观邸别墅社区开拓方案.ppt
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1、观邸别墅社区开拓方案,机构:荆州中心支公司 营业区:荆州一区 营业部:郭春平部 方案负责人:廖红艳组 内勤联络人:陈阳,目标市场描述,目标市场构成: 官邸别墅 客户特征: 社区内业主近50人 目标客户规模:100人 目标市场特色:居住人群多为私营企业老板收入高,文化层次高,保险意识强,1、进入目标市场重要联络对象及沟通方式: 联络别墅小区管理人员安排具体活动时间 2、目标市场开拓的流程 宣传、服务为主;对有意愿购买保险的人员进行登记 3、公司需投入的资源及支持 X展架,宣传横幅,公司宣传资料,富贵人生产品说明书,遮阳伞,桌椅 4、注意事项 着深色职业装,注意平安礼仪,热情接待服务,目标市场开拓
2、的方法和流程: (如何才能进入,关键人物,如何展开活动),目标市场开拓活动成功案例,活动方案一: 方案目标:开拓高端市场、收集客户资料 活动主题:健康理财新理念 方案对象 参加活动的业务员要求:穿着深色职业,佩带司徽,携带本人从业资格证,个人荣誉证书,体现专业服务,态度热情 参加活动的客户类型:小区业主 活动形式:发放资料,产品宣传,现场讲解,(具体附上详细方案),操作流程: 发放资料,记录准主顾信息,现场讲解产品,解答保险问题 行销辅助品、奖品等(具体附上样稿): 宣传彩页,平安奥运毛巾,横幅 广告宣传方式,内容 发放公司简介,富贵人生产品说明书 关键话术,卖点 真正的财富是要懂得用自己得来
3、的金钱,尽一点义务和责任,目标市场开拓活动成功案例,(具体附上详细方案),参与人数 参加的业务员人数:5人 参加的客户人数:50人 投入的资源(筹备人力/天、行销工具、奖品等) 筹备1天5人,公司简介,富贵人生产品宣传资料,平安奥运毛巾,签名册 取得的效果(收集名单数,准客户数,后期成交量) 收集名单60个,准客户40人,后期成交量20%,目标市场开拓活动成功案例,(具体附上详细方案),上午9点活动开始 邀请业主参加保险知识讲座,参与保险知识竞答 讲解保险功能与意义,分析平安富贵无忧保险理财计划 宣传公司,宣传产品,做好客户登记,目标市场开拓活动成功案例,活动花絮/图片,(具体附上详细方案),目标市场开拓活动成功案例,关键话术 让富贵人生产品帮我们理财和保健康 两年一返还 快速见收益 交费期间短 完成累积快 领取到终身 次数不封顶 身故有返还 一生有保障 报单能分红 收益喜上喜 保单客贷款 资金更灵活,方案开始时间:12月8日 总活动次数及频率:1次/月 平均每次投入费用:300元 平均每次动用人力:5人 每次大约参与的客户数量:50人 每次收获的准主顾量:70% 活动中接触到的准客户成交数量:20%,开拓方案整体评估,Thank You!,
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- 关 键 词:
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