证券薪酬考核体系.ppt
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1、2019-07-03,东方证券薪酬考核体系,,,Contents,1. 岗位设置,2.薪酬制度,3.考核制度,4.试用期制度,,岗位设置-三个序列,管理序列,,理财顾问序列,,营销管理序列,,Contents,2. 薪酬制度,3.考核制度,4.试用期制度,1. 岗位设置,,薪酬制度-理财顾问序列,佣金提成,开户奖,佣金奖励提成,推荐奖,其它,,薪酬制度-基本工资,理财顾问,营销经理,营销总监,,薪酬制度-福利,养老保险 医疗保险 生育保险 失业保险 工伤保险 住房公积金,,绩效奖励-开户奖,基础开户奖:200元有效户 (有效户标准为2万) 大户超额奖:客户资产量达到500万和1000万时,在2
2、00元开户奖的基础上再分别奖励500元每户和1000元每户。,,绩效奖励-佣金提成,提成的基数为该理财顾问序列人员当月名下客户的净佣金收入总额,,绩效奖励-佣金奖励提成,前三个月(含当月)月均新增有效户达到4户,奖励该理财顾问序列人员当月名下客户净佣金收入总额的5% 前三个月(含当月)月均新增客户资产量达到100万,奖励该理财顾问序列人员当月名下客户净佣金收入总额的5%,,绩效奖励-推荐奖及其他收入,推荐奖 凡推荐新人在试用期后转正的,在次月给予推荐人一次性奖励300元。 其它收入 主要是指其它金融产品销售奖励收入和各类评优活动的奖励。,,薪酬制度-理财顾问序列,佣金提成,开户奖,佣金奖励提成
3、,推荐奖,其它,,薪酬制度-营销管理序列,个人佣金提成,个人开户奖,团队开户奖,团队佣金提成,团队佣金奖励提成,推荐奖,育成奖,,个人业绩收入,个人佣金提成 提成比例统一为20% 个人开户奖 标准与理财顾问序列一致,含基础开户奖和大户超额奖,,团队开户奖,营销经理序列人员的开户奖 所辖团队当月所有在职成员(不包含营销经理序列人员本人)的开户奖总和的10% 营销总监序列人员的开户奖 所辖区域当月所有在职成员(不包含营销总监序列人员本人)的个人开户奖总和的5%,,团队佣金提成,营销管理序列人员的佣金提成基数为所辖团队内当月所有客户(不含本人客户)所创造的净佣金收入总额。,,团队佣金奖励提成,营销经
4、理序列人员 当月业绩考核达成率达到1.5以上的,可以享受当月的佣金奖励提成 团队佣金奖励提成为1% 营销总监序列人员 当月业绩考核达成率达到1.5以上的,可以享受当月的佣金奖励提成 团队佣金奖励提成0.5%,,育成奖,营销经理序列人员在所辖团队内培育出新的营销经理,并成立新的营销团队的,可以从新育成团队的净佣金收入中提取育成奖 营销总监序列人员在所辖区域内培育出新的营销总监,并成立新的区域的,可以从新育成区域的净佣金中提取育成奖 提取比例均为1%,提取总时间均不超过24个月。,,薪酬制度-营销管理序列,个人佣金提成,个人开户奖,团队开户奖,团队佣金提成,团队佣金奖励提成,推荐奖,育成奖,,薪酬
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