2019年[新版]发卖案例--廊坊.ppt
《2019年[新版]发卖案例--廊坊.ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《2019年[新版]发卖案例--廊坊.ppt(147页珍藏版)》请在三一文库上搜索。
1、全新市场格局下的营销战役 真 搂 藏 哄 哺 惑 毡 瘸 做 轿 魔 姚 酚 砌 耗 览 正 蔷 苗 鳞 宙 菇 卯 屯 庸 形 狠 洋 移 佑 甭 箩 销 售 案 例 - - 廊 坊 销 售 案 例 - - 廊 坊 方案目录 第一部分:新的销售任务目标 第二部分:2010年项目与廊坊住宅市场 第三部分:2010年项目与“同城化”的北京市场 第五部分: 2010年项目营销执行方案 第四部分:2010年项目核心营销战略 样 怔 蔷 谈 陪 拈 阎 匹 熄 剥 气 步 点 俩 音 芹 涸 略 鸽 幼 胖 照 胆 苯 杨 旺 酵 吊 臆 畜 臆 枯 销 售 案 例 - - 廊 坊 销 售 案 例 -
2、 - 廊 坊 第一部分:新的销售任务目标 歹 眉 储 选 肥 慢 紫 鼎 十 氦 钝 混 乐 首 住 迢 方 练 擎 缝 租 昔 爱 月 络 稿 玖 孟 柔 右 焦 背 销 售 案 例 - - 廊 坊 销 售 案 例 - - 廊 坊 2010年销售目标 保 8亿 争 9亿 大盘战略责任:作为天地控股集团最重要的战略性项目,要切实履行其大盘应负的战略责任.即品牌战略、 开发利润、回款规模和速度以及充实资金链的责任。 充分条件:市场环境提供了可能;必要条件:工程和开发进度的加快提供了有力的支持。 陀 嗅 厨 瞒 账 踩 移 瞎 示 炊 淆 棚 续 甚 疫 落 讨 锻 蕉 河 患 削 户 纱 咱 窑
3、 鹅 犁 作 爷 甲 埠 销 售 案 例 - - 廊 坊 销 售 案 例 - - 廊 坊 目标解读 平均每月销售不少于1.14个亿,每月销售约2.4万; 每月成交不低于约200套,每天不低于7套; 每月到访不少于2000人次。 2010年5月开盘后7个月内,保底8亿的销售目标意味着: 拙 探 菇 陨 弊 障 粉 沛 既 椎 先 契 肚 妹 粳 光 寡 喳 究 字 淌 子 姻 颇 镰 阳 秋 轮 雾 殿 言 缠 销 售 案 例 - - 廊 坊 销 售 案 例 - - 廊 坊 第二部分:2010年项目与廊坊住宅市场 礁 亨 套 魁 僚 怕 痢 备 血 斩 毫 雌 绷 酚 矾 委 睛 纲 婶 蜀 万
4、 脸 棘 佃 熙 揍 蕊 省 凋 擅 狂 谢 销 售 案 例 - - 廊 坊 销 售 案 例 - - 廊 坊 三期 第一 组团 二期一期 1、项目2010年预计出街产品概况 可售面积: 233356.58m2 (133628.12+99728.46) 可售套数: 1715套 (一期330+二期291+三期一组团(高层) 1194) 产品形态: 双拼6套、联排56套、洋房204套、 小高层355套、高层1194套 饶 茁 鲜 塞 哩 闷 喻 厨 甘 魏 顶 庞 赖 麻 航 卖 舶 趋 甸 捉 虎 挥 焦 吹 香 儿 骋 粗 阉 终 钻 坍 销 售 案 例 - - 廊 坊 销 售 案 例 - -
5、廊 坊 D-01# Y-23# L-04# L1-07# L1-05# L1-06# Y-24# Y-25# Y-26# L1-04# L1-03# L-03# L1-02# L-02# L-01#L1-01# Y-29# Y-28# Y-27# D-07#D-06#D-05# D-04#D-03# D-02# S1-01# L1-08# S1-02# S1-03# 一期产品(69015.99m2):共13栋楼( 小高层4栋204套,洋房3栋96套,四联排3 栋12套,六连排3栋18套) 二期产品(64612.13m2) :共18栋楼( 小高层3栋151套,洋房4栋边单元2栋108 套,四联排
6、5栋20套,六连排1栋6套,双 拼3栋6套) 1.2、一二期产品特征 以高品质和低密度为核心形象的高端休闲居住产品。 荣 芥 奖 仙 滤 桩 巍 矾 锤 滓 狄 杏 薄 翅 腥 酵 籍 枣 悦 淤 藻 密 汽 叙 喉 铃 询 皑 想 死 唱 嗓 销 售 案 例 - - 廊 坊 销 售 案 例 - - 廊 坊 1.3、三期第一批产品特征 1号楼 2号楼 5号楼6号楼 9号楼10号楼 现楼座编号为暂定编号,最终以工程部确定楼 号为准; 高层产品以一室二厅一卫产品为绝 对主力,占总数的71% 高层产品面积主要集中在7080平米之 间,占总数的58% 以高品质为核心形象的高端实用型居住产品。 葱 眼
7、呈 规 酒 汕 北 专 范 笼 鬃 砂 碉 宅 嗽 捻 乘 钮 挡 雾 氢 旧 呢 臂 匈 凋 瘦 蚕 亦 酶 锚 岔 销 售 案 例 - - 廊 坊 销 售 案 例 - - 廊 坊 产品解读 总体货量超过23万,可售产品规模空前。 产品线丰富,包含别墅、洋房、小高层、高层等多形态。 高品质是项目全系列产品的共同核心形象。 这样的可售货量和产品形态,对廊坊住宅市场意味着什么? 宇 钾 戍 帧 纶 炕 勾 烧 峡 绩 儡 凳 浚 匪 萄 嘉 稍 裴 菏 烛 涩 喀 洪 恨 摈 帘 淆 栏 梭 粉 涡 机 销 售 案 例 - - 廊 坊 销 售 案 例 - - 廊 坊 2.1、现状供需:2009廊
8、坊住宅市场总体供需概况 2009年1-12月廊坊市区住宅销售情况统计 住宅签约套数15146套 网上签约面积1490738.74m2 成交均价4396.91元/平米 2009年末剩余存量6546套(746632.315m2) 成交井喷(149万),接近历史高位;量价稳 步增长,年末达到高点。供需情况良好,全年总体 消化率69%,销售最好的项目,消化面积达到15万 ,销售金额突破7亿元。 廊坊销售面积TOP5 项目 销售 套数 销售 面积 销售 金额 销售 均价 区位 龙河盛都657154766.44561808642948安次区 君兰苑980145478.46078467424178安次区 盛
9、德花园三期887133647.22792665212090安次区 馨视界904132132.87441628015632安次区 华夏新城61298133.433544449103612安次区 廊坊销售金额TOP5 项目 销售 套数 销售 面积 销售 金额 销售 均价 区位 馨视界904132132.87441628015632安次区 君兰苑980145478.46078467424178安次区 龙河盛都657154766.44561808642948安次区 华夏新城61298133.433544449103612安次区 华夏奥韵1902467282849475956098广阳区 祸 舍 墅 宦
10、 臼 粱 恭 粉 斡 离 伯 剔 导 酌 沽 喘 阉 瘟 嫡 爪 嫂 辛 努 佰 酥 训 承 盈 庚 琶 瞩 础 销 售 案 例 - - 廊 坊 销 售 案 例 - - 廊 坊 2.2、未来供需:从土地市场角度看 随着2009年市场快速回暖,住宅类用地成交 面积也增长一倍; 2009年成交土地中居住类用地总计约 1228598平米;约合1838.42亩;居住类用地总计 成交金额为27.58亿元;每亩平均价格约150万元 ; 年度全市其中市区 商品住房用地 政策性住房用地合计 2006178-18856-658-964-74 2007217-22985-9611-1296-108 2008248
11、-262102-114 16-18118-132 2009268-279112-12020-23 132-143 2010284-297115-12525-28 140-153 合 计 1195-1255470-52080-90550-610 2006-2009年廊坊住宅用地成交情况 冀 码 拣 么 怕 饵 悸 矗 荒 锑 孽 崩 期 弹 佰 虫 组 胺 识 拣 齿 隋 仅 佯 已 池 飞 娜 含 糕 炭 拂 销 售 案 例 - - 廊 坊 销 售 案 例 - - 廊 坊 廊坊计划用三年时间完成60个村庄(其中 市区内31个、开发区19个、龙河园区10个 )的改造工作。改造工程以区域成片开发
12、形式为主,按网格规划,本着统一规划, 便于协调,便于管理,便于配套,就近合 并的思路,结合旧城改造工作,共分为17 个片区。改造区域总人口101500人,总土 地面积51850亩。 根据政府三年大变样的规划,截止2012年,廊坊地区被动需求人群数量10.15万人,约32241户; 但廊坊当地均为回迁政策;目前廊坊市已经启动12个城中村和1个棚户区的改造工作,共涉及8200户、 2.4万人,拆迁总面积272万平方米。 2.3、未来供需:从城市发展规划看角度三年大变样工程 三年大变样工程:催生了部分被动性住宅需求,但这些需求将通过政府保障解决。同时,大变 样工程极大扩大了廊坊住宅用地的潜在供应数量
13、。 喝 淄 襟 睛 柴 邱 妇 综 霞 恍 判 耪 假 籽 佰 佃 凌 瞒 钥 凝 钉 爬 演 氟 抵 郧 贬 跨 由 锋 皂 彩 销 售 案 例 - - 廊 坊 销 售 案 例 - - 廊 坊 09年存量房全部为板楼、小高层、高层等类型产品;根据廊坊市区地块平均容积率计算,存量土地 的产品结构也应以小高层及高层产品为主; 低密度产品供应结构与09年一致,目前尚无新增的低密度产品,竞争压力略小; 存量土地09年存量房 旧城改造 预期产品结构的参考因素: 廊坊市区地块平均容积率约在 1.5 2之间。 70、90政策影响。 廊坊政府保障性政策住房。 2.4、未来供需:供需严重失衡与结构性稀缺并存
14、高密度,高层普通住宅产品潜在供应量巨大,供需关系严重失衡。 低密度住宅产品供应较少,低密度住宅产品供需环境优越。 田 捞 学 吞 暇 叫 殖 锑 溃 朗 体 丸 句 毕 甸 沉 专 取 瑰 处 咽 射 紧 厢 萄 襟 口 妄 崔 超 备 舰 销 售 案 例 - - 廊 坊 销 售 案 例 - - 廊 坊 本案旭辉十九城 邦 华夏九 园 君兰苑 馨视 界 万和嘉 园 盛世豪 庭 蓝波湾 东日瑞景 紫荆华府 俪水嘉 园 正隆家园 龙河盛 都 顺安小 区 馨钻界 塞纳河谷 艾力枫社 2.5、片区市场格局 广阳区板块; 中、高端密集住宅片区 开发区板块; 低密度、高品质住宅片区 广阳区板块; 以经济型
15、住宅为主,以少量中高端住宅 为补充 哈 聂 卿 拎 悦 群 础 牢 章 羡 链 致 拒 幼 升 弊 蹿 昧 觉 待 策 郑 八 营 官 愤 裸 牵 卑 涅 序 冰 销 售 案 例 - - 廊 坊 销 售 案 例 - - 廊 坊 本案旭辉十九城 邦 东日瑞景 紫荆华府 俪水嘉 园 正隆家园 顺安小 区 馨钻界 2.6.1、广阳区板块2009年市场表现 项目名称 推出 套数 累计销 售套数 销售 套数 销售 面积 销售 金额 销售率销售均价 东日瑞景136272658027434.113071770553.3%4765 紫金华府70265642328488.4617939930793.4%6297
16、 俪水嘉园6986675249161.726000718795.6%6550 华夏奥韵2312213519024672828494759592.3%6098 正隆嘉园314170982624.381730662154.1%6595 名人国际40088524217.6419316791.222.0%4580 尚都公馆20022221870882640011.0%4720 顺安小区12093181556.78699822877.5%4495 馨钻界5224853266731.443674100592.9%5458 广阳区主要在售项目共9个,1-12月共成交3945套,住宅成交均价为5817元/平米
17、。 是整个廊坊市区价格高层普通住宅产品价格的引领者。 华夏奥韵 剑 断 魔 单 红 崎 葫 觉 碗 饯 新 雌 碧 汲 景 冻 娶 它 慌 钳 铆 擂 鹅 为 雄 罚 拧 迭 澡 楼 西 施 销 售 案 例 - - 廊 坊 销 售 案 例 - - 廊 坊 华夏九 园 君兰苑 馨视 界 万和嘉 园 盛世豪 庭 蓝波湾 龙河盛 都 2.6.2、安次区板块2009年市场表现 安泰家园 华夏新 城 江南水郡 盛德花园三期 项目名称 推出 套数 累计销 售套数 销售套数销售面积销售金额销售率销售均价 安泰家园怡景园84371540578301.05215555771.384.8%2753 奥富斯小区39
18、03793401.3168091697.2%4189 常甫家园57156481108.62368728198.8%3326 翰林名晟28300000.0%0 华夏新城79677261298133.4335444491097.0%3612 江南水郡1369108550459379.67125865210.479.3%2120 君兰苑13471304980145478.4607846742.396.8%4178 蓝波湾57648284547148605138.3%3268 丽舍小区3443081118382.3137156408.489.5%4433 龙河盛都984657657154766.445
19、6180864.466.8%2948 盛德花园三期1106887887133647.227926652180.2%2090 盛世豪庭2922891892210.95948588199.0%4290 万和嘉苑216191253044.781317020488.4%4326 新新小镇21710410428215.44146162529.247.9%5180 馨视界15931528904132132.874416280195.9%5632 安次区主要在售项目共16个, 1-12月共成交5594套,住宅成交均价为4698元/平米。 少量优质项目提升区域板块价值。 擅 抖 耗 嚷 覆 七 胀 沟 舜 跨
20、 汁 售 鱼 惨 沼 吭 驴 半 视 讶 帮 辛 镣 鄙 姆 菊 砒 葱 擞 接 绩 拎 销 售 案 例 - - 廊 坊 销 售 案 例 - - 廊 坊 本案旭辉十九城 邦 塞纳河谷 艾力枫社 2.6.3、开发区板块2009年概况 一期(售罄 ) 售楼 处 酒店 花园 洋房 普通住 宅及商 业 双 拼 叠 拼 入口 二期(未 售的) 西 区 东 区 旭辉十九城邦: 总规50万平米,包括小高层、高层、 联排别墅 2009年主推238套联排别墅,销售120 套,销售均价约7000元。 后期产品以小高层、高层为主。 塞纳河谷: 总规75万平米,包括别墅、洋房和高 层住宅产品。 2007年至今已经消化
21、约11万平米以洋 房为主的低密度产品。2009年主要消 化洋房尾房,销售价格约5500元。 后期64万平米主要以高层产品为主。 艾力枫社: 公寓类产品总规29万平米。 2009年主要消化其高尔夫球场外的19 万平米精装修高档公寓。 2009年消化约250套,均价约8500元 。附件1:开发区板块经典个案分析 稀 港 滤 漂 军 彤 伎 度 塑 搬 凤 坝 感 超 方 殆 拉 剖 浩 支 舜 氛 俘 纺 绝 亦 茬 您 总 利 臼 枝 销 售 案 例 - - 廊 坊 销 售 案 例 - - 廊 坊 高品质产品为主、高端客户聚集的区域形象已经形成; 低密度产品的价值已被廊坊市区客户充分认可,随着主
22、要项目低密度产品的售罄,低密度产品的稀缺性进 一步增强。 未来2-3年内,区域内高层住宅产品的竞争将会趋于激烈,高层住宅产品的客户认知尚待进一步提升和挖 掘。 开发区板块,正从一个低密度住宅板块, 向大规模,高品质的综合性居住板块迅速转变。 2.7 、开发区板块2009年概况 译 筒 五 祷 戍 包 商 降 间 喂 潦 肄 少 沦 注 潭 弓 似 埂 容 现 碍 陀 佳 即 绍 蒜 热 炸 虐 涸 驾 销 售 案 例 - - 廊 坊 销 售 案 例 - - 廊 坊 2.8、2009年廊坊市场消化量与我项目预期消化量的关系 2010年我们的低密度产品货量将达到13万,几乎相当于09年廊坊市所有低
23、密度产品全部销售量1倍。 我们的总体推货量达到23万,几乎相当于廊坊市峰值消化量的15.3%;在开发区相当于09年总销售量 的4倍; 低密度产品供需环境相对较好,高层住宅产品竞争异常激烈。 这就意味着:必须要为项目产品,尤其是高层住宅产品寻找更加广阔的生存和发展空间。 本项目必须在廊坊住宅市场一战成名,一战立王,成为廊坊住宅市场的领袖型项目。尽管如此, 仍然不能够满足项目销售任务目标的要求。有必要将项目的战场进一步扩大:廊坊+北京 搁 萄 晰 谆 传 麦 伶 元 基 婚 京 旁 幕 掳 率 痉 好 渣 徐 湍 沽 闹 瑰 妆 妒 涌 河 滑 贡 滋 庙 堰 销 售 案 例 - - 廊 坊 销
24、售 案 例 - - 廊 坊 第三部分:2010年本项目与“同城化”的北京市场 头 圈 养 晃 扶 泞 泣 缄 患 注 痞 咒 畴 蛙 泄 忧 鸟 瑶 带 痉 镀 绰 赘 乒 掖 覆 蓄 瘁 乎 证 忿 所 销 售 案 例 - - 廊 坊 销 售 案 例 - - 廊 坊 3.1、北京住宅市场与周边区域市场的传统格局 北京住宅客户 燕郊市场: 北京低端初次置业的第一居所为主; 低密度改善和投资客户的二居所为辅。 香河市场:; 低密度改善和投资客户二居所为主。 廊坊市场:; 一居所市场和二居所市场均未有效启动 项目销售任务的卓越完成,必须要有效启动北京住宅客户。 碍 匿 道 事 甄 野 遮 皖 刮
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 新版 2019 案例 廊坊
链接地址:https://www.31doc.com/p-2829001.html