2019年中国房地产项目车位营销推广案例分析研究报告13页.ppt
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1、,案例分析,车位营销把车位当成房子一样营销,出色、完美的营销 市场分析、客户分析、产品分析 销售难点 寻找突破口 价格策略 销售方式 推广与策略包装 营销环境的营造 热销场面的营造 ,+,客户心理的准确把握 虽然客户心理上是抗拒的! 但是客户一定是刚性需求!车是必须要停的! 纵观竞品,迟则生变,必须速战速决! 要么一鼓作气卖光,要么越拖战线越长 SO:以势取胜,制造热销氛围!把握客户从众心理!,价格推导(客户角度),根据第一轮回访业主的情况来看,目前有88组意向客户关注三期车位,但是大多数业主认为三期的车位价格较高。,金色家园及周边老社区租金水平表,周边老社区的租金只有200-400元/月*个
2、车位, 相对于金色家园的租金而言低出许多。,在定价时,充分考虑到购买车位 业主的需求与经济承受能力。,科学的定价综合考虑客户导向、市场导向两种定价方法,案例分析,科学的定价综合考虑客户导向、市场导向两种定价方法,价格推导(销售角度),以目前车位的租金来推导出三期车位的售价: 车位的售价= 租车位价格-40的停泊服务费 = 24万元/个- 120元/月12个月*40年 18万元/个,金色家园车位开盘信息表,金色家园二期车位价格销售占比表,在定价时,充分考虑到二期当前 租金水平、一期和二期销售情况。,案例分析,科学的定价综合考虑客户导向、市场导向两种定价方法,价格推导(市场角度),在定价时,充分考
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