安踏成都分公司-NIKE货品管理理念简介.ppt
《安踏成都分公司-NIKE货品管理理念简介.ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《安踏成都分公司-NIKE货品管理理念简介.ppt(58页珍藏版)》请在三一文库上搜索。
1、NIKE货品管理理念简介,安踏成都分公司,安踏 KEEP MOVING 2,分享理念的意义,NIKE 是行业标准的制定者 统一语义,提高沟通效果,安踏 KEEP MOVING 3,目录,货品管理概论 NIKE 货品管理基本概念 NIKE订货管理,安踏 KEEP MOVING 4,经营管理的三要素,现金流/利润最大化 运动零售业,一个篱笆三个桩 一个好汉三个帮,市场管理,货品管理,营运管理,选址 租金/扣点 工程装修 市场推广,人员管理 销售管理 客户管理 店务管理,关键,订货管理 日常货品归并管理 货品销售管理,安踏 KEEP MOVING 5,经营者考虑的货品问题,现金流/利润最大化,假如你
2、是ANTA专卖店的老板,你将如何考虑货品的问题?,店铺的盈亏平衡点平均销售折扣,销售预测 订销比,男女性别比 系列比,订货宽度 每款的深度,售罄率好不好 如何打折生命周期,安踏 KEEP MOVING 6,货品管理四阶段循环,现金流/利润最大化 差,订货管理 是基础、是关键,安踏 KEEP MOVING 7,货品管理是经营管理的关键,现金流/利润最大化 差,总量失误 结构失误 选款失误,货品调配补货不及时 断码归并不及时,上货时机不对 上货的系列不足 库存、陈列与销售不匹配,糟糕的货品管理是如何影响利润的?,无规划、无计划、 渠道选择和折扣技巧差,安踏 KEEP MOVING 8,经营管理的核
3、心是货品管理,是其他活动的起点 资金投入最大80% 技术要求最高先进的信息技术 对结果影响最大卖的是产品 人员要求最高财务知识、数理统计分析、电脑操作、时尚感觉、流行预测、热爱体育、生活阅历、敢于尝试、沟通技巧、坚忍不拔、吃苦耐劳,安踏 KEEP MOVING 9,NIKE货品管理基本概念,产品结构 销售季节 产品生命周期 售罄率 平均销售折扣/订销比 盈亏平衡点 库存质量 存销比 库存结构 宽度与深度 货品结构进销存滚动表,安踏 KEEP MOVING 10,基本概念的意义,现金流/利润最大化 差,总量盈亏平衡点/ 产品生命周期 结构货品结构 选款宽度与深度,货品调配不及时 断码归并不及时,
4、产品好不好卖售罄率 折扣损失平均销售折扣 订货SKU数与店铺陈列需要 打折技巧产品生命周期,安踏 KEEP MOVING 11,产品结构图鞋,NIKE 05秋季系列销售比例,1、男:女=50:50 2、各地区经销商上货系列完整,客户努力推销,销售比例差异不大,占有最多的运动细分市场。 3、塑造NIKE专业、综合的运动品牌形象。使客户生意达到最大化!,安踏 KEEP MOVING 12,产品结构图服(配件略),按系列分,系列销售比例相对均衡,安踏 KEEP MOVING 13,产品结构图服(配件略),按款式分,安踏 KEEP MOVING 14,销售季节的界定,销售季节的划分:,期货上市的月份分
5、配 基本上按每月的销售比例分配。同款不同色不一定同期上市。,。,保证每个月都有足够的货品更新,保持店铺的新鲜度,吸引老顾客。,安踏 KEEP MOVING 15,生命周期的规定 正价期:鞋上市后3个月内 服上市后2-3个月内 打折期:超过正价期后可以打折销售清仓。 (打折分类:自然打折 主动打折) 作用: 稳定市场价格 产品生命周期越来越短: 1、求新求异的消费趋势 2、内外竞争的必然 NIKE 的服装库存基本上不影响经销商的期货订货决策。 ANTA的服装库存对订货有多大的影响呢?,产品生命周期,安踏 KEEP MOVING 16,售謦率分析,售謦率:表明产品从到货中售出的正价比例。 公式:售
6、謦率指定期间正价销售量/到货量 售謦率计算期间通常为一周,一个月或一个季。 举例:,安踏 KEEP MOVING 17,售謦率分析,售罄率反映了产品的销售速度是否受欢迎,要充分关注新货上市的售罄率,发现问题研究问题,及时采取措施。 举例:,安踏 KEEP MOVING 18,售謦率分析,售罄率与销售利润: 售罄率85%,则说明进货量太少,出现脱销,销售利润不能最大化。,售罄率与产品的价位基本无关。,安踏 KEEP MOVING 19,订货额与销售额,举例:内江某NIKE专卖店05秋季的销售额为80万,由于店铺将改造和店铺管理水平的提升,预测06年秋季能销售增长25%,达到100万,那么06秋季
7、的订货额是多少? 100?115?120?90?,安踏 KEEP MOVING 20,订货额与销售额,在销售中必然存在折扣损失清货打折与会员价等,意味着销售额会小于订货额。则: 订货额=预测销售额*订销比 订销比=1/该季货品平均销售折扣率 该季货品的平均销售折扣率 =销售额/销售额的吊牌金额 =(正价部分销售+特价部分销售额)/销售额的吊牌金额,安踏 KEEP MOVING 21,订销比与平均销售折扣率,举例: 某NIKE专卖店05秋季的销售额为80万,由于店铺将改造和店铺管理水平的提升,预测06年秋季能销售增长25%,达到100万。 去年正价销售70万,平均折扣96%,特价销售10万平均折
8、扣55%,预计06秋季的正特价销售比例基本一致。 则06秋季需要订货多少? 平均折扣率=销售额/销售吊牌金额 =80/(正价销售牌价金额+特价吊牌金额) =80/(70/0.96+10/0.55) =80/91 =0.88 =88% 订销比=1/88%=1.14 订货额=100*1.14=114万,安踏 KEEP MOVING 22,订销比与平均销售折扣率,理论上:订销比只与销售金额损失有关 与销售数量无关,安踏 KEEP MOVING 23,订销比与平均销售折扣率,NIKE的平均售罄率在65%-75%之间,平均销售折扣在84%88%(正常盈利区间),因此通常平均订销比在1.14-1.19之间
9、。,安踏 KEEP MOVING 24,盈亏平衡点:做多少销售正好不亏本,选址订货额的决策依据,店铺成本基本上是固定的,超过盈亏平衡点后的销售额的毛利基本上就是纯利(边际利润递增),因此适当多备些货做足正价销售额比缺货的情况盈利更高。,举例:经营面积100平米的个体户专卖店,平均销售折扣87%。 销售利润近似计算表,安踏 KEEP MOVING 25,存销比总量是否合理,宏观指标。 库存结构结构是否合理。 SKU的宽度和深度微观指标,库存质量,安踏 KEEP MOVING 26,存销比=月初库存金额/当月销售额(均以零售吊牌价计算) 意义:一单位的销售额需要多少倍的库存来支持。反映的是资金使用
10、效率的问题。 存销比过高,意味着库存总量或者结构不合理。资金效率低。 存销比过低,意味着库存不足,生意难以最大化。,库存质量,安踏 KEEP MOVING 27,为何ANTA的存销比可以做得比NIKE低?,库存质量,安踏 KEEP MOVING 28,周转率与投资回报率,通常大众化产品要比高档产品的周转率高,因此ANTA的周转率理应比NIKE高。 如果加大库存清理力度和注重清货技巧,提高存销比,那么投资回报率会更高,安踏 KEEP MOVING 29,资金周转率=全年销售额/投入平均资金 货品资金周转率=全年销售额/平均货品资金 12/存销比/货品进货成本折扣 投资回报率=全年利润总额/投入平
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 成都 分公司 NIKE 货品 管理 理念 简介
链接地址:https://www.31doc.com/p-2806473.html