【工作计划】20XX年市场工作规划.docx
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1、第 1 页 20XX 年市场工作规划 特征码 VgJpxPAISxwIqnzseAlM 禹公司领导: 为了拓展市场,提高骆驼饲料市场占有率,根据公司领导的战 略部署,拟将 20XX 年市场规划如下 一:维护老市场 扁担湖渔场现有养殖面积 1000 余亩,20xx 年恢复市场以来, 预计销量可达 200 吨,鉴于目前的现状本人对该渔场进行了细 致的调查和走访,其他养殖户使用的饲料分别为荆门宏星、荆 门五龙、公安中楚、公安玉银、湖南鑫欣及荆州海大等,15 年 力争销量递增 50%,达到 300 吨。 主要方法和措施: 1.与养殖户对接落实,加大接触力度,进行沟通座谈,加深印 象。 2.加大品牌宣传
2、力度,介绍周边用户效果,讲述实政案例。 3.力求公司领导政策支持,吸引客户加盟公司。 4.年前落实养殖户打款资金,把政策宣传到位。 二:开发新市 场寻找新客户 公安北湖渔场养殖水面近 5000 余亩,品牌多销量大,但骆驼饲 料一直处于空白市场。为了寻求新的增长点,本人工作重点从 第 2 页 10 月份开始到 12 月把该区作为工作重点:1.拜访客户,摸清 市场容量,品牌销量。2.掌握客户基本资料及养殖户的基本资 料。3.工作上遇到新问题及时向领导汇报,进行沟通,尽快落 实得到解决。4.确定意向性客户作为 15 年新客户的突破口,最 后得到领导的支持,力争销量达到 50-100 吨。 三:销量来源与增长点 1.扁担湖渔场现有销量 200 吨,15 年计划新增养殖户 8-10 户, 增量 100 吨,合计 300 吨。 2.新市场开发,力争新客户一个或大水面养殖户一个,销量达 到 50-100 吨。 3.15 年销售总量 400 吨,力争比 14 年翻番。
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