培训,第一次青岛郑州,卓越营业部经理培训课程,第二次TOP2000 桂林/杭州/南京,卓越营业部经理培训课程,TOP带来的效果,百万标保业务员由06的3人 07年的21人!,每月十星 每日十星!,新星,一大批 直冲云霄!,卓越营业部经理培训课程,TOP2000成绩,卓越营业部经理培训课程,通过TOP培训,公司中高端客户数量大幅提升,公司年度万元标准保费客户数量成长图,卓越营业部经理培训课程,通过TOP培训,高业绩带来有效人力的发展,卓越营业部经理培训课程,通过
2、TOP培训,“三高精英”批量产生,卓越营业部经理培训课程,通过TOP培训,个险队伍的垂直成长,卓越营业部经理培训课程,总标保第1名,四川成都 解莉红 承保标保:671347元,钻石班,总件数46件 成长率761 万元件数38件,竞赛业绩截止:9月26-11月30日预收,且在12月31日前承保,卓越营业部经理培训课程,竞赛业绩截止:9月26-11月30日预收,且在12月31日前承保,总标保第6名,广东惠州 许尔全 承保标保:227643元,万元件数8件,钻石班,卓越营业部经理培训课程,单件标保第5名,浙江杭州 杨爱芬 承保标保:140407元,单件标保112000,钻石班,卓越营业部经理培训课程
3、,成长率6.3倍,浙江杭州 张红英 承保标保:61761元,TOP2000前业绩平台7734 成长率630,黄金班,卓越营业部经理培训课程,上海 夏根娣,从5件到69件万元件,三年后 万元件:69件 年度总标保165.1万,三年前 万元件:5件 年总标保48.5万,卓越营业部经理培训课程,广东中山 黄丽宁,从一名新人到100万,二年后 万元件:46件 最大单:103000 年度总标保142.1万,二年前 万元件:1件 最大单:42021 入司首年总标保18万,卓越营业部经理培训课程,北京 唐俊兰,11年月月过万的传奇,三年后 万元件:47件 最大单:92599 年度总标保132.6万,三年前
4、万元件:1件 最大单:20669 年总标保33.7万,卓越营业部经理培训课程,四川成都 谢蓉,三年后 万元件:42件 最大单:143000 年度总标保112.3万,三年前 万元件:1件 最大单:50736 年总标保82213万,从8万到112.3万,卓越营业部经理培训课程,四川 何洪涛,从“新星”到“恒星”,三年后 万元件:39件 最大单:58165 年度总标保109.6万,三年前 万元件:11件 最大单:18400 年总标保31.1万,卓越营业部经理培训课程,辽宁 贾昌勇,三年后 万元件:21件 最大单:121999 年度总标保100.3万,三年前 万元件:1件 最大单: 14687 年总标
5、保3. 5万,专业理财 成就辉煌,卓越营业部经理培训课程,第三次TOP2000西安,卓越营业部经理培训课程,开发中高端市场,推动高素质增员 不断发现并提升优秀个体的专业化经营水平 把优秀个体的经验、技能转化为团队行为,批量培养专业业务员,TOP2000基本功能,卓越营业部经理培训课程,培养一大批优秀的内外勤讲师 为早会经营提供素材 良好的增员辅导工具,TOP2000扩展功能,卓越营业部经理培训课程,体系2:业务经理季度主题培训,卓越营业部经理培训课程,业务经理季度主题培训基本功能,推出季度经营主题,强势启动季度业务 形成内、外勤统一的理念、统一的声音、统一的行动 提升业务经理整体管理素质与人文
6、素养,卓越营业部经理培训课程,业务经理季度主题培训扩展功能,优化团队基础管理,提高管理效率 极大丰富早会内容,提高早会质量 提升个险团队的综合训练辅导能力,卓越营业部经理培训课程,体系3:卓越营业部经理研修培训,历次主题 团队文化与经营哲学 团队执行力 营业单位的专业运作 专业化运作八大体系 建立一流竞争力的营业部,卓越营业部经理培训课程,卓越营业部经理研修培训基本功能,在外勤主管层面解决阶段性专业化经营从理念到实务流程的转换,明确并统一具体项目的操作流程。,卓越营业部经理培训课程,卓越营业部经理研修培训扩展功能,在全系统培养具备讲授高级经理研修课程能力的外勤种子讲师 把个体优秀行为变成团队优
7、秀行为,通过参训人员的带动作用,批量复制高绩效团队,卓越营业部经理培训课程,体系4 :视频分享,卓越营业部经理培训课程,卓越营业部经理培训课程,卓越营业部经理培训课程,卓越营业部经理培训课程,视频分享基本功能 承接TOP2000培训、业务经理季度主题培训和内外勤骨干研修之后继续深化的推动平台和学以致用的展示平台,视频分享扩展功能 体现公司竞争优势,抵御同业竞争 丰富早会内容,形成快乐的职场氛围 创造良好的增员环境,吸引高素质的增员对象,卓越营业部经理培训课程,体系5:个险晨讯,1月23日个险晨讯,贺 报 欣闻截止1月22日,四川、黑龙江、福建分公司本月承保标保达到1962万、 719万、399
8、万,月计划达成率分别为123%、103% 、100% ,成为全系统率先达成一月计划的分公司。在此,我谨代表总公司总经理室向你们表示崇高的敬意和衷心的祝贺! 2008年开门一月,四川、黑龙江、福建三家分公司紧跟全系统营销节奏,全力推动新年开门红和月度计划达成,展示了内外勤个险同仁的勇气与豪情。希望上述三家分公司能大力发扬“三高团队”的精神,持续保持昂扬的斗志,全力做好2008年春节假日经营等各项工作,奋勇拼搏、持续攀高;摘得更多的成果,取得更好的成绩。 最后,祝愿四川、黑龙江、福建分公司全体同仁身体健康、工作顺利!并祝上述三家分公司个人业务持续表现,再创新高! 副总经理: 二零零八年一月二十二日
9、,坚持正确业务发展方式 建立专业经营运作体系 打造个险长期竞争优势,风云再起,风云再起,2000,1100,500,200,NO:,NO:,NO:,NO:,常规入围赛,35453元,21569元,13324元,8905元,风云再起,800,400,NO:,NO:,新星入围赛,13268元,9226元,业务经理季度培训专版,在任何一个行业,稳定性都是指具备了在这个行业、这个岗位长期生存与发展的观念、能力、经验与心态!,内职业生涯的发展, 是外职业生涯发展的前提,选择一家以“三高”为坚定追求的公司,就是“贵人”相助 营造一个和谐上进的营业单位氛围,就是“贵人”相助 信任一个授业解惑的良师益友,就是
10、“贵人”相助,人生未来五年的辉煌就是从明确一季度规划开始,群,职业生涯规划,星会,分公司:浙江分公司 姓名:沈阳 个人主要成绩与荣誉:,马上行动实现我的职业目标,2007年累计承保标保36万,2007年入围总公司高峰会 2007年获IQA国际品质奖,2007年入围TOP2000钻石班,卓越营业部经理培训课程,我的5年规划总目标,内职生涯目标,外职生涯目标,1.管理能力的提高 2.斩钉截铁达成目标的态度 3.专业销售技能与增员技能的提高,1. 晋升总监 2. 成为百万经理人(超级业务员) 3. 100万以上,5年后行业与公司赋予个人主要的2-3个机会,中国保险业已经过十余年的发展,通过国十条的颁
11、发(今后遗产税的开征)、十七大的召开都可以看出国务院对保险业的重视和大力推动保险业的发展; 中国进入专业理财的初级阶段,而中国保险业也已经进入黄金30年阶段; 个人能否再几年后成为行业的佼佼者也在于目前能否养成良好的习惯。能否占领高端市场,能否培养一批能占领高端市场的经理人,成为我一直思考的问题。,我的2008年一季度目标,1. 认真学习个险晨讯; 2. 熟练掌握二五增员法; 3. 每天学习半小时。,1. 晋升高级经理一级; 2. 入围TOP2000钻石班。,2008年我的主要三点改进: 1、加大增员拜访量; 2、帮助团队一起成长; 3、辅导新人成功转正。,内职涯目标,外职涯目标,2008年一
12、季度我的重点突破目标与驱动因素,一、重点突破的一个目标:,二、“八大体系”中个人重点利用1-2个的驱动因素:,过去没有发展组织,养成增员的良好习惯。,个险晨讯:每天阅读个险晨讯,推开窗户看全国,把自己和全国的优秀精英比较,在激励自己的同时也激励团队伙伴。,TOP2000:2008年将组织团队每周统一学习总公司TOP2000培训课程等。每周日下午2小时,让所有伙伴都能学到TOP2000课程的精髓。,利用感恩卡、台历、挂历,送福做好服务工作的同时要求客户加保和转介绍(每天至少3访);,2008年一季度我的目标达成主要行动方案,一季度的主要目标: 2008年1月开门红目标10万,业绩25万,进入TO
13、P2000钻石班。 主要行动方案:,4. 加大增员面谈,每天增员1访; 5. 统一思想、统一步骤,利用企业家协会增加团队活动策划组,建立增员氛围,同时用大家的力量互相帮助。,2. 充分利用1月5日新产品说明会、二月份新投连开卖; 3. 每天早上阅读个险晨讯,晚上阅读半小时高效能人士的七大习惯;,高度认同,激情销售 四川成都 黄娜,黄娜简介,06年9月入司,当月转正,分公司新人王 07年四季度晋升业务经理 07年两次入围TOP2000钻石班 07获得MDRT会员资格 07年入围总公司高峰会 07年个人承保标保:57.2万,福寿连连产品业绩状况,截止1月16日,预收标保11万,15件(缴费年期20
14、年),销售风格,高度认同、激情销售、快速促成,一、对福寿连连产品的认识,美好明天的升级版; 换个地方存钱,相当于一种基金定投。,对产品高度认同是成功销售的关键,二、目标市场,首选:老客户; 年收入:5-100万,三、成功案例,客户来源:老客户加保 客户背景:企业白领,35岁,年收入8万,给0岁小孩投保 福寿连连:保额5万,20年期,年缴8150元,1、电话约访激情、快速,(用自己的热情感染客户),朱姐,你好!我是娜娜,你在办公室吗?告诉你一个超级好消息。我们公司推出了一款美好明天的升级版,限量发售,每份只需要1000多块,两年就可以领1000加分红,一直到88岁,最后还有本金带分红呢。这个产品
15、只有那么好了,我马上就过来哈,再见!,朱姐,你听说过美好明天没有?你肯定想不到我们公司新推出了一款美好明天的升级版,比美好明天还好。美好明天是三年一返,还不分红;我们这款产品不仅两年一返,还要双分红,哪里去找那么好的事情嘛!所以我们也是短期销售,目的是为了回馈老客户,2、开门寒暄赞美,发掘需求,(非常激情、非常夸张地赞美客户,调动好客户的情绪,然后再说),3、产品切入,尝试促成,(哦,那这个产品是怎么回事?),是这样的,一份才1000多块钱,两年就可以领1000加分红,一直领到88岁,最后还有丰厚的分红。你准备买5份还是10份?,4、拒绝处理,(哪里会有这么好的事情?不可能吧!),当然,要看这
16、笔钱放在哪儿,放在你手上,肯定一会就被消费了,但是把这个钱放在专业的投资公司那里,就能够为你创造更大的价值,比如,让你去养100只鸡,保证让所有鸡生鸡、鸡生蛋,并且尽快实现利润翻番增长,你行吗?这样可能还是有些困难吧,因为我们对养鸡不专业,当面对很多类似于鸡瘟等问题时,会无法处理。所以,现在社会分工越来越细了,保险公司也就是专业的投资公司,不管是从政府的优惠政策、信息的来源、投资的渠道、资本金的积累都具有明显的优势,这些都是我们个人无法做到的。比如去年的资本市场很好,却还是有很多人在亏钱,而我们的投连仅去年就增长了110。那是为什么?这就是专业。你觉得呢?,4、拒绝处理,(专业的事要交给专业的
17、人来做),5、快速促成,朱姐,你准备购买5份还是10份?在这里签字吧!(同时把投保单和笔递过去) (我还要和老公商量一下) 还需要考虑?难道你去银行存钱也需要跟老公商量?其实,这个就是银行的定期存款嘛,在这里签字就可以了。(再次把投保单和笔递过去),5、快速促成,福寿连连产品,一定要热卖热销!尽管促成很快,但15件福寿,没有一位客户再次找我,提出异议的。福寿产品太好了!,福寿连连销售感悟,高度认同、激情销售、快速促成三者缺一不可。,成功见证,我曾经在营业部、营业区早夕会分享过多次。其中有一次在部门夕会分享后,有三位主管当天晚上见客户,用我的方法一次促成。,知、信、行合一,福寿连连先锋榜,个人业
18、绩十大先锋,营业部十大先锋,福寿连连销售先锋,营业部:山东分公司东营中支海天部 主管:高静 福寿业绩:34.58万元,名列分公司新产品营业部排名第一名,自福寿连连销售以来,东营中支海天部在高静高级经理的带领下,一路走高,一直稳居分公司营业部福寿销售排名榜首席,是什么力量让海天部的优秀伙伴们拥有如此大的销售热情呢?随着采访的深入,谜底一点点被揭晓。 统一思想,统一行动 福寿连连刚出台时,海天部的主管们就开始高度关注。在第一时间将福寿连连与同类产品进行比较,挖掘产品亮点,深入分析东营的市场情况,得出了这样一个结论:福寿连连较同类产品有较大优势,且东营的市场非常适合销售这样的产品。主管的思想统一了,
19、他们又利用二早统一属员思想,让其坚信这款产品就是为东营市场量身定做,而且通过07年投连的热销的事实更加坚定了属员的这一信念。 紧跟公司节奏,借力使力,创造高点 高静经理说,之所以能取得现在的成绩主要是借助了总、分公司和东营中支的力,量。东营刘忠喜总主讲产说会给所有业务伙伴极大鼓舞,掀起销售福寿的一个高潮。 但让海天部借力最多的还是产说会,因为大家清醒的认识到这样的产品靠单打独斗是不太现实的,必须借助公司的力量才能实现销售突破。所以每当东营举办产说会时,高静就要求属员提前订票。但是福寿连连是一款理财产品,所以在产说会前对客户进行严格的筛选,只有具备一定经济基础、具有较好保险理念、理财观念的客户才
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