沈阳泰恒国王湖2011年销售执行报告68p.ppt
《沈阳泰恒国王湖2011年销售执行报告68p.ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《沈阳泰恒国王湖2011年销售执行报告68p.ppt(68页珍藏版)》请在三一文库上搜索。
1、国王湖2011年销售执行报告,提纲,一、策略的导出 二、策略的执行,大事件活动:引爆市场、提升知名度 圈层营销:精准拓展客户群 形象线:线上推广、媒体渗透、现场高端服务,2011年营销策略,线下通过圈层营销活动实现项目价值传递积累客户,线上树立项目高端形象,全年营销策略铺排,以圈层营销为主,扩大客户群,通过集中的大事件炒作,引爆市场,提升项目美誉度,蓄客期,开盘准备期,开盘热销期,持销期,5月-6月,7月-9月,10月,11月-12月,通过客户量的积累,实现开盘热销,通过成交客户的维系形成口碑宣传,实现项目的持续销售,蓄客期及准备期使项目价值逐层传递,在开盘期得到升华,实现热销!,以大事件引爆
2、市场,提升项目知名度,策略之一,世界奢侈品协会东北俱乐部成立暨世界豪华不动产授牌仪式,沈阳贵族成人礼BALL,产品专利发布记者会暨产品说明会,示范区开放 帆船展示,新年音乐会,豪门夜宴,7月初,7月末,8月中旬,9月初,9月下旬,12月下旬,事件,时间,豪华不动产授牌仪式暨世界奢侈品协会东北俱乐部成立,大事件1,拉升项目高端形象豪华不动产授牌 吸引媒体、社会人士眼球邀请政府级官员出席仪式,提升项目地位 成立奢侈协会东北俱乐部授予项目会所为未来奢侈品协会在东北举办活动的指定场所,沈阳首个不动产领域的奢侈品!,大事件2,沈阳贵族成人礼BALL,贵族满18岁的重要礼仪成人加冕 巴黎每年举办“全球贵族
3、成人礼舞会” 18岁的第一支舞,邀请意中人共舞 贵族成年的标志 巨头后代的政治婚姻 沈阳首次举办吸引沈阳众多上流人士眼球 身份感受邀者非富即贵、盛装出席 尊贵感只有被邀请的人才有资格参加 搭建上流社交平台促进政治、财富往来,贵族成人礼BALL!,大事件3,激起高端客户独占心里国家级专利使项目与众不同 风云沈阳地产界由省市政府领导和业内人士共同参与,省领导亲自宣读产品专利的批号及评选理由 建筑设计师亲临拉瑞、阿兰等出场讲述设计灵感,产品专利发布记者会暨产品说明会,感受项目产品的与众不同!,见过项目获得各种奖项,产品国家专利在沈阳还是第一次见,奢华视觉盛宴售楼处、样板间、展示区同步开放,全面展示德
4、国城堡建筑及园林的独特魅力 全程高端体验全程五星级一对一服务 拉升项目高端形象实行预约制参观,只针对预约意向客户 私属生活感受大独栋私属码头帆船“主人私享”感受,大事件4,现场展示区开放,沈阳前所未有的震撼!,豪门夜宴,大事件5,沈阳首个最强阵容豪门夜宴!,强大阵容邀请政府官员及沈阳上流人士 主题式着装受邀女性必须着红色盛装出席 创新现场布局湖岛T台秀 主题式料理全场提供德国食物、饮品,沈阳首次纯粹德国交响乐盛宴邀请德国柏林交响乐团亲自出演、演奏德国名家作品,大事件6,德国柏林交响乐团新年音乐会,沈阳首个纯粹的德国交响盛宴!,以德国相关品牌及世界顶级奢侈品互动展示为主线,用圈层营销精准拓展客户
5、,策略之二,5月,6月,7月,8月,9月,10月,11月,12月,拉菲红酒品鉴,奢侈皮具 保养讲座,德式主题 冷餐会,万宝龙系列 奢侈品展示,宾利试驾,百达翡丽 文化展,帆船 游艇体验,米其林 星级大厨家宴,稀世顶级 血燕品鉴会,以奢侈品线索为主题的圈层活动,以德国品牌及文化相关的圈层活动,宝马、奔驰 文化品鉴,形象上以线上推广、媒体渗透及现场服务展示体现高端调性,平面设计:线上广告画面设计体现低调的奢华感,凸显项目的品质 服务打造:体现极致尊崇的细节服务,给客户宾至如归的家族体验 现场展示:从设计风格到细节的把握给客户心灵的震撼 媒体渗透:锁定全市重点区域,紧密布控,有效拦截客户,策略之三,
6、形象上以四条线为主,打造项目高端调性,提纲,一、策略的导出 二、策略的执行,5月蓄客期,阶段工作重点:,1、以形象树立为重点,全面进行媒体铺排 展示线 喜来登外展场开放,体现项目低调奢华性,逐步渗透项目信息 媒体推广线 线上广告画面设计体现低调奢华的调性及品质感 户外广告牌全年使用有效拦截高端客户群体 LED显示屏连用3个月树立良好项目形象 高端场所长期联动有效渗透项目信息 2、圈层活动,精确制导,拓展客户群 拉菲红酒品鉴,对位沈阳人高端生活 德国品牌“万宝龙”系列奢侈品展示,传播德国奢侈品牌细节,弱化销售氛围,打造顶富圈层的私家会客厅,轻松闲适会客厅 这里不存在紧张逼定,这里找不到中规中矩的
7、谈判桌,奢华舒适度欧式沙发,销售道具变身为精致典雅的工艺品展示,在自家的会客厅尽情闲话优雅、笑谈财富。,项目3D宣传片展示 制作项目3D宣传片,展现项目建筑设计灵感。将项目价值进行有效衔接并极致展示,描绘未来上流社会低调而奢华的生活场景。,项目建筑单体展示 打造概念性项目沙盘,凸显项目湖景资源及城堡产品区位示意,以单体城堡模型展示体现产品的亮点。,形象打造喜来登外展开放,高价值感知给客户高标准的体验式服务感受,“丽都咖啡厅”进驻外展场 喜来登“丽都咖啡厅”进驻外展场水吧台,结合项目特色提供德国著名品牌克莱士咖啡及黑森林樱桃甜饼、明斯特奶酪等德国风情小食,为项目注入国际品牌服务标签。 高度客户对
8、话平台 世联置业顾问不仅具有高度专业素养,同时能够与客户建立起身份对话平台,财经政治、奢侈品高端消费、高尔夫/越野运动爱好等等。 IPAD高科技谈客工具应用 充分利用IPAD展示功能、客户录入及分析功能及销控功能,实现无纸化办公,同时体现项目高端性 客户档案记忆服务 IPAD需录入客户整体特征描述,包括衣着打扮、谈话风格、喜好饮食等,服务人员及销售人员实现人脸记忆功能,对再次访问客户能够提供针对性的服务,体现客户尊贵感。 消费服务助推客户关系破冰 提供客户点餐消费服务,销售代表签单,提升项目服务调性的同时助推客户关系破冰。,形象打造喜来登外展开放,高价值感知皇钻优享权益卡尊崇预感知,项目高端服
9、务感知前置 外展场销售服务阶段,提前向客户渗透示范区开放、现场售楼处参观到访需要提前预约,豪门家宴、传承系列尊贵体验活动权益排序等信息,并征求客户诚意度,发放泰恒皇钻优享权益卡,以权益卡卡号为到访预约顺序及活动体验顺序。,权益卡尊贵感展示 泰恒皇钻优享权益卡要求设计高度精美,以精美展示陈列架展示在销售厅客户礼赠专属区域,体现其尊贵感及稀缺性;发放给客户权益卡时,赠送客户香奈儿品牌皮质卡夹及精美包装,将尊贵做到极致。,形象打造喜来登外展开放,目标:阶段推广主诉求 别墅之上,凸显项目首席中央资源湖畔城堡别墅价值,整体表现调性为“低调的奢华”感。 主题:国王湖上的城堡,线上主打“国王湖上的城堡”稀缺
10、价值有效传递,形象打造媒体推广,时间:2010年5月至12月 展示形式:机场展厅内设置展台,摆放项目甲类独栋模型 建议高度:1.4m 其他设置:现场设置资料展台,放置项目宣传资料 目的:供商务往来、外出旅游及其他类客户了解项目,有效传递项目产品信息,实现项目价值渗透。,机场展厅内的独栋产品展示,形象打造高端消费场所渗透,高曝光率软文炒作项目形象树立市场认知度提升,展示法则:设计上走低调的奢华路线,以“国王湖上的城堡”为主题,体现别墅之上的形象概念 媒体:报纸(沈阳日报、辽沈晚报、华商晨报) 形式:软文热点炒作,凸显项目首席中央资源湖畔城堡别墅价值 主题:国王湖上的城堡 时间:5月-9月,共7版
11、,形象打造线上报广启动,航空杂志机场信息渗透 中国之翼、南方航空、东方航空等航空杂志月刊的项目广告信息投放,网罗高端商务客户。 时间:5月-7月 南航机舱内小桌板广告 机舱内小桌板的项目宣传广告的使用,有效传递项目信息,全方位覆盖航空客户。 时间:5月-7月 卓展杂志高端消费客户网罗 卓展杂志的项目广告信息投放,直击沈阳高端消费场所目标客群; 时间:5月-7月,高端杂志/媒介信息渗透,目标客群信息渗透为主,形象打造高端杂志/媒介锁定,户外广告牌连续启动,有效拦截高端客户,一、广宜乐购广告牌启用 广而告之。主要树立项目的高形象,产生一定的昭示作用,对皇姑及周边区域的人群进行项目信息渗透。 时间:
12、5-12月 二、二环东陵出口广告牌 意向客户拦截。拦截去往棋盘山购买别墅的意向客户及高端度假客户,有效传递项目价值信息,为项目争取意向客户。 时间:5-12月 三、盛京高尔夫广告牌 高端客户网罗。针对沈阳顶端休闲人群进行项目信息渗透,有效获取高端客户资源。 时间:5月起共1年 四、机场龙门架 高端客户拦截。拦截全市商务往来较多的高端客户。通过项目价值信息的渗透,为项目网罗意向客户。 时间:5-12月,桃仙机场龙门架,1,机场龙门架,4,广宜乐购广告牌,2,二环东陵出口广告牌,本项目,3,盛京高尔夫,形象打造户外广告牌启用,广宜乐购广告牌,热点场所LED显示屏启用,有效树立项目高端形象,一、马路
13、湾东宇大厦LED 树立项目高端形象。同时拦截和平区高端客户群体,宣传项目信息,为项目争取意向客户 时间:5-7月 二、青年大街中信银行LED 树立项目高端形象。同时拦截沈河区高端客户群体,宣传项目信息,为项目争取意向客户 时间:5-7月,马路湾LED显示屏,形象打造LED显示屏启用,本项目,2,1,马路湾东宇大厦LED,青年大街中信银行LED,中信银行LED,“名都嘉年华”等高端场所信息渗透,渗透目标:名都嘉年华、希尔斯池典、海洋之星等高端洗浴场所/喜来登、万豪等五星级酒店/沈阳玛花纤体等高端会所 渗透载体: 国王湖零钱袋、项目形象宣传展板、项目出版书籍等信息渗透 渗透方式: 印有项目LOGO
14、的零钱袋、汽车遮阳板(知名品牌)及项目书籍等礼品物料赠送 客户资源联动 高端消费场所杂志刊物架项目资料陈列展示及项目形象展板树立。,形象打造高端消费场所信息渗透,品味“拉菲”红酒,感悟奢侈人生,活动时间:2011年5月中旬 活动对象:登记客户、政府公务员等 活动地点:项目外展场 活动内容: 拉菲红酒品鉴会 活动亮点: 邀请专业红酒品鉴师做讲座,介绍红酒成分、酿造过程、贮藏、保存及概念区分、红酒品牌、“拉菲”历史及“拉菲”顶级红酒地位的由来。 由品鉴师指导客户品鉴顶级“拉菲”红酒 在现场拍卖顶级珍藏“拉菲”红酒,掀起活动高潮 利用“拉菲”世界顶级葡萄酒地位映射项目地位及价值,圈层活动拉菲红酒品鉴
15、,记录万宝龙品牌成长,体会德国品牌细节,活动时间:2011年5月末 活动对象:登记客户 活动地点:喜来登 活动内容: 万宝龙系列奢侈品展, “万宝龙” 钢笔、手表、皮具、香水等展示。 活动亮点: 德国“万宝龙”系列产品展示会 精选“万宝龙”限量版钢笔、手表、皮具、香水、眼镜等进行展示 传递德国本土制造文化的精髓 通过“万宝龙”限量产品的稀缺性向客户传递项目产品的稀缺性及传承意义,圈层活动万宝龙品牌展,6月蓄客期,阶段工作重点:,1、全面媒体铺排延续 2、圈层活动全面开展,快速网罗意向客户,扩大意向客户范围。 德国品牌汽车“宾利”试驾 奢侈品保养讲座 为爱它的人酿造专属的红酒 端午节卓展外展 卓
16、展、久丽VIP客户 联动,体验“宾利”试驾,感受气派人生,活动时间:2011年6月中旬 活动对象:登记客户、各大高端场所VIP客户 活动地点:外展附近-五里河公园 活动内容: 宾利试驾 活动亮点: 以项目的名义,举办沈阳首届大型 “宾利”试驾活动 展示目前“宾利”最新款,吸引更多沈阳高端人群到场 由专门“宾利”试驾员指导客户在“五里河公园”试驾 通过现场包装,资料、礼品、说辞向客户渗透项目信息,提高项目知名度、美誉度,圈层活动“宾利”沿河试驾,聆听一线品牌皮具护理要点,领悟保养细节,活动时间:2011年6月末 活动对象:登记客户 活动地点:喜来登 活动内容: 奢侈品皮具保养讲座 活动亮点: 邀
17、请意大利“罗夫蒂”皮革专业护理,进行专业奢侈皮具、皮包护理、维修、清洗、保养、翻新、改制等讲座。 通过现场包装、资料、礼品、说辞等向客户渗透项目信息。 参加客户有机会获得“罗夫蒂”免费保养卡,圈层活动“一线品牌”皮具保养,期待红酒窖的诞生,为爱它的人酿造专属的红酒,活动时间:6月开始启动 渗透人群:项目诚意客户、各大高端场所VIP客户、政府公务员 渗透目的: 通过未来项目“红酒庄园”的引入吸引沈阳热爱红酒的高端客户关注项目,从而达到提高项目知名度的作用。 具体操作:对每位到场登记客户释放未来红酒庄园开发时为其酿造专属于他的红酒,并可“优先入会”,该活动长期持续。 活动亮点: 首创性沈阳首个红酒
18、庄园 新颖性可在庄园亲自酿造专属于自己的红酒 持续性可传播“优先入会”的概念,长期与高端客户互动、紧密联系。,圈层活动酿造专属的红酒,卓展中心外展,端午节点高端消费客户网罗,活动时间:2011年6月端午节 活动形式: 端午节期间卓展中心项目外展 活动目的: 利用端午重大节点,在卓展中心进行高端消费客群网罗。 展示要点: 特色城堡造型展位框架展示,突出项目别墅之上的城堡产品特色,以项目高端形象吸引高端消费客户。 现场区域展板、湖畔资源展示、项目书籍及销售物料准备,充分展示项目优势价值 现场抽奖,通过抽奖活动获取目标客户信息。,圈层活动卓展外展启动,西武、卓展VIP客户联合活动,举办时间:2011
19、年6月-9月 定向目标: 久丽(原西武)、卓展等高端百货VIP客户资源 互动方式: 久丽、卓展等品牌新品发布会活动赞助及参与,活动现场包装及项目展位高端形象渗透,现场客户登记领取当日品牌发布精美礼品及项目宣传资料 久丽、卓展VIP客户维护活动赞助,活动现场包装及活动环节的项目信息渗透 高端百货VIP客户主管销售联动信息渗透,圈层活动高端商场VIP客户联动,7月开盘准备期,阶段工作重点:,1、大事件炒作为主线,引爆市场,提升项目知名度 世界奢侈品协会东北俱乐部成立暨世界豪华不动产授牌仪式 沈阳贵族名媛绅士成人礼舞会 2、圈层活动持续,扩大意向客户群体。 顶级血燕品鉴会 旅行社出境游组织联动 高端
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 沈阳 国王 2011 销售 执行 报告 68
![提示](https://www.31doc.com/images/bang_tan.gif)
链接地址:https://www.31doc.com/p-3015201.html