2019【策划方案】茁壮奶粉宣传推广策划方案PPT.pptx
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1、茁壮奶粉宣传推广策划 http:/ ng 第一步:产品分析篇 公司简介 茁壮系列产品于1994年在台湾卫生局严格审查之下通过并正式引进 台湾 ,至今已成为畅销台湾17年的老品牌。 2011年是茁壮正式向内 陆市场进军的一年 , 作为茁壮()在中国大陆 的唯一指定进口推广商,赐力康贸易(深圳)有限公司将传承百年名企 的服务宗旨与服务质量,秉着诚信经营的原则,以用心 、爱心、 放 心作为公司的服务理念,通力合作传承经典,让中国消费者放心,以一 流的产品和服务我们的每一位消费者。给宝宝最好的呵护,让每一位宝 宝都能够茁壮成长。 http:/ ng 产品介绍 茁壮系列奶粉由荷兰的莱贝可厂( LYPAC
2、K B.V)生产,莱贝可厂( LYPACK B.V)具有现代化先进的生产 设备,在管理体制和生产流程都严格遵 循欧盟ISO22000:9001,GMP、 HACCP的标准。在原料的选取上,确 保所有的原料全部原产于欧盟,所有的 奶源和添加剂都有优良的品质,另外在 产品中所有的成份含量都百分百符合欧 盟的要求,保证了茁壮产品百分百安全 可靠。每罐奶粉从奶源-生产-罐装-包 装成品均在荷兰完成,确保茁壮婴幼儿 配方奶粉100%在荷兰本土原装生产, 100%由荷兰原装进口。 http:/ ng 我们的产品与同类产品相比具有哪些优势? 1.荷兰原装进口; 2.该产品在台湾销售已达17年 销量不错 质量
3、和品牌都是值得信赖的; 3.有三方权威认证 通过荷兰奶酪局(COKZ)质量检验 ,NEOLAC乃通过 ISO国际品保认证,太空级奶粉,制造过程遵循HACCP系统 4该奶粉进行过酸化配方 部分水解处理 因此实际效果很好:从排便、上 火、吐奶、口感等综合各方面的食用后反应来验证,本品牌奶粉具有较佳的效 果,容易被婴儿接受。 5. 我们已报名参加今年7月份上海CBME孕婴童展; http:/ ng 第二步:市场分析篇 企业步入市场: n 茁壮奶粉作为新兴起来的品牌,在市场上具有一定 的压力,面对市场上那么多老牌子的奶粉以及乳制 品,我们又应该怎么做? n 茁壮奶粉所面临的几大问题: 1. 作为新兴起
4、来的品牌,面对新老口碑较好知名度广的品牌,我们如 何做? 2. 如何提高地区知名度,寻求市场突围并占一席之地? 3. 先品牌需要哪些改进,以及后期的宣传,如何改良,如何实现? 4. 怎样带动销售的热潮,引爆热点? http:/ ng 市场分析与购买的情况 : 乳制品占据市场比例排行前三,在中国 消费市场还是有一定的优势与发展,所 以在打入市场时一定要注重优势的宣传 http:/ ng 消费者购买侧重点: 消费者侧重点在于奶粉的质量 保证和营养口味等方面。 http:/ ng 消费者购买分析: 目前城市居民食用乳制品普及率已达95%以上 73%的消费者认为饮用奶粉的原因利于身体健康 63%认为奶
5、粉能够补充营养 调查证明:产品宣传重点侧重于对奶粉营养成分的宣传 符合广大消费者的消费趋向。 http:/ ng 不同阶段对奶粉的需求有所改变: 从图表中,我们可看到2岁左右的宝宝消费偏高, 可以适当的将奶粉的种类销售量提高,并制定出针对不同 阶段的婴幼儿所设置不同功能的奶粉。 消费者人群分析: http:/ ng 消费价格分析: 单品大部分是 100-200元居多 ,在产品包装的 同时,应注重价 格战略的应用, 打造出既实惠又 营养的奶制品。 http:/ ng 品牌分析: 目前市场上对奶粉的品牌销量也不相同,不过从 图表上可看出目前排在国内最畅销的3种奶粉。 http:/ ng 同产品在市
6、场中的竞争分析: 取其精华 去其糟粕 竞争对手:已上市的老牌奶粉品牌竞争对手:已上市的老牌奶粉品牌/ /本地口碑良好的奶粉品牌本地口碑良好的奶粉品牌 方法:方法:取其他们在市场上生存的方法,分清此行业在市场上的利与弊 做到取其精华,去其糟粕。 从而:从而:加大产品品牌的宣传范围,并与他行业做好合作共赢 http:/ ng SWOT分析: 优势:茁壮奶粉在台 湾已上市,并为畅销 台湾17年的老品牌, 在市场方面,具有一 定的实力。 劣势:作为国内刚上 市的产品具有一定的 劣势。面临着国内大 型品牌乳制品以及当 地品牌的冲击。 机会: 夏季的到来,人们易于补充 水分,也急需补充能量,新 产品进军,
7、通过前期的舆论 宣传与中期的产品促销活动 ,将潜在的客户群体吸收进 活动范围,以先入为主的 活动方式拉动顾客消费。 威胁: 紧密关注各个对手的 活动信息,在适当的 情况下调整活动策略 ,机密跟随,迎刃而 上。 http:/ ng 第三步:加大市场推广宣传力度 宣传口号 制定一对一的宣传口号 例如:伊利营养舒化奶刚上市时制定 了一条符合其产品功能的独特口号:“ 细化营养好吸收,健康美味添活力”。 茁壮奶粉可根据自己产品的特性制定出 一条独特,吸引消费者的口号,来对产 品进行宣传。 http:/ ng 宣传手段 平台推广 媒体推广 信息推广 通路推广 2 3 4 1 达到立足本地,发展周边,由小到
8、大,由近到远。 http:/ ng 平台推广: 借助商家展位推广 各大超市推广商铺 专卖店推广 活动促销平台 信息推广: 网络信息 媒体信息 客户调查 电话营销 通路推广: 零售终端 售后服务 人员销售 有效捆绑 媒体推广: 平面媒体 户外媒体 网络媒体 电视媒体 http:/ ng 平台推广 信息推广 卖场促销会产品展示会新品发布会 借助商家展位推广 电话营销客户调查媒体信息网络信息 http:/ ng 通路推广 建立售后服务与零售终端,方便招揽客户,为客户服务。 媒体推广 平面媒体 网络媒体 电视媒体 http:/ ng 媒体的选择 将前期的宣传和后期的维护紧密结合 户外媒体头阵户外媒体头
9、阵 平面媒体辅助平面媒体辅助 电视媒体重量电视媒体重量 网络媒体同步网络媒体同步 其他宣传途其他宣传途 径径 人员辅助人员辅助 宣传宣传 http:/ ng 平面媒体宣传方式: n 软文、硬文的推广与投放:运用报纸媒体对“茁壮奶粉”进行前期宣传。 n 媒体推荐:地方日报、财经商报、消费者周刊等。 2012的狂热夏季你hold住了吗?(宣传文本参考) 茁壮2012爱在这个夏季活动狂卷袭来! 2012的夏季你是营养达人吗? 2012的夏季你展开行动了吗? 2012的夏季你hold住了吗? 想要美味?营养?实惠?健康为一体的奶粉吗? 快关注茁壮吧,给您最想要的! 著名xxxx带您走进这个不一样的火热
10、七月,爱生活,更爱自己! 让这个夏季不再简单现于茁壮奶粉活动之际,特推出一系列优惠活动: 办理茁壮奶粉会员,让您一路优惠畅通 活动在即,前来参加活动的顾客均可享受限量精美大礼包一份哦 登录微博,也有机会参与到我们的活动抽奖中 更多优惠等您来挖掘,活动、优惠精彩不断! 您还在等什么?快与我们零距离共同体验茁壮奶粉的魅力吧 http:/ ng 户外媒体 n广告的推广与投放: 运用户外广告、商场海报、宣传单页、宣传海报 以及户外两面翻广告、高炮广告以及灯箱广告和公交车身广告等。 电梯广告的投放:选取所在城市中高档商务写字楼的电梯刊登广告,锁 定目标后提供这些在商务办公楼上班的消费潜在客户群体一个有效
11、地联 系方式。 将茁壮奶粉活动的信息可以通过以下户外媒体进行投放: 商超店铺广告两面翻广告楼宇广告DM单页宣传 户外灯箱广告高炮广告LED广告公交站台广告 公交车身广告商铺pop广告出租车广告路旗广告 http:/ ng 广告的投放 http:/ ng 明星代言: 可以邀请一位明星为其代言 ,扩大品牌影响力。 v 主活动网站:官网链接:(可为产品官网、公司官网、公司博客、微博等) v 辅活动网扎:网络媒体: 1) 优质博客宣传以及微博宣传:官网博客宣传以及微博宣传 2) 论坛、贴吧等宣传:前去一些当地论坛、官方论坛、消费论坛、美食论坛、以 及相关热门论坛等知名论坛发帖与广告,例如:地区论坛、5
12、,8同城等宣传产品信 息以及活动,扩大品牌知名度与美誉度。 3) 网络视频宣传:制作宣传视频短片,投放到网站、博客以及论坛和官网中。 &将企业的活动信息发至友情链接网页上,互换资源。 http:/ ng 一.搜索引擎营销 二.交换链接 三.网络广告 四.信息发布 五.博客营销 六.网上商店 七.病毒性营销 八.网络视频营销 九.论坛营销 十.竞价推广 十一.IM工具营销 十二腾讯传播 十三.官网传播 网络营销大概有这几种方式。 我们从中列举出几个有效地网络推广方式,总结以下几点: v 一:搜索引撃与竞价推广投入成本较高 v 二:网络广告与信息发布较为实用,可以在现阶段比较热门的网站发布有关 店
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