2010经典--黑弧奥美-大理苍海高尔夫球会及地产推广案.ppt
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1、,一阳指 聚气于一点,大理苍海高尔夫球会及地产推广初案,首先,真心感谢兴杰地产选择我们作为合作伙伴。 我们知道,和甲方同心协力保证该项目持久稳定的良好销售业绩,是我们最好的回报您们信任的方式。,由于是第一次合作,也是第一次我们三方的例会。 我们相信,互相的充分了解是是否合作成功的润滑剂,所以请允许我们用几分钟时间简单介绍一下我们,主要给那些还并不熟悉我们的合作伙伴们。,好了,言归正传。 谈谈我们对这个项目的具体思考。,从传播推广的角度考虑,我们必须为这个项目寻找一个独特的USP 独特的单一诉求点。,USP 是什么? 它为什么在传播上会是如此重要?,举个小例子, , USP 安全。,那转回来说回
2、我们的球场推广吧。 是不是所有的球场都只能用“挥杆球场,写意人生”这类广告语? 是不是所有的高尔夫物业都只能用一句共性的“每7000平米只生长一栋别墅”来推广呢?,?,让我们先来看看,其它的高尔夫品牌是如何推广的。 有哪些是有明显USP的。,观澜湖高尔夫球会 UPS 大,云南春城高尔夫球会 UPS 超凡设计,云南丽江湖畔高尔夫球会 UPS 人文。文化。,我们的UPS是什么? 我们的机会在哪里?,解决问题的最好方式,是直接面对问题分析。 先来看看我们有哪些不利的因素。, 从个人角度来讲,苍海高尔夫是我到过的感觉最“野”的球场。 开业时间短,目前很多硬件和现场包装等还未成熟。 球场销售整合还未进入
3、一个比较理想的阶段,包括各种媒体的运用和组合,资源整合还没进入一个比较理想的状态。 由于高地的关系,球场景观和洱海间的苗族村落从视觉角度上,比较容易混为一体,所以容易产生稍显混乱的感觉。,接下来让我们看看,有哪些好的资源是我们可以在传播上利用放大,形成USP的。 包括思考如何转换之前提到的“野”是不是可以转化为对我们有利的利益点。, 我们在苍山脚下,苍山的自然气息沿着山坡倾流直下,覆盖球场。 和位于洱海边的洱海天域不同的是,我们的位置让洱海的景观和风云变化更尽收眼底。 这里的空气含氧量和负离子都比其他球场高出数倍,其实这个是站在球场上就能直接体验到的。也是很多久居与此的苗族老人长寿的原因。 著
4、名的大理三塔及崇胜寺高高在旁。 由世界级高球巅峰球王尼克佛度倾心设计的世界杯级高尔夫球道,相当高的难度,相当高的挑战。 (当然,高难度也会减少我们消费群的基数,但是其实研究一下就发现,初学者都一般不会是坐着飞机到四处去不同球场打球的人),倚苍山面洱海近佛恩,USP,“最养生的高尔夫球场”,OK,让我们还是先来看看具体的创意表现吧。,这次报广之后,我们接下去要做的是什么? 首先我们要先把创作团队派到大理去亲身感受和零距离思考创作 。,球会VI手册(包括LOGO的整合和延展及应用) 球会现场包装整合及销售物料手册 球会后续的报广创意及设计 配合球会销售公司制定具体的行销计划(例如各类球场套餐的制定
5、) 配合至详代理制定物业的销售推广整体思路及具体方案的实施 。,一切可能,尽在大理。 谢谢聆听 THINK,房地产策划大全, N,写好策略简报,黑弧广告 2003/07/27,它真是个好东西,让创作人员每拿到策略单就知道怎么做创作;,有把握做出有创意的广告;,知道创作的源头、方向、味道核心诉求;,先澄清几个概念,营销策划:产品的市场定位、产品设计及行销整合。,广告策划:围围绕营销任务的传播整合。,广告创作:一个具体的广告创作。,本策略的意义在于指引创作,而非指引策划。,策略单的覆盖面,所有广告涉及的内容,1. 企业品牌核心,2. 项目品牌核心,4. 一次活动、一则促销广告,3. 阶段性广告运
6、作,5. 几乎所有的广告内容,撰写三忌,1. 含糊其辞,2. 泛泛而谈,3. 不着边际,1、品牌,广告背后的人是谁,它所散发出来的风格。,目的:每一次广告的作业都不可空穴来风。 创作的风格不要与企业背道而驰。 前期的好东西不可漠视,也不可随意丢弃。 既要符合又要超越。,它的过去留下了什么。企业/项目品牌印迹是什么;,一件事,一个观点,一中价值观;,对这次作业有什么影响(正面的/负面的、继承的/忽略的、主要的/次要的);,内容解释:,关键人物(决策人、影响人)的广告观念与风格,(不)喜欢什么样的广告,有何忌讳,是否可引导;,举例说明:,国际公馆:一个历史悠久、具有深厚的国际人文视野和底蕴的企业。
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