续期服务与长期经营.ppt
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1、确保续期业务员的守成之道,马龙勇 2007.07.02,我们都听说过猴子掰玉米的故事。猴子每摘一个玉米都要很珍惜地放到腋下,前一个玉米就掉了下来,一次又一次它一直辛苦地重复着做同一个动作,但是却它始终只拥有一个玉米 成功来自创业,成功也来自守成。我们都知道展业的艰辛,所以我们有责任让每位业务人员知道首年度的辛勤付出,在续年度能获取的应有利益。,前 言,续期利益究竟有多少? 如何做才能充分发挥续期最大潜力呢?,目 录, 07版基本法续期利益您拿了多少? 高继续率意味着什么?, 只要您想,肯定能成功, 客户关系经营与售前服务, 为什么不争当主管呢?,07版基本法您的利益,收入组成部分: 1.初年度
2、佣金 2.续年度服务津贴 3.继续率奖金 4.新人卓越奖 5.增员奖金 6.增才奖金 7.个人季度奖金,收入分析: 续年度服务津贴,继续率奖金将是您在以后 工作中收入的重要组成部分。 续年度服务津贴,继续率奖金应占您年收入 的40%-50%标准。,营销基本法中对继续率奖金核发的规定,79.9%-80%仅0.1%的差距,继续率奖金却是50%的差别! 结论:“玩”懂规则,受益多多。,长期服务奖,作用:您将来的养老补充! 获得条件: 1.某一份保单持续缴费六年及六年以上。 2.当月FYC大于(等于)480元 奖多少:业务人员当月所收的本人六年及六年以上保单年度保险费的2%(考虑服务年度数),高继续率
3、意味着什么?,1.高收入。 继续率80%以下与90%区别。 以万能1件5000元为例子,收入差距是480元;1年40件,差距是19200元,但是,40件1年后流失8件,2.3.4.5年损失多少?,2.新契约的重要来源。 2004年-2006新契约的来源60%-70%直接或间接与老客户有关。 例:客户李*在原业务员王莉购买13件保单, 后来又在罗群琼处购买3件.1万多的保单。 结论: 老客户=准客户 拥有准客户的所以资源!(四大资源),3.组织发展的重要途径。 李玲,王贵凤等此类例子太多了。客户群中隐藏着许多 优秀的千里马,关键您是伯乐吗? 结论:现在的业务员有多少之前 不是您或别人的客户呢?,
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