北京大学企业决策模拟课程交流会.ppt
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1、企业决策模拟课程交流会,赵文辉 北京大学创新研究院,PIER PKU 内部资料 注意保密,企业决策模拟师资培训,一、企业决策模拟介绍 二、模拟模型介绍 三、模拟操作流程 四、教师实战演练 五、课程设计 六、交流座谈,企业决策模拟介绍,一、企业决策模拟介绍,企业决策模拟介绍-三种教学模式,传统讲座模式 听众演员 学生被动接收知识 案例教学模式 嘉宾主持人 学生参与分析点评 实战演练模式 球员裁判 学生参与企业管理,商战模拟教学的优点,反馈周期短: 24年 VS 24小时 参与性 案例 VS 模拟 有了后悔药 趣味性: 组内讨论组间对抗 团队精神 模拟战友,1983,1996,2002,2001,
2、企业管理仿真软件开始,中文版界面,全国MBA学生比赛,基于互联网的全国比赛,2010第九届MBA院校暨全国高等院校企业竞争模拟大赛,北京大学企业竞争模拟系统历史,2007,2009 第八届 MBA院校比赛,。,企业决策模拟介绍-界面,企业报表(公共,私有),决策(新手,专家模式),模拟模型介绍,二、模拟模型介绍,模拟模型-企业生产模型,生产企业模型 工人,机器,原材料都抽象成一种 产品根据难度级别分为2-4种产品,模拟模型-市场模型,企业都是卖家,产品有看不见的买家买走,企业,企业,企业,企业,市场,价格,广告促销,市场分额,总需求,产品,产品,产品,产品,模拟操作,三、模拟操作流程,操作流程
3、-总体流程,操作流程-决策部分,操作流程-全面绩效分,教师实战演习,四、教师实战演练,教师实战演练,(一)准备工作 (二)系统及规则介绍 (三)试运行熟悉软件 (四)初始化前八期 (四)正式模拟演练,教师实战演练,(一)准备工作 小组成员的人员职能分工与定位 到会老师(3-5人一组),会前已分号组。请按自己的组登录系统,教师实战演练,职能分工,教师实战演练,系统操作及系统界面介绍 登录网站http:/125.222.208.247,初始化前八期,第一期决策不变 第二期研发费用调成0 第四期,分红10万 第五期涨工资5% 第二到第八期轮番提供广告和促销(每次涨5000) 第二到第八期,价格更加内
4、部报表的产品状况,提价或降级(每次100元),进入比赛界面,内部报表,公共报表,市场价格,市场分额 所有企业的定价,市场分额 分项指标排序,主要指标 各产品在个市场的市场占有率排序 工人数,机器数,累计分红,研发,人均利润等排序 综合分排序 七项指标加权平均:本期利润、市场份额、累计分红、累计缴税、净资产、人均利润率、资本利 润率 收入,成本,利润,纳税,分红等发展趋势,制定决策过程,制定决策初级模式 图象界面 市场,运输,生产,人力资源与原材料,财务等分开,制定决策过程,专家模式 所有决策都在一个表里,决策-产品供货,产品需要运输到各市场才能销售 当期生产的只有75%才能运输.工厂仓库的库存
5、都可以运输到市场 已经在市场仓库的产品只能在该时常卖,不能转运到其他市场,决策-市场营销,分析市场,制定营销计划 生产能力,产品库存 每个市场的供货量 给各产品在各市场定价 成本导向,竞争导向,需求导向 广告和促销费用 分析效果 边际效益递减 利用历史数据分析各营销策略的效果 供求平衡,不要过多库存,不要明显供不应求,营销手段-价格,公司产品如果定价高 公司在市场上有供货的话,影响销售,造成积压.其他公司价格相对低,对他们有好处 没有供货的话,对市场没有影响 公司产品定价低 刺激需求,利润低 如果不能满足需求, 需求跑到其他公司 成本计算 固定成本=原材料+工人时x小时工资+机器时x机器小时折
6、旧,营销手段-价格,最好的价格是生产的产品都卖掉,客户的需求全部得到满足 查看内部报表的期末产品状况中的”期末库存 ”和 ”下期订货”为零,营销手段-广告与促销,广告费针对产品, 影响所有市场 填的广告费是一个产品的总广告费,不区分市场 促销费针对市场, 影响所有产品 填的是促销费是一个市场总促销费,不区分产品 可以利用历史数据分析广告和促销对需求的影响 费用的大小对需求的影响不是线性的 投入到一定程度后,影响就越来越不明显(边际效益递减),广告效益,决策-安排生产计划,检查期末产品状况(在工厂和市场的库存) 本期可用机器,工人和原材料数 本期需要退休和最多可雇佣的人数 根据市场总监的市场需求
7、制定生产计划 根据现有工人,机器数决定生产班次和每班生产各产品的数目 决定研发费用的投入,生产计划,企业管理模拟系统中生产是企业的核心 开支和收入都主要来自生产产品 生产产品需要:工人,机器,原材料 机器和工人都抽象成一种,只考虑生产一种产品需要的机器小时和工人小时数. 按生产产品所需比例, 机器多,则闲制,人多则不上班,发基本工资,生产计划,工人最多只工作一班(包括对应加班,最多工作12小时) 机器可以连续工作两班(机器不休息,最多可工作20小时),每期正常班是520小时(一季度13周,每周40小时),加班是260小时 第一班正班是基本工资,其他都有加班工资,生产计划,每个班次生产一种产品都
8、有固定管理费用 生产线开工的费用,与产量无关,每个班次可以生产多种产品(每种产品都有固定的管理费用),生产计划,机器不需休息,可以连续使用 第一班加班(14:00-18:00)和第二班正常班(14:00-22:00)时间重叠 第一班加班和第二班正常班机器总数不能多于现有机器总数 每台机器每期维护费用是200元不管是否使用,生产计划,第一班正常班公司是基本工资,每个工人只能是一个班次(可以一次同时上一个班次的正班和加班). 加班人数不能多于正班人数 未安排的工人也发基本工资 可以提高工资系数来激励工人 工资系数1.2是基本工资的1.2倍 提高工资系数可以提高产品质量,减少废品率,也可以提高产品等
9、级, 也会增加成本 废品会浪费生产资源,运费,顾客退货造成40%的损失,生产安排原则,机器是最紧缺资源,应最大限度使用 一班正,二班正,二班加班(520+520+260小时) 人员资源增长速度有限,新工人效率低 增加工人用长远眼光,尽量避免解雇工人 工人雇佣和机器增长协调 以最大规模和最快速度购买机器增加产能,生产安排的现行规划,X轴是A产品产量,Y轴是B产品产量 阴影区是可行产量区. 其yUx边界线是最大产能线,A,B,x,y,机器约束条件下的最大产量曲线,工人约束条件下的最大产量曲线,U,O,y,x,库存,原材料存放在工厂的仓库中 库存费为每原材料每期 0.05元 产品可存放在工厂和市场的
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