电子商务·消费心理学·双十一案例分析.ppt
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消费心理学,双11,-案例- 消费者心理 分析,广告宣传, 刺激消费者买!,迎合新的消费模式 满足消费多样化,吸引消费者 对新货的热情!,满足了消费者 对质量的考究!,满足了消费者的 眼球,面子需要!,对消费者的 好服务!,消费者普遍 怕麻烦!,商家满足了那些消费者心理要求,“双十一”的广告早就充斥于地铁、公交站等人流量大的地方。在频繁的心理暗示下,人的购物欲望被激发。,广告的心理暗示效应,双11体现的消费者心理学,不少人听别人说便宜、划算,往往会不问自己的需求,就跟着买。同时,人常有怕吃亏、想占便宜的心理,生怕打折时不买,以后买就贵了。,从众心理,商家成功利用了“光棍节”这个年轻人的娱乐性节日,宣扬单身者内心的寂寞、空虚,调动他们的心理补偿机制,使不少单身汉或内心空虚的人通过购物来弥补感情上的缺失,获得心理平衡。,获取心理补偿,郑旭、胡海涛、李浩、严旭庭 林国冠、刘宇、郭金和、王浩儒 罗江明、童语洲,小组成员:,THANKS,谢谢观赏,
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