如何成为一名优秀的推销经理8.ppt
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1、推销经理 从合格到优秀,销售队伍目标设立: 1.寻找。 2.沟通洽谈。 3.推销。 4.服务。 5.收集信息。 6.分配。,推销队伍策略: 销售代表与购买者个别接触。 销售代表与购买者群体接触。 销售小组与购买者群体接触。,销售队伍的结构与规模: 按地区结构组成的销售队伍 按产品结构组成的销售队伍 按市场结构组成的销售队伍 *按销售渠道组成的销售队伍 *按客户类型组成的销售队伍 复合的销售队伍结构,确定推销队伍规模的方法: 工作负荷量法 销售能力分析法,薪酬设计需合理: 工资水准 工资制度,报酬的基本构成: 固定金额 变动金额 费用津贴 福利补贴 销售队伍报酬方法: 混合制, ,招聘,招聘和挑
2、选销售代表: 招聘程序 应聘人员评价程序 如能力要求 教育培训:一定的专业水平 工作经验: 具备很强的进取心、谈判能力和压力承受能力,以及很强的沟通技能和说服能力。,培训计划的主要目标: 了解公司各方面的基本情况 通晓本公司的产品情况 知道如何做有效的推销展示 懂得实地推销的工作和责任 了解本公司的各类顾客及竞争对手的特点,指导销售代表: 制定客户访问标准 制定潜在客户访问标准 有效地支配销售时间 监督销售代表: 实时监控 长期数据化监控 结果分析,激励销售代表: 销售定额,规定严格的超额销售计算 辅助激励措施 物资层面: 以绩效工资预发放等方式进行一定的薪酬激励 精神层面: 关心员工身心健康
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