【4S店】大众汽车斯柯达经销商销售人员销售积分激励方案.ppt
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1、1,斯柯达经销商销售人员销售积分激励方案 (2012年Q1发布版),批准: SKS 申请: SKSR,1,http:/ 激励时间:2012年1月1日-3月31日 政策内容:对于在2012年1月1日-3月31日交车开票的车辆,给予以下奖励。,2012年Q1销售积分奖励,销售管理与支持团队*:包括总经理、销售总监、展厅经理、计划与控制主管。 1积分=0.5元 。,2,3,2012年Q1销售积分考核规则(销售顾问),销售积分(销售顾问)=车型积分*销售服务满意度考核系数*月度零售完成率考核系数*投诉考核系数,1、车型积分 请参考本政策中“销售顾问/关键客户经理 ”中车型所对应积分。 2、销售服务满意
2、度考核系数:,3、月度零售完成率考核系数:,注:1、发放对象为在ADS系统中正常上线的销售顾问 2、上述考核规则仅限于零售类型为”普通零售”且享受正常促销的车辆 3、积分发放周期为月度,4、投诉考核系数 如果收到对某个销售顾问的投诉,经过销售部核实确认后,每有一起则该销售顾问当月的投诉考核系数减少10(满分为100%)。,3,4,2012年Q1销售积分考核规则(销售管理与支持团队),销售积分(销售管理与支持团队)=车型积分*销售服务满意度考核系数*月度零售完成率考核系数*投诉考核系数,1、车型积分:请参考本政策中“销售管理与支持团队”中车型所对应积分,2、销售服务满意度考核系数:,注:1、销售
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