大石家私城跨年度营销推广方案.ppt
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1、大 石 家 私 城 跨年度营销推广方案 (提 案),广州点及典品牌整合机构 冉南泉(品牌战略)工作室,针对项目优势与家俬卖场发展现状,提出一系列应对策略,独特,精美的营销推广主题文集,营销策略全面,媒体与市场宣传与活动相结合的营销方式,从消费者的角度分析市场,加强可行性,项目亮点,市场分析,网络家园,五个阶段活动,砍 价,省钱快乐,砍 价,项目大纲 市场背景分析 项目优劣分析 项目营销策略 项目成本预算,番禺大石,广州家私市场背景 地区性分类,市场背景分析,三足鼎立的家俬卖场,珠江新城 靠近市中心,交通便利,配套完善,知名度高,习惯程度高,利于产生附加值。因此多高档综合家居城。特色在于服务,弱
2、势在于价格。多用高质打折加优势服务的噱头。,琶洲会展中心 受会展中心发展的影响。催生大片卖场。此地卖场力求沾上琶洲会展中心带动琶洲发展的光,同时想借琶洲的名气打响市场,多借会展之势,配套稍逊珠江新城,除了广义上的知名度,各方面没有突出优势。,大石番禺 靠近厂家,远离市中心。交通不如市中心便利,服务相对也没什么特色,最大特点是便宜。最大劣势是缺乏质量保障,鱼龙混杂,多是以价低质优为宣传口径。,市场背景分析,家居超市 统一进货,独立经营,品质保障,大多以基数大,消费能力较强的中档为主,集中采购容易造成风格单一,产品缺乏品牌活力。售后服务大多较为有保障,多以实惠和售后作为口号。,广州家私市场背景 类
3、型性分类,综合卖场 百家争鸣,各品牌各自经营,各等级卖场都有,产品品牌特色突出。但是质量及服务良莠不齐,难以规范。售后服务的保障有限,多以款式为卖点,在款式的基础之上强调自身价格让利是惯用手段。,外围竞争对手分析,1,马会家居: 从未涉足过家居业的骏合机构在赛马场内打造一个超过10万平方米的家居卖场。其优势在于地理位置,交通方便,开业期间打着低价策略,能吸引一定的顾客。但珠江新城特殊的地理位置,成本比较高。,2,金海马家居: 全国最早成立家具卖场的品牌之一。有着先进的理念和管理。但近年来,多家家居品牌的相继崛起,外来品牌的不断渗入,集中家具卖场已经不合时宜。,3,广州市区 其他的卖场: 交通便
4、利,经营面积有限,成本较高。,区域竞争对手分析,1,红树湾家居: 广州本土家具连锁品牌,在海珠、花都和荔湾都开设了新的商场。红树湾的连锁模式在进一步扩大了市场销售的前提下,得到了厂商的大力支持,在商铺租金、进货价格上都有明显的优势。,2,祺瑞 家居博览中心: 去年底开业的祺瑞家具博览中心位于番禺大石105国道,交通方便,新开业也打着低价策略。,3,番禺大石 其他区域的 家居卖场: 靠近厂家 成本较低,目标消费人群,30-45岁广州家庭 海珠区,番禺区的老广州 对经营了多年的老字号家私城有一定的认识和感情,80后广州家庭 逐渐成为家具市场主要消费群体 有着时尚而奇特的构思,并且非常注意参考借鉴别
5、人的经验,20%,40%,消 费 者,项目大纲 市场背景分析 项目优劣分析 项目营销策略 项目成本预算,优 势,劣 势,缺乏统一形象,缺少统一售后服务,认可程度高,地标建筑,交通便利,利 润,价 格,价格优势,质量参差不齐,前景,以淘货为卖点,积极提升自身形象,省钱快乐,“砍价快乐”,营销方向,提升产品附加值,应对策略,现在的大多数卖场都在走一条提高产品附加值的道路。通过美化购物环境、提升产品形象,确保产品售后服务等形式,来提升产品附加价值。从大石家私城的角度上看,可以走一条与之相同的道路,与他们一样,提升产品附加值,确保精美包装。但是,事实上大石家私城的特征决定了在统一形象,提升附加值等方面
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