黄金珠宝店铺陈都列讲座.ppt
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1、,珠宝店铺陈列 陈列设计,第三章 陈列设计 美国市场营销学会(AMA)研究表明,人关注某一个商品的时间通常为前7秒钟,在这7秒钟的时间内,有70的人在决定购买商品时,起到首要决定的因素就是产品的视觉表现力。这种强大的视觉表现力来自于高超的陈列设计方法的运用。 陈列设计是通过运用各种道具,结合时尚文化及产品定位,采用各种展示技巧将商品的特性得以表现。如今,陈列设计成为一种有效的视觉表现手法和日趋重要的产品销售手段。,珠宝店铺陈列 陈列设计,第一节 商品陈列基本知识,一、A l D MA要素与陈列的配合 AIDMA是指开始陈列时要考虑的五项要素,它们为:引起注意、产生兴趣、购买欲望、记忆认同、购买
2、行动。商家需要结合这五项要素进行店铺陈列,才能创造出具有营销力的店铺。,珠宝店铺陈列 陈列设计,二、陈列的基本原则 (1)不论是大分类或小分类的商品,均应做整体陈列。 (2)同一商品分类中,不同品种的商品仍应分开陈列,这样顾客才能容易地辨认出不同的商品。 (3)高档珠宝首饰应陈列在店堂内的显著位置。 (4)将首饰陈列在顾客所期望的区域及看得到的地方。 (5)珠宝首饰尽可能做大量陈列,以建立专卖店的形象。 (6)替代性或配套首饰应陈列在一起。,珠宝店铺陈列 陈列设计,三、陈列的基本形态 珠宝店的陈列形式有以下三种基本形态 (1)填充式陈列:一般量化陈列。 (2)展示陈列:在橱窗中展示重点商品。
3、(3)强调陈列:强调首饰特色或用途。 其中填充式陈列的操作顺序为: (1)先选择一个有效的陈列区域。 (2)进行合理的商品分类。 展示陈列是根据各时期的不同目标,把重点商品在店面橱窗及店内重要地点集中陈列。 (3)为有效地显示珠宝首饰价值,必须划分首饰的分类及功能。,珠宝店铺陈列 陈列设计,展示陈列的任务 展示陈列是根据各时期的不同目标,把重点商品在店面橱窗及店内重要地点集中陈列。它具有通知及指南的功能,是能使商品在短期内大量销售的一种陈列方式。展示陈列基本概念如下: 先考虑广告效果:如何刺激人的欲望。 再考虑心理:既触动顾客感官。例如: (1)用最显眼的方式陈列视觉吸引; (2)音响的试听听
4、觉吸引; (3)香水的香味嗅觉吸引; (4)展示品试戴触觉吸引。,珠宝店铺陈列 陈列设计,强调陈列的表现方法 强调陈列是根据不同时期,如季节、节日、纪念日等,做一些有主题的陈列,以达到吸引顾客,推广新产品的目的。 策划效果 将一些合时宜的珠宝首饰集中起来,用于号召某些特殊对象。在首饰的宣传最盛期效果最佳。 陈列要有一定的数量,这样才易引起顾客的购买欲,从而达到销售商品的目的。 配置效果 将“最想”售出的珠宝首饰陈列于最显眼的位置,也是将重点商品中最重要的商品陈列于黄金线上。为了更引人注目,在展示陈列部分下功夫,使珠宝摆设更明显。 商品效果 主题集中,通过展示陈列来抓住顾客的心。借助重点商品与附
5、属商品的组合,使顾客产生便利、体贴、愉快的感觉。 演出效果 通过在陈列上下功夫,让顾客对主要珠宝首饰产生兴趣,可利用道具陈列架,色彩及照明等因素来提高珠宝首饰展示效果。,珠宝店铺陈列 陈列设计,四、陈列的基本要素 珠宝首饰陈列前,在考虑其数量、陈列方位等 第几个问题后,才能做出正确的陈列方式。这些基本要素也是不可缺少的事项。 陈列数量 在珠宝首饰分类之后,接下来就要考虑陈列多少数量的问题。各种首饰种类都会有所谓的“最低陈列量”,陈列商品一旦低于这个数量,其销路就会极端恶化。因此,考虑陈列数量时,要以各种类商品的“最低陈列量”为前提。陈列要有一定的数量,这样才易引起顾客的购买欲,从而达到销售商品
6、的目的。假如陈列量未达到一定的数额,则销售量就会显著的降低。所以,要充分考虑陈列的数量,使其达到一定标准,既能吸引顾客又不会显得柜台内商品不够丰富。,珠宝店铺陈列 陈列设计,陈列方向 珠宝首饰陈列时,最不能忽略的一个重点,即为陈列方向。因为首饰的陈列就像人的颜面一样,是给别人的第一印象,所以在珠宝首饰陈列时,方向是非常重要的。对于方向的选择,要考虑以下几点: 迎合顾客对于首饰的选购重点 珠宝首饰一般以正面展示为主,展示首饰的主体部位和最美最精致的一面。每件商品都附带着价格标签,一般都将记录价格的那面展示给顾客,对于标签的展示要明显,这样方便顾客了解和购买自己需要的珠宝首饰。 采用多层次高低的摆
7、放,道具散件多形状组合,才是具有“量感”的陈列法。 以宽大面示人 为了突显珠宝首饰“量感”,也有必要考虑向哪个方向展示,才能让首饰群看起来容量大。若是漫无章法地堆放珠宝首饰,尽管陈列量大,也无法给人商品丰富的印象。采用多层次高低的摆放,道具散件多形状组合,才是具有“量感”的陈列法。 以搭配装饰品示人 系列款首饰可利用漂亮的装饰搭配,给顾客排场壮观、商品丰富、主题明确的印象。 便于购买 采取何种方向陈列最适合顾客的流动,这个问题也应重点考虑。要在顾客看货挑选时最方便,这才是最佳的商品存放位置。,珠宝店铺陈列 陈列设计,陈列构成 陈列构成包括陈列的各种方式。由不同方式展示不同风格,一般有以下几种:
8、 左右对称构成法 将两种或两种以上不同色彩,形状的首饰道具巧妙的组合起来形成对照,反差,矛盾,对立,差异化,造成人们感官效果上的差异,主要目的为反衬,形成鲜明的视觉效果。 具有干净利落的展示效果,品种复杂的珠宝首饰经过挑选,可极轻易地显示出珠宝首饰的内容与特色。对称陈列没有力量,却有安全感、亲近感,整体造型整齐,但略显呆板。所以,在珠宝首饰数量多的时候,可以采用此种方法。 对比构成法 将两种或两种以上不同色彩,形状的首饰道具巧妙的组合起来形成对照,反差,矛盾,对立,差异化,造成人们感官效果上的差异,主要目的为反衬,形成鲜明的视觉效果。两件首饰必定会因互相衬托,而显得更有吸引力。而且,对比陈列有
9、强烈的震撼力,不仅给人安定感,而且能加深顾客的印象。互相之间对比呼应,最主要是突出主体商品,忌讳喧兵夺主。例如:形状的对比、色彩的对比、质感对比、风格对比等几个方面。,珠宝店铺陈列 陈列设计,三角构成法 此陈列法极容易塑造具有安定感的空间,可运用于各类商品。 直线构成法 能表现出洗练摩登的气氛,很适合于柜台陈列。 重复构成法 同一形式重复运用于陈列上,这种商品组合具有扩大般的强烈诉求,对于强调商品特性有意想不到的效果。可搭配色彩做更具特色的变化。 (1)可以一个元素,也可以多个元素重复。 (2)重复必然产生节奏感。 (3)重复导致数量增加,从而分散视觉,重点不突出。 (4)适合首饰的罗列,烘托
10、气氛。,珠宝店铺陈列 陈列设计,左右非对称构成法 结构左右的平衡感,使陈列空间或具活性。 放射构成法 可呈现幽雅华丽的展示气氛,特别适用于柜台拐角展示空间。 节奏构成法 以高低相关的方式,将商品做间隔排列,便会产生一种有节奏的动感,这样能吸引顾客的目光。,珠宝店铺陈列 陈列设计,调和构成法 大小的搭配,有时会有一种调和的感觉,它适用珠宝首饰数量较少时。,图3此图中可以看到左右对称陈列法、三角陈列法、直线构成法、重复陈列法。,珠宝店铺陈列 陈列设计,图4此图中表现出了左右对称对称法、对比构成法、节奏构成法、重复陈列法。,珠宝店铺陈列 陈列设计,图5此方案的设计运用了左右非对称陈列法、节奏陈列法、
11、调和陈列法、三 角陈列法。,珠宝店铺陈列 陈列设计,图6此方案是节奏陈列法的一个典型,同时还表现出左右非对称陈列法、调和构成法、三角陈列法。(以上图片5、图6摘自深圳珠宝论坛,只作参考资料),珠宝店铺陈列 陈列设计,第二节 珠宝首饰柜台陈列 一、珠宝柜台的基本知识 导购员在进行具体的柜台布置和陈列时需要掌握柜台的特点,才能充分了解柜台的作用,在进行陈列工作时,才能更好地完成珠宝首饰的陈列,达到最好的展示效果。 要布置柜台首先应了解柜台特点和柜台功能。 多数柜台每节的长度在12米-15米之间,上部采用全透明防暴玻璃,柜台内空高在25左右,宽度在50cm-60cm之问,柜台整体高度基本在90cm-
12、120cm之间。 按照功能,柜台可分为销售柜和鉴赏柜。销售柜主要陈列适于日常大众佩戴和常年销售的珠宝首饰。鉴赏柜主要是展示精品首饰,供大众消费者欣赏,同时体现品牌的设计风格和实力。 在专卖店里面,鉴赏柜多设在店堂的醒目位置。在商场中的环岛里,多设于环岛的拐角和中心柜台处。 一般来说,鉴赏柜的高度可高于销售柜,基本在120cm-1 80cm之间,中间存放空间50cm-80cm不等,在整体形象上柜台高低错落,立体感强。,珠宝店铺陈列 陈列设计,二、不同柜台的陈列 销售柜台 柜台陈列货量的多少,一般根据当地的经济水平、市场竞争、消费者素质等因素决定。 一般有3种情况: (1)城市的高档消费场所,货量
13、少,以高档珠宝首饰为主,有固定风格。以散件摆放的陈列方式,突出每一件商品的款式风格,提升高贵感。 (2)城市的大众消费场所,货量相对多,商品款式多样,没有固定风格,多以散件加盘子的摆放方式,组成多种造型和层次,以达到美观,并且商品丰富的效果,所以目前被大多数珠宝零售店所接受。 (3)中小城市地区的珠宝店,基本采用货卖堆山的陈列方式,所用道具数量多,大都以整盘或密集式的摆货方式,给顾客以货量充足,选择余地大的感觉,无形当中让顾客有信赖感,从而吸引顾客。,珠宝店铺陈列 陈列设计,鉴赏柜台 一般称呼为展示柜,鉴赏柜台不以卖货为目的,主要是展示产品风格和品牌形象,在道具的选择上应少而精,所谓少即数量少
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