实战撰写商业计划书.ppt
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1、实战撰写商业计划书 中小企业创新服务网,第一章 引言,“寻找资金没有窍门,惟有好的想法、好的技、好的市场。寻找资金有窍门,惟有好的商业计划书。”本书得到如下益处: 1、学会如何说服投资者把钱投到你的企业。 2、充分了解你的企业本身各个方面的情况,包括人事结构、人力资源配置、生产管理、企业经营、财务状况和发展方向等等。 3、充分了解你的企业在市场中的位置。 4、学会如何正确收集和分析生产信息和市场信息。,5、更能够抓住企业的关键部位,集中力量达到最佳效益。 6、增加企业管理的技巧,减少不必要的挫折,少走弯路。 7、清楚地了解社会和市场的发展趋势,能够更好地制定 企业今后的发展计划。 8、可以清醒
2、地看到企业现在存在的问题和今后可能遇到的障碍,并且可以找到解决问题和跨越障碍的办法。,一、商业计划书与现行的可行性报告 的区别 二、什么是好的商业计划书 1、有一套完整的格式。 2、商业计划书有明确的针对性。 3、整个商业计划书的书写和编排要言简意赅。 4、整篇计划书要长度适宜。 5、写作风格要掌握适中、适到好处、不愠不火。 6、有严密的逻辑性和严谨的科学证据。,7、凡是涉及到数字的地方一定要定量表示,提供必要的定量分析。 8、财务分析部分一定要与现代财务系统一致,与国际财务体系接轨。 9、对产品生产过程的各个环节的运作和各个生产环节的成本要认真的分析。 10、突出阐明企业有良好的管理结构和管
3、理人员。 11、对未来的利润和风险有详细的分析,同时附有相应的研究结果和文件。 12、有可信的撤出计划。,第二章 商业计划书写作要点,一、开头最关键 风头、猪肚、豹子尾,二、如何吸引投资者的注意力,1、投其所好 2、知己知彼 3、资料翔实,三、投资者对什么感兴趣,1、有无被市场接受的证据 2、能够明确反映出投资者的要求 3、投资者需要企业家指出他们企业最强项的一两个地方 4、企业除了要有自己独特的东西之外,还要有坚强的自我保护能力 5、投资者还对企业在市场中的地位感兴趣,四、投资者对什么不感兴趣,1、投资者不喜欢企业过于强调产品或服务 2、项目超出公认的正常界限 3、企业成长速度高得离谱 4、
4、顾客导向过强的产品或服务,五、计划书的组成部分,1、摘要 2、主体 3、附录,第三章 商业计划书的摘要,一、摘要的重要意义,要回答以下问题: 1、这是什么产品? 2、谁来制造它? 3、为什么人们会买?,二、摘要应该表达的内容,1、你的基本经营计划是正确的,是合乎逻辑的; 2、你的经营计划是有科学依据和充分准备的; 3、你有能力管理好这个企业,领导班子和执行队伍; 4、你清楚地知道进入市场的最佳时机,预料何时退出市场; 5、你的财务分析是实际的; 6、投资者不会把钱扔到水里。,三、撰写摘要应该注意的事项,1、摘要部分一定要放在最后写; 2、一定要有针对性; 3、一定要文笔流畅、生动; 4、认真检
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