黑弧奥美2009年浙江舟山邦泰凤凰城行销传播案.ppt
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3、值修补形象,制造销售机会。,舟山市场传播策略,并利用现场打动客户。,之前模糊的、有误解的,就该让他们知道,差异战: 以项目的重大优势,建立别墅竞争中明确的项目差异认知,价值战: 将独一无二的“纯粹”价值演绎到极致。激发偏好。,销售战: 销售的本质是心理的较量。聪明地制造压力与急迫感。,改变舟山的三战论,07月,08月,09月,寻找凤凰城最具项目特色的利益点,以正面的态度,建立“别墅有别”的差异化市场优势。,舟山首屈一指的高利用率,不计成本的材质品质,最具有纯粹性的别墅,第一战:07月底-08月初,07,08,09,品牌报广:差异篇3篇 时间:2/7、7/7、9/9 晚报,品牌户外:别墅有别,软
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